时尚网红的掘金秘密是什么

　　时尚网红以年轻人的爱美、赶潮流、追星梦为触发点，直击流行最前沿，刮起一阵跨越明星和高收入阶层的一场最强潮流风暴，电商网红也大多以时尚流行为主，流行服饰、潮流护肤品、美容瘦身品掀起时尚圈网红大流行，时尚变现成为最迅速、最吸睛、最耀眼、最掘金的网红变现模式之一。原因何在？

　　【“剁手”经验把握流行需求以价值变现】

　　时尚网红起源于败家女资历丰富的“剁手”经验，仰慕明星般衣着打扮、美容化妆的舞台光艳和获得旁人的羡艳之需，根植于强烈的自我展现与个性张扬之上，对自我形象塑造和品牌打造和追求物质和精神高阶层享受无限渴望。伴随着互联网购物的爆炸性发展，这些疯狂剁手族最先在剁手的过程中能够对用户个性需求和购物习惯形成经验判断，准确定位不同人群的不同需求，判断不同人群的购物习惯，根据自身购物经验形成大数据分析和判断，形成智能化的大数据分析工具。

　　剁手族们能够深入物质交换世界，触角抵达各类商品，伸向各类人群，因而最能够洞见流行前沿，准确把握流行需求，量身定制潮流前沿衣着打扮，洞察各类人群的个性化需求将“剁手”经验价值变现，从自身“剁手”转而帮助用户“剁手”，职业导购日渐风行，变身时尚达人，服装搭配师，时尚博主，私人美容师……并建立自己的互联网社交阵地，形成定向粉丝大本营，并为粉丝提供个性化、针对性、专业化导购，以助力粉丝完成个人时尚价值的渗透和生活品味的把关，其本身利用自己的知识经验和专业服务形成电商变现，实现“剁手”的价值回报。

　　【持续内容服务引发社交狂欢疯狂吸粉】

　　互联网时代内容是沟通和激发传播的根基和引爆流行的根本，网红的本质同样是以内容为引爆点，通过内容表达实现和粉丝的沟通与感情传递。日积月累的“剁手”经验使得败家女能够持续为用户提供基于用户需求的个性化、专业化、定制化内容服务，揣测粉丝心理需求，洞察粉丝心理动向，以内容引爆粉丝在社交网络的爆炸式狂欢，所有图文展示、表演吸引、视频直播均是网红涨粉的根本动力。

　　网红在社交网络依靠图文、视频、表情各种内容表现形式交互并用，穿搭技巧、美容攻略、护肤心得各种内容经验向粉丝持续供给，经典段子、图文并搭、视频表演一切内容表演增强和粉丝的感情，拉近同粉丝的距离。在微博、秒拍、微信等社交网络，以生活化、随性化的内容展现和艺术表演来吸引粉丝关注、同粉丝实现高强度互动，最终达到服务粉丝和实现价值变现的目的。

　　时尚网红对内容的塑造根本在于紧贴流行前沿、结合自身形象风格，表演出独特的个人艺术风格的一面，在形象塑造和个人价值观方面，引领社交圈时尚潮流，从粉丝的个人生活到价值观导向无不影响。以内容为主导，直接连通粉丝、网红、电商，形成了一个商业交易连接闭环。

　　【超硬摄影技巧以引爆网络流行】

　　对于一个网红尤其是时尚网红来说，摄影师过硬的摄影技能是其必修课，照片、视频的拍摄和修剪功力必不可缺，直接关系网红在社交网络的个人形象和品牌展示，在虚拟社交网络里，个人品牌形象直接在社交工具呈现，结合实景和摄影技术如何最佳角度呈现个人形象就显得愈加重要。

　　取景场合，画面拍摄角度，拍摄姿势，背景选择，相机使用技巧，滤镜选择都将影响到网红个人形象在社交网络的展示，牵动着粉丝的心，影响粉丝的热情和参与度。比如有一个叫Slow Shutter的APP，可以帮助摄影延长快门时间，这长快门拍出来的照片画面连续，从而引发浏览者浮想联翩，富含故事感，给人留下极为深刻的印象吗，比如可以玩出光影游戏，让身材看起来更加立体、形象、可观性强，其表现效果与不经头脑思索的拍摄迥然相异。

　　【模特化表演“人商合一”，自然交易】

　　模特是时尚圈的最佳标配，传统纸媒和电视媒体模特的表演仅仅通过媒介的展现实现商品品牌的代言和强化，要实现大规模化的商品销售需要相当漫长的周期，而电商时尚网红，通过在互联网社交网络立体化的个人和商品同时表演和展示，和粉丝实时互动，商品即时展示，一旦上线，商品即一抢而空，时尚大V几个小时完成实体零售店一年的业绩已经习以为常，而其根本的就是个人和商品展示达到了合体，网红真正通过自身对商品的穿着体验、穿搭技巧、即时展示向粉丝还原了一个真正的从表演到商业的转化心法，真实现场体现，身型现场穿搭，详细细节介绍，融合个人魅力，演示技能，绝佳的现场表演将模特化营销表演提升了前所未有的境界，自然引爆交易。

　　电商网红大多是经验丰富的时尚买手，能够准确预见和把握流行服饰、美容攻略、化妆前沿，他们将日积月累的丰富经验心得和社交网络沟通、商品展示表现技巧等网红特有的表现形式相结合，自然地将艺术化的表演和吸引式电商完美结合，实现从艺术到商业的过渡，从疯狂剁手到购买经验积累，到社交内容输出和互动，到立体化表演吸引，完成电商交易，是一个跨界战争到商业重组的过程。（本文摘自iDoNews专栏，作者/倪卫涛）