新华三“红牌”服务器的中国味道

　　今年5月成立的新华三集团（以下简称新华三）将成为中国IT领域乃至全球IT领域一支重要的引领变革的力量。新华三如今已经踏上新的征程。它要用产品说话，让中国用户亲眼看到、亲身体会到新华三如何以“新计算开启新格局”。这也是近日从北京启航的“新华三解决方案巡展”的主题。

　　其实，早在新华三宣布正式成立之前，新华三的新产品战略已先行一步。3月25日，新华三旗下的杭州华三通信技术有限公司（以下简称华三通信）与紫光华山科技有限公司（以下简称紫光华山）联合宣布，推出全新H3C品牌的服务器和存储产品，以便更好地服务中国本土市场的客户。首批上市的服务器和存储两大系列产品，将覆盖中国75%的服务器用户与50%的存储用户的需求。

　　众所周知，紫光华山“一手托两家”，同时销售HPE和H3C两个品牌的服务器、存储，并提供技术支持服务。因为HPE的品牌图案以绿色为主，而H3C的品牌图案以红色主打，为了更好地区分，人们又通俗地称HPE品牌的产品为“绿牌”产品，称H3C品牌的产品为“红牌”产品。除北京站以外，“新华三解决方案巡展”还将经历其他11站的漫长路途，主要目的就是向中国用户重点推介新华三的全新产品。

　　两手抓，两手都很硬

　　紫光华山销售的“绿牌”产品，具有“国际血统”，延续了HPE在品牌、技术和产品品质等方面的领先性。在金融、电信、商业企业等细分领域，“绿牌”产品一直保持着很高的市场占有率。

　　随着各行业信息技术应用的成熟度和规模化不断提升，各行业用户对于IT的定制化需求，以及不同类型应用对于IT安全、自主、可控的需求不断提升，并且呈现更加多元化和复杂化的趋势。在这种情况下，更加通用化的“绿牌”产品可能在某些特定行业不能完全满足中国用户的特殊需求。因此，充分利用和整合国外领先技术，并结合本土自主创新的“红牌”产品应运而生，它可以为中国客户提供更多样化、更灵活和更具针对性的产品和解决方案。比如，在教育、政府、公共安全等细分市场，“红牌”服务器和存储就可以更好地满足用户对于产品性能、安全性和自主可控的需求。

　　HPE与H3C两个品牌齐头并进、共同发展，在技术上相互借鉴、取长补短，在应用上各展所长、相互弥补，构成了更加完善和强大的企业级产品体系。这也是新华三整合后所具有的主要优势之一。

　　新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、工业标准服务器事业部总经理程元表示，无论客户所在行业倾向于选用国际化、技术领先的产品，还是侧重国产化、自主可控的产品；无论客户需要首先满足产品快速部署和扩展的需求，还是更需要产品、解决方案与行业应用深度结合，新华三的服务器平台都能够为客户提供全方位的产品和服务支持，帮助客户打造适合的IT架构，与客户的业务发展规划和业务模型有机结合，促进客户的业务发展，更好地助力企业的数字化转型。

　　本土化落在实处

　　很明显，H3C品牌的服务器和存储产品就是为满足中国客户的需求而定制的，它具有鲜明的本地化特色。新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、技术支持及运维服务事业部和技术咨询部总经理李立反复提及：“我们为中国客户提供‘本土规划、本土研发、本土生产、本土支持’的产品和解决方案，在助力中国行业创新和产业升级的同时，确保信息化基础设施平台的自主可控。”

　　其实，从技术上讲，HPE与H3C两个品牌的服务器产品是存在交集的。华三通信曾经是HPE的子公司，其产品研发体系当然也属于HPE全球研发体系的重要组成部分。在新华三成立之前，华三通信就一直参与HPE品牌服务器的设计和研发，只不过当时的服务器都是以HPE品牌的名义在销售。比如，华三通信就曾参与HPE DL60/80服务器的研发工作。也正因为如此，华三通信在服务器的设计和研发上从HPE那里学到了很多，也积累了很多经验，比如对客户需求的深刻洞察和把握，对产品品质、开发流程的严格控制，以及对产品一丝不苟的检验和测试等。这些好的经验和传统都被保留下来，为今天华三通信自主研发H3C品牌服务器奠定了坚实的基础。

　　新华三公布的数据显示，公司40%的员工为研发人员，专利申请总量超过6500件，其中85%以上是发明专利。在新华三数千人的研发团队中，从事服务器和存储产品设计和研发的超过500人。自2014年起，华三通信陆续投入1.7亿元建设产品可靠性中心，包括硬件鉴定实验室、结构实验室、电磁搞干扰度实验室、气候环境实验室等10个实验室，占地3700多平方米。

　　新华三实验室具有业界权威的认证资质，使得H3C的产品能够直接通过实验室进行认证测试，并可以出具规范、准确、在全球范围内得到广泛认可的测试报告，从而大大缩短了研发周期。

　　将全球领先的技术、最佳实践经验与本土化创新完美结合，这是新华三服务器取得成功的关键。程元表示：“新华三致力于构建服务器全产业链整合能力，在产品的规划、设计、研发、生产、测试、供应链、营销等各个环节，发挥国际化与本土化的资源专长，打造协同创新的独特化优势，为中国客户提供全面、灵活、快速响应的产品与解决方案。”

　　具体来看，新华三在技术创新方面，将HPE的前瞻科技与基于深刻本土洞察的技术创新相结合；在产品创新方面，结合网络、安全等产品研发经验，实现更好的数据中心解决方案整合；在应用创新方面，结合重点行业用户的需求，实现解决方案的协同创新，在生态创新方面，与业内的合作伙伴一起，提供更广泛的解决方案。

　　在H3C品牌服务器上，国际化的眼光和前瞻性的技术，与本地土化的需求和创新相得益彰。最新推出的H3C品牌服务器，主要包括面向计算密集型和数据密集型的大型企业所用的H3C R6800 G2和H3C R6600 G2，以及灵活、智能、高效的面向大型数据中心主流应用的H3C R4800 G2和H3C R4600 G2等。这些产品具有卓越的性能和对不同应用环境的良好适应能力，全面展示了H3C本地研发团队的自主创新能力。H3C服务器完全实现了本土化生产，并由紫光华山的本地服务团队提供售后技术支持。

　　据李立介绍，新华三成立后，紫光华山与华三通信两家公司的人员已经实现了密切协作，组织了针对教育等多个行业用户的研讨会，产生了许多交叉销售的新机会。

　　知道中国用户最需要什么

　　此次新推出的H3C R6800 G2、H3C R6600 G2、H3C R4800 G2、H3C R4600 G2等服务器，从产品名称上就可以看出，这只是H3C推出的第二代自主研发的产品，它对标的是HPE Gen9系列服务器。因为历史的原因，H3C最新推出的这一代服务器至少从产品外观上看与HPE Gen9系列服务器还有很多相似之处。紫光华山的技术人员告诉记者，随着自主创新能力的逐步增强，以及对中国用户需求的更深刻把握，未来H3C品牌服务器将更加具有“中国味道”。新一代H3C品牌服务器的产品规划已经在制定中。

　　说起H3C品牌服务器的“中国味道”，新华三集团紫光华山科技有限公司工业标准服务器事业部产品总监刘宏程打开了话匣子：“以H3C R4600 G2为例，从BIOS到代码，整个产品的设计和研发都是在杭州完成的。它在1U的机箱内配备了两颗英特尔至强E5-2600v3系列处理器和24个DIMM插槽，同时支持两块GPU卡，提供了强大的计算性能，可以支持深度学习和人工智能，是计算密集型应用的理想选择。”另外，H3C R4600 G2还具有强大的管理功能，可实现对大规模数据中心的统一管理，无需安装代理即可实现对同一网络中服务器固件和驱动程序的升级，从而大大降低数据中心的整体拥有成本。

　　服务器高昂的电费是让很多用户头痛的事。H3C品牌的服务器都装有一个特殊的电源管理模块，它可以保证服务器即使在45℃的高温环境中也能正常运行。“H3C品牌服务器在开发过程中经过专业实验室的测试，散热效率高，功耗低，平均可以节省10%的电费。”刘宏程介绍说。

　　至于未来H3C品牌服务器会不会支持中国本土厂商的CPU，现在看来可能性很大。从新华三的角度看，打造一个本地化的生态，与中国本土的处理器、操作系统、应用软件等接轨是必然的选择。新华三的股东紫光集团最近几年在芯片方面的布局大家有目共睹。这可能也是未来加速和深化H3C品牌服务器本地化的重要推动力量。

　　刘宏程介绍说，H3C品牌服务器目前就支持中国政府认可的TCM加密机制。这又是H3C品牌服务器对接中国本地化需求的一个具体表现。另外，新华三正计划推出包括大数据一体机在内的一系列一体机产品，它不同于服务器这样的产品创新，而是一种业务模式的创新，也可以更好地满足中国用户的需求。

　　■本报记者 郭涛