舰队与港湾——产业互联网背景下的企业战略转型探索

　　亚信在2016年的kick-off大会上发布了今年的业务战略，可以概括为四个关键词——产品、效率、团队、协同。其中，“产品、效率、团队”人们已经耳熟能详，因为这是亚信2015年就提出来的战略关键词，而“协同”是今年新加入的。协同的背后有何深意？它与亚信在产业互联网方面的业务布局又有何关系？

　　“联邦”、“协同”异曲同工

　　如今的亚信已经成了亚洲第一、世界第二大的电信软件企业。但是在提出成为“产业互联网时代领航者”的新目标后，亚信也面临二次创业的挑战。如何兑现对客户的承诺，如何让自身1.5万人的团队保持激情和活力，这都是亚信的掌门人田溯宁要考虑的问题。

　　就连田溯宁自己也说，像亚信这样一个已经有20多年历史的公司，再想进行创新和变革是一件很难的事情。回顾历史，大部分的创新在产业变革的过程中都以失败告终，尤其是在IT领域，这种例子不胜枚举。一个“苹果”出现了，但是多少手机公司倒下去了？诺基亚、摩托罗拉、黑莓……“苹果”就能安枕无忧了吗？在创新的过程中，任何一家公司都必须时刻保持危机意识，如果不能根据市场和客户需求的变化，及时重组、再造，在新的技术时代来临时，曾经在传统市场上呼风唤雨的企业，可能连进入新市场的入场券都拿不到。

　　2014年，亚信开始了自我革命，进行重大战略转型，将自身定位于产业互联网的领航者。但是如何成为领导者，又如何引领整个产业的发展，亚信也只是摸着石头过河。我们看到亚信的一种尝试的结果是，对企业进行分拆，形成田溯宁所说的符合产业互联网需要的战略布局，打造一支由亚信软件、亚信数据、亚信安全、亚信国际和亚信在线五艘战舰组成的舰船集群，各个战舰既具有独立作战的能力，在需要时又可以相互协作，共同驶向产业互联网的蓝海。

　　英雄所见略同，存储行业的巨头EMC公司采用的“联邦制”与亚信五舰齐发、“协同”作战的战略部署殊途同归。

　　“联邦制”一直是EMC公司董事长、总裁兼首席执行官乔·图斯十分推崇且津津乐道的一种业务模式。EMC收购过大大小小几十家公司，涉及虚拟化、内容管理、安全、云计算等。这些被收购的公司有的已经被完全整合进EMC，其产品也变成EMC的一条产品线，也有一些被收购的公司由EMC控股，但仍以独立公司的形式进行运营。相对于这些独立运作的公司，EMC的角色有点像一个大管家，负责统一协调与管理。这些在业务上具有互补关系的公司彼此协作，对外可以提供一个完整的解决方案，更好地服务EMC的客户，同时，也便于EMC以更快的速度进入一些新的业务领域。

　　EMC旗下的VMware、Pivotal等之所以适合独立运作，因为原来它们就有比较清晰的定位，可以与以存储业务为核心的EMC形成优势互补。另外，它们独立运作也可以保持技术上的中立地位，更便于开展业务。从目前的情况看，VMware、Pivotal等真的起到了助推器的作用。

　　亚信旗下的五大战舰也有类似“联邦”的特质，即可以单兵作战，比如收购了趋势中国业务的亚信安全、在大数据领域有所建树的亚信数据、在SaaS领域雄心勃勃的亚信在线等，都可以在自己所属的细分市场独当一面。同时，这五大业务部门的业务相辅相成，对于产业互联网来说，云计算、大数据、安全、软件开发等缺一不可。五大业务部门可以相互支撑，形成合力，为目标客户群提供更加全面的解决方案和服务。

　　EMC的“联邦制”之所以发挥了作用，一方面是由EMC与其旗下控股公司之间的关系决定的，既独立运作，又可以实现协同；另一方面，“联邦制”下属各公司之间的互动、协同必须依靠一个强有力的组织者和管理者。对于EMC联邦来说，这个不可或缺的“大脑”就是乔·图斯。乔·图斯的威望、领导力和多年的经验决定了，他是一个非常适合的人选。乔·图斯本人为了EMC联邦的发展也是呕心沥血，几次推迟退休时间。乔·图斯不仅是EMC联邦的缔造者，也是调节联邦松紧的那根绳子。

　　反过来看亚信，田溯宁是亚信五大战舰协同作战的精神领袖。“未来，打赢产业互联网这场仗绝不是靠单打独斗，必须是舰队的模式。所以，我们开始试尝每个舰队独立作战，又互相协同，以舰队式的作战方法来征服产业互联网的蓝海。”田溯宁表示。

　　什么才是适合互联网时代的商业模式？

　　对于现在的亚信来说，协同是一种新的业务模式，也是一种新型的组织架构，更是一种新型的战略部署。

　　从技术层面看，协同也是一种日渐流行的模式。当今时代，所有企业共同面对云计算、大数据、移动化和社交化的挑战。所谓社交化，其实就是企业与企业、企业与人、人与人之间的一种交互和协同方式，而且是突破了时间和地域限制的在全球范围内实现的一种协同。云计算是大数据、移动化、社交化的技术基础和支撑，它的发展依靠的也是全产业链或整个生态圈中各个环节的力量，厂商之间必须协同、联合，形成优势互补，才能共同推动云计算的发展。一个厂商实力再强大，也不可能覆盖整个云生态链的方方面面，协同才是必由之路。

　　在不久前结束的RSA2016安全大会上，“安全协同”成了大会的五大主题之一。今天，市场上的网络安全产品五花八门。但是，传统的单一的防御设备或者检测设备已经无法满足用户对安全的需求。某些安全产品、密钥管理和加密技术往往各自为战，在设备、方案中的孤岛现象普遍存在。因此，有网络安全专家呼吁，不同的安全厂商，甚至部门间的协同作战非常必要。现在，即使是那些拥有较完整产品线的网络安全大厂，在面对新技术、新市场时，也会主动寻求联合，通过产品的互补，尽量为客户提供全面的安全解决方案。集成与整合将成为2016年网络安全市场的主旋律。

　　在IT领域，并购和拆分已经屡见不鲜。厂商并购，大鱼吃小鱼，那是为了提供端到端的解决方案。厂商分拆，则是为了更加专注擅长的市场和领域。并购和拆分各有利弊，厂商会根据市场的变化、自身的状况进行选择。以拆分为例，其实在很多时候，企业拆分并不是无奈的选择，而是主动求变。

　　中金数据是一家专注于金融等企业级客户的数据中心服务提供商。在云计算的大潮中，中金数据选择与光环新网合作，将自己原来具备优势的、成熟的数据中心和云服务业务拆分出来，成立独立的公司——中金云网，专注做云服务。据笔者了解，中金数据有这样的考虑：将旗下的各类业务，在条件成熟时，都独立出去，单独运作，中金数据本身作为一个控股公司。中金云网的成立就是中金数据在这个方向上迈出的第一步。中金数据这种模式也是许多集团化的公司的转型之道，与亚信的协同战略有异曲同工之妙。

　　再看看消费品领域，通常情况下，一个知名的日用产品集团旗下往往拥有多个品牌。以宝洁为例，它旗下就拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡潞、沙宣、润妍等多个品牌。虽然都属于洗发护发系列产品，但这些品牌之间并没有相互倾轧，反而因为独特而鲜明的定位，各自拥有大量拥趸。现在，在IT领域，这种多品牌运作的情况也越来越多。比如，UPS和数据中心领域的领导厂商伊顿集团，在收购台湾飞瑞公司后，一直坚持覆盖高端市场的伊顿和覆盖中低端市场的山特“双品牌”运作。新成立的紫光华山现在也同时拥有两个品牌，一个是保留了纯正惠普血统、国际化的HPE系列服务器、存储产品，另一个是全面本地化的H3C品牌的服务器、存储产品。两个品牌的产品，在技术研发端可以共享资源，但在具体的产品设计和本地化方面又有所区别，为客户提供了更多的选择。

　　这种双品牌甚至多品牌的运作模式，既要明确不同品牌的定位和覆盖范围，又要实现协同，这样才能达到保证整个公司业务增长的目标。

　　现在，田溯宁已经开始考虑下一个20年亚信要完成的使命：一是探索并开启新的软件商业模式，关键是如何充分发挥公司现有1万多名优秀的软件工程师的能量；二是探索互联网时代公司的组织形式。田溯宁已经意识到，将一个公司变成了现在的五大战舰，管理是一大挑战。未来，互联网公司的组织方式到底是什么样的，这不仅是亚信要思考的，也是所有公司都要思考的。

　　什么才是适合互联网时代的商业模式？企业不仅要大胆地想，并且要勇于实践。现在，一般的企业都通过CEO进行管理。未来，投资公司通常采用的合伙人制度是不是也可以用于普通企业的管理呢？在投资公司里，大家都是平等的，每个人都管理数亿元的资金，所有人的创造力和积极性都得以充分发挥。现在，亚信有五大战舰，未来是不是可以通过参股、基金投资等方式催生出更多有潜力的企业，不断充实现有战舰团队的力量？战舰越来越多，如何构建深水良港？这需要亚信拥有一个强大的、智慧的指挥部，在未来的实践中不断摸索、总结和创新。

　　■本报记者 郭涛