戴尔企业云联盟“十全九美”

　　贵阳是爽爽的，因为它得天独厚的气候条件和美丽的自然风光；贵阳是火火的，因为有了领先全国一步的云计算、大数据。

　　5月26日，2016戴尔高层客户暨合作伙伴峰会在贵阳召开。已经连续举办了七届的峰会，比往年来得早了一些，因为搭上了2016数博会的顺风车。上任刚刚4个月时，戴尔大中华区总裁黄陈宏博士就曾迫不急待地来到贵阳，不仅仅因为戴尔与贵阳市政府和当地企业有合作，更因为他看好“云上贵州”的明天。

　　贵阳为什么能在大数据时代脱颖而出？历史证明，很多变革最先都是从最薄弱的地方实现突破。经济、信息化基础相对薄弱的贵阳正好抓住了这个时机，后发先至。

　　“当初，我们发展大数据产业时，并没有想到它的落地有多难。可能是无知者无畏吧。”贵阳市委书记陈刚在2016戴尔高层客户会上致辞时这样说，“我们还要感谢，在我们进入云计算、大数据领域时，有戴尔这样一位好老师。”

　　戴尔是一家云计算公司

　　“大数据，是时代赋予我们的挑战，同时也是机遇。”戴尔公司董事长、总裁迈克尔·戴尔在2016数博会主论坛上做演讲时这样表示。戴尔今年的客户峰会放在中国第一个大数据综合试验区贵州，看来是再适合不过了。

　　黄陈宏说，现在的戴尔公司就是一家云计算、大数据公司。在收购了EMC以后，人们更没有理由怀疑戴尔的这一定位。戴尔刚刚有了一个新名字——Dell Technologies。在这里，Technology之所以用复数的形式，因为新戴尔不仅可以提供多种不同的产品和解决方案，而且成功地将原来的“EMC联邦”转化成了“戴尔Family”。新戴尔旗下囊括了原来的Dell，还有EMC、VMware、Pivotal、RSA、VCE和Virtustream。

　　截至2015年底，戴尔中国的业绩已经连续6个季度保持两位数增长，其中PC的逆市增长尤其喜人。

　　“戴尔中国4.0”战略正稳步落地：戴尔—金山云已经开始在中国试用；戴尔与京东集团达成战略合作，携手推动云计算服务；戴尔与贵阳市政府签署《深化战略合作备忘录》，并宣布与贵州优特云科技有限公司加强合作，以“优特云”混合云平台为支点，为中小企业和政府机构提供IT支撑；中科院自动化研究所与戴尔合作建立的人工智能与先进计算联合实验室致力于将人工智能技术应用于企业环境；戴尔将创投基金引入中国，将重点关注与云计算、大数据相关的技术和公司；戴尔将重点投入物联网，在本届数博会上发布了物联网网关；戴尔在虚拟现实领域独树一帜，发布了多个支持虚拟现实的解决方案，并与虚拟现实的独立软件开发商加强合作……

　　IDC在一份白皮书中对戴尔中国4.0战略给予了高度评价，认为戴尔“在中国，为中国”的战略将戴尔与中国经济的发展紧紧联系在一起，使得戴尔可以更好地融入中国。

　　黄陈宏解释说：“‘在中国，为中国’的目标是将戴尔变成一家真正的中国本地的公司。未来，戴尔将继续在中国进行大量投入，创造更多工作机会，扶持‘双创’，积极拥抱‘互联网+’，加强本地研发，切实履行社会责任。”

　　成立32年后的戴尔，不再仅仅是一家硬件公司，而是领先的端到端云计算、大数据解决方案提供商。戴尔的未来值得期待！

　　企业云联盟还有上升空间

　　关于私有云、公有云、混合云谁能独占鳌头的争论正渐渐平息，越来越多的人认同，混合云将成为企业用户的优先选择。IDC预测，到2019年，全球80%左右的企业会部署混合云。混合云的春天要来了！

　　在本次峰会上，戴尔公司愉快地宣布了“未来就绪企业云联盟”的成立。首批加入云联盟的成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、Pivotal、UnitedStack有云、航天云宏、VMware中国研发中心、XSKY（星辰天合）、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。

　　该联盟旨在为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务和产品，共同推动混合云在中国市场的发展。

　　企业云联盟是戴尔“任意云”战略落地的重要一步。如果你以前忽略了任意云，那么现在必须重视了。

　　戴尔任意云提供云落地的方法论，用户可以通过“云就绪、云部署、云管理”三步轻松上云；戴尔任意云为用户提供了适合其需求和应用发展阶段的端到端云化解决方案；戴尔任意云可以跨越和连通不同的云，或云环境与物理架构。

　　在云计算方面，戴尔的定位十分明确：不直接提供公有云服务，但会坚定地站在云服务商的背后，成为云计算的“使能者”，为各种云模式提供相关的解决方案和技术支持。

　　合作伙伴是戴尔背后那座可以依靠的大山。黄陈宏在峰会上演讲时，对着台下的用户和合作伙伴深深一躬，对他们多年以来对戴尔的不离不弃表示感谢。在实现云计算落地方面，戴尔会将主要精力放在云生态联盟的建设上，保证云应用稳妥、快速落地。“戴尔任意云，也要在中国，为中国。”黄陈宏表示。

　　企业云联盟首批9家合作伙伴是戴尔精挑细选出来的。戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋对UnitedStack有云的考察历时8个月，甚至比投资商的考察还要全面和严格。

　　从技术的角度讲，这些合作伙伴的产品都是云计算架构和应用中不可或缺的重要“零件”。这些零件与戴尔的一站式云解决方案相配合，将组成攻无不克的云战车，在混合云战场上先声夺人。“企业云联盟成员各自的产品并不冲突，反而能形成很好的互补。”许良谋表示，“我们希望通过联盟的建立，与国内外的合作伙伴一起，共同构建中国混合云技术生态，为中国客户带来更加切实有效的混合云解决方案。”

　　从成员的构成来看，Pivotal、VMware本身就是大数据、云计算领域的佼佼者，在戴尔收购EMC后，它们与戴尔变成了真正的一家人，加入联盟顺理成章。

　　UnitedStack有云、XSKY、英方等本来就是戴尔的解决方案合作伙伴，它们也都在自己的细分产品市场上独树一帜，与戴尔形成了非常好的互补。从云平台的构建、运维，到云应用的上线、迁移和保护，企业云联盟成员形成了一幅比较完整的“云图”。

　　“从打造混合云整体解决方案的角度出发，我们组成了一支“多国部队”。联盟可以提供菜单式的解决方案，让用户自由选择。”戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示，“这不仅仅是一个技术联盟，而是一个业务联盟。现在的成员之间不存在竞争关系，反而有更多可以协作的机会。比如，英方与YottaCLOUD优特云、星辰天合与航天云宏已经展开了初步的合作。联盟成员可以从戴尔那里获得技术、市场和客户资源等全方位的支持，戴尔也可以通过与联盟成员的合作，带动自身业务的增长。”

　　企业云联盟可以为用户提供更多解决方案的选择，但这还不够，用户需要的是一个战略合作伙伴，能够从战略的高度、从全面服务的角度，为其提供更多的价值。

　　“以前，用户习惯找一家大型的服务商，比如由IBM或埃森哲提供全包的服务。”Pivotal大中华区总经理刘伟光话锋一转，“但是，云计算时代是一个诸侯纷争的时代，一家公司不可能完成整个云平台的搭建和服务，在很多项目中，都是多家厂商一起为客户提供解决方案和服务。举例来说，某客户选择了Pivotal的平台，但在项目的实际部署过程中，Pivotal联合了七八家合作伙伴一起完成了整个项目的交付。”

　　未来一个月内，联盟将举行第一次联盟成员会议，选举管理人员。在未来6个月内，联盟将推出一批整合的解决方案，并进行相关的市场推广。6个月后，联盟将考虑招募第二批成员。

　　星辰天合公司CEO胥昕只有26岁。企业云联盟的成员大多是创立不久的年轻公司，或者是在云计算、大数据领域十分活跃的厂商。

　　Dell Technologies重新焕发了青春，企业云联盟刚刚起步，云计算、大数据是当前最具活力和潜力的市场。未来，戴尔在混合云市场上将有更多施展的空间。

　　企业云联盟现在有10个成员，很多人都说这是十全十美。可笔者想说这是“十全九美”：一方面，戴尔是一个大平台，托起９家合作伙伴，戴尔像绿叶，合作伙伴像红花，共生共荣；另一方面，９家厂商只是第一批成员，而联盟本身的一个特质就是开放，联盟未来会吸引更多的厂商加入，“十全九美”不是有更多的想象空间吗？

　　■本报记者 郭涛

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