E商收款通：试水新模式

　　单位结算卡与“E商管家”的珠联璧合。

　　在“E商管家”业务里引进单位结算卡，或让单位结算卡应用于“E商管家”平台，看似是两种服务产品的简单组合，却产生“1+1>2”的作用和效果，也应了西方那句名谚“Two heads are better than one”。

　　2016年3月16日，随着鄄城邦建大药房连锁有限公司的“E商收款通”业务正式上线，其所辖门店每天销售的现金收入，就可以通过各自的单位结算卡归集到公司营收账户，而且每笔款项在公司“E商管家”的收款明细里也显示得井井有条，泾渭分明，让公司财务人员轻松不少。

　　对症下药，精准营销

　　鄄城邦建大药房连锁有限公司是鄄城县较大的医药公司之一，主要经营处方药、非处方药和医疗器械等产品，运营状况良好、客源较多、规模较大，产品和服务质量在当地口碑很好，仅鄄城县城就有8个连锁门市。但长期以来，该公司网上交易份额空缺，尤其是所辖门店的现金收入，需要人工交账、记账和对账，随着经营规模的扩大，让公司财务部门应顾不暇，倍感不适。鄄城农业银行了解到情况后，适时向该公司推荐了“E商收款通”业务。依托于E商管家平台的“E商收款通”业务，以单位结算卡为介质，为交易对手多、收款频繁、对账要求高的企业，提供柜面、机具、网银、现金管理、手机、转账电话等线上线下全渠道收款对账服务，以帮助企业进一步提升资金管控能力。这些功能和优势对症下药，有的放矢，恰好满足了该公司的需求和预期。

　　上下联动，紧抓实施

　　需求产生动力，合作成就机遇。在与邦建大药房达成合作意向后，鄄城农行实施的脚步并未停止。由于“E商收款通”在该行是新业务，又是第一家开办，银行与企业虽然是紧锣密鼓，但有时也会一波三折。

　　首先要为该公司的所辖门店开立单位结算卡。是开实体卡还是开虚拟卡，是批量开卡还是单张开卡？这些对于鄄城农行来说，都是新问题。一边与公司协商，一边请示上级行有关部门。在举棋不定的时候，省行电子银行部的领导打来电话，就如何为公司开立单位结算卡指点迷津，并对“E商收款通”在该公司的推广给予了积极的评价和鼓励，这让参与项目推广的同志进一步增添了信心和动力。根据上级行的意见，并经该公司同意，鄄城农行为公司门店各开了一张实体单位结算卡。

　　目标一致，分工不同。在鄄城农行积极联系公司开立单位结算卡的同时，负责开通“E商管家”业务的同志也没闲着。填报申请表、签订合作协议、采集公司资料，以及做好联网核查和密钥下载，每个过程都需要银行和企业的联袂参与和密切配合。有些业务赶上企业的有关人员出差在外，就可能因为无法授权要耽搁几天。而每一步都要丝丝入扣，有条不紊，急了快了反倒欲速不达。

　　完成单位结算卡的开立和“E商管家”平台的搭建，紧接着需要进行业务集成测试。一开始，存入单位结算卡的业务，在“E商管家”的收款明细里却找不到记录。流水去哪里了？打电话给“E商管家”业务的技术支持，才找到问题的所在。经过一番上下联动，协同努力，终于按期完成业务上线所需的各项准备工作。

　　鄄城邦建大药房连锁有限公司“E商收款通”业务的成功上线，打通了该公司线上线下、多渠道、一致性的资金归集体验，在菏泽市符合条件的企业里，无疑是一个标志性的事件，它标志着农业银行电子商务与企业需求的融合，在精准推送中走向纵深，其示范效应和影响力，值得我们关注和期待。但是，上线容易推广难，该业务还需要下大力气做好业务培训和服务支持。正所谓，扶上马，送一程，再送一程，从蹒跚起步，到步疾行稳。

　　中国农业银行山东菏泽分行 山林