穷爸爸思维一直在潜伏！

　　李嘉诚手下有个“打工皇帝”叫霍建宁，他至今拿着香港打工届的1.88亿港元最高年薪。到底是李嘉诚赚到钱了之后再给他这么多，还是李嘉诚首先敢于给？企业家应把钱当成推动成功的工具。

　　很多企业家每天都在说企业做不大；很多创业者都在考虑怎样把企业做得更好；也有很多普通人天天都想成为富人。而问题就在于，有穷人的思维的人永远也成为不了更有钱的人。

　　穷爸爸思维下的三种模式

　　“先得后给”思维。“你为我做多少事，我给你多少钱。”一般的小老板都是“你先要付出劳动，我才能给你工资”，但是要成为一个更大的企业家，就要有投资的眼光，要先给后得。小的企业把人搞得非常紧张，员工的层次也就比较低，但是大企业会先培训员工，给付的薪酬也比较高。因为他认为你就是一个人才，他希望的员工是既掌握技术，又有忠诚度。

　　“我先给你投资，这样你就会给公司带来更大的回报。”拥有这种投资的理念很重要。比如，房地产是一个需要进行资源整合的行业，要把能够找到土地的、会盖房子的、会出钱的、会销售的、会找公共关系的这些人组合在一起。项目成功的关键不是先得了以后再来分，而是大家先投资才能够得这个钱。

　　世界上有两种人，一种人叫做创造价值的人，另一种是专门做成本的人。但小老板天天在想如何找一个廉价的人，他在计较成本。同样，你愿不愿意花两倍的薪水来引进人才？现实的状态是工资给得高，员工流动率一定会低，这一定是正向的。你如果既想要低价又要想员工的能力强，还想员工不离职，世界上根本没有这么好的事情。

　　在乎别人的利益。曾经有一个企业家要做一个项目，我给他介绍了一个人，过了一段时间以后他说：“我不想用那个经理人了，他原来拿20万元，现在问我要50万元，这是在坑我。”然后我就问他：“你这个项目投了多少钱？”他说：“投资了8000万元。”我说：“那你这帐还算不清楚吗？你如果用了这个人，8000万的投资就有了保障。现在你自己去摸索这个行业，等你摸熟了之后，两三年也就过去了，那你8000万元的投资保障就降低了。”所以不要计较别人要多少，而是算算自己需不需要。找不到人才的关键问题，就是总在算别人值不值，计较下属得的太多。

　　曾经我遇到过一个老板，他给销售部门定了一个销售指标，超出行业报表10%就给所有的销售人员奖励5万元，销售部经理奖励10万元，负责销售的副总奖30万元。那年正好市场机会不错，整个销售部门干劲冲天，到了年终的时候一下子超过了他制定目标的70%。老板一想他们要拿那么多钱，就把人力资源部经理找过来重新设计考核，考核的唯一目的是就是扣钱。结果整个销售团队被打垮，第二年这个销售队伍就都走掉了。

　　这里面很重要的问题其实跟方案无关，是跟老板的心态思维有关。现代思维都是一种合作的思维，没有合作就没有人才。一手是资本，一手是知本，你只有让大家能够拿到钱，才能得到一份很好的事业。

　　跟下属抢功。很多老板天天说没有人才，其实他忘了所有人的本性都是想要成就感。这个时候如果老板事必躬亲，他会发现下属的能力是不够的。还有一种情况是老板权力欲太大，死死抓住权利不给别人分享。

　　改变穷爸爸思维四种方式

　　穷爸爸思维阻碍我们成为更大的企业家，要成为更大的企业家就一定要注意四个问题。

　　境界决定思路。有的老板说：“我现在有吃有用也够了，那我还要这样去努力吗？”我笑着跟他说：“这就决定了你不可能成为更大的企业家。”更大的企业家一定不会计较这种生活上的成功，而是强烈地希望“我要把这件事情做好”。乔布斯在事业的后段，他的思维境界在发生变化，他说：“我要改变世界，我要通过这些产品改变世界。”

　　我曾经跟一位企业家讲：“你的产品包装做得那么烂，产品卖得那么便宜，质量又不好，为什么要这么做？”他说：“因为好卖，在网上卖这个东西，做得烂、做得便宜才能赚钱。”那我就在想：这样传递的东西是不是对社会有贡献？他唯一想到的就是成交，但是骗到钱之后就不会再成交了，这样的生意没有回头率。这就决定了他的企业始终做不大，做了十年还没超过一个亿，原因就是他的成功境界太低。

　　先给后得。常人的思维是“我先得了以后再跟你分享”，企业家要与常人不一样，你是调动普通人给你干活，而不是调动圣人。曾经有一个老板跟我讲：“我最讨厌下属跟我谈工资、谈待遇。”我说：“他不跟你谈工资、谈待遇，他跟你谈什么？”老板一定要学会要先给，用人还是需要赌的。曾经有对夫妻俩到我办公室，我跟他们说：“按照你们公司的规模，这个岗位你需要给20万元。”他的老婆马上就说：“这个人不值20万元。”我跟她说：“你错了，我的意思是给这个岗位而不是这个人。他要是到年底做不成，自然就会走，但你拿的20万给的是这个岗位。”不要算别人值不值，而是要看你需不需要。

　　对钱的态度。企业家一定把钱当成推动成功的工具，而不单纯是钱的积累。很多企业家不能做得更大，是因为他还是一个小财主，财主想到的是存钱，而企业家想到的是分钱。很多企业家的生活其实是相当简朴的，但是他敢于分钱。李嘉诚手下有个“打工皇帝”叫霍建宁，他至今拿着香港打工届的最高年薪，1.88亿港元。到底是李嘉诚赚到钱了之后再给他这么多？还是李嘉诚首先敢于给，他才一直在那儿做？其实还是应该先给。这个人值不值得给，该不该给？其实很难算清。企业家应该把钱当成推动做事的力量。

　　摆脱物质的欲望。赚钱的过程一开始是解决温饱，然后是享乐。但是到了更高层，其实是事业给你带来的生命的愉悦感。如果你每天还在想“我要买部跑车”（有一种学说讲，成功的标志就是买一部跑车），那么你对整个事业追求，你的思想境界都只是放在一部跑车基础上，这其实是穷人思维。当然你刚开始可以买部跑车，但你一直停留在跑车的思维上，那你还是一个穷人。你需要再上升一个台阶，不是物质的欲望，而是成就事业的愉悦感。

　　文/史永翔 YTT史永翔商学院创建人，利润学创始人

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