椰子游戏，做明星手游IP平台

　　不同于传统的产品代言，椰子游戏将明星IP进行全方位利用，从产品初期即介入，做到了深度植入、深度捆绑、深度互动，使明星成为战略股东合作人、出品人和设计师，将游戏变成全方位、真正意义的泛娱乐的全明星IP延伸孵化的粉丝经济平台。

　　粉丝经济火热的当下，以“明星手游，手游明星”为定位的椰子游戏近日宣布获得新一轮的高额投资（由国金投资领投，中国最大的手游发行商乐逗游戏跟投）。本轮融资完成后，椰子游戏的保守估值已达数亿元人民币。

　　椰子游戏成立时间虽然只有短短两年多时间，但已在业内以“明星手游”鲜明的定位迅速崛起，目前已签下包括柳岩、贾乃亮、李小璐、董璇、张信哲等在内的数十位明星，致力于明星手游的内容开发和泛娱乐方向的深度挖掘。

　　椰子游戏创始人喻叶表示，之所以选择明星手游，首先是因为当下游戏市场竞争已经很成熟，而现在的格局下明星手游、粉丝经济是一个蓝海市场，还没有出现大的玩家，在中国市场没有一款真正意义上爆款的明星手游。

　　明星合伙人制

　　85后、自带颜值、坚信公司文化就是掌门人文化的喻叶，其本人和明星手游的渊源不浅，此前在盛大工作的时候就接触到风靡一时的韩国游戏《突击风暴》，那时候喻叶就研究了其中的明星道具。在这款游戏中，韩国bigbang、wonder grils都参与其中，是一款非常成功的明星手游。

　　喻叶认为，椰子游戏做明星手游，与其个人对行业的理解和近十年的跨界积累密不可分。作为湖南长沙人的喻叶，毕业于湖南商学院美学本科，留过学，本身是艺术生，学过导演，在电视台也做过，也做过制片，“在过程中是一个追求极致的人。”

　　在盛大工作四年以后，喻叶选择创业，由于本身结交了很多明星朋友，当年还和柳岩一起合资做过长沙椰子（传媒），后来做深圳椰子又成了前东家盛大游戏的战略合作伙伴，一起进行《传奇世界》手游的开发，再去北京拓展影视公司，再到着手明星手游的开发，一路过来，发展很快。

　　椰子游戏是明星合伙人最多的游戏公司，目前已经吸引了十多位明星。这些明星各有特色，既有互联网宅男女神柳岩，又有中国第一明星家庭贾乃亮、李小璐、小甜馨，以及声音非常有特色的张信哲、董璇等。那么椰子游戏为什么能吸引明星呢？

　　喻叶表示，基本上这些合伙人都是主动来签约，把它当成一件有意义的或者未来产业链可以转型的事情。因为艺人的收入大多来自于电影、电视剧、真人秀、商业演出等等，游戏的收入相对较少，而明星手游恰好在做一件线上线下和新媒体结合的事，有一种共同价值观的认可。

　　椰子游戏打造的明星合伙人制，与每个明星之间会成立一个项目公司来进行管理，然后他们的独家开发权、游戏的经纪约都在这家公司。

　　不同于传统的产品代言，椰子游戏将明星IP进行全方位利用，从产品初期即介入，做到了深度植入、深度捆绑、深度互动，使明星成为战略股东合作人、出品人和设计师，将游戏变成全方位、真正意义的泛娱乐的全明星IP延伸孵化的粉丝经济平台。

　　喻叶表示，粉丝经济的市场是百亿级别的，如果发展得比较理想的话，每个明星都可以加入，都能把每个粉丝带进来玩。但是它究竟会发生怎样的变化，或者究竟是怎样的形态，只能说现在都还是雏形。

　　此轮融资跟投方乐逗游戏CEO陈湘宇表示，对于明星手游的市场，国外已有明星手游的成功案例，预计国内市场将在未来两年内爆发。海外游戏开发商Glu曾先后推出《金·卡戴珊》、《卡戴珊姐妹》等多款明星养成手游，已成为明星手游的经典案例。2014年，Glu靠《金·卡戴珊》吸金4.2亿元。玩家在游戏中“结识”大明星金·卡戴珊，不断换装、走秀和参加活动，最终走向好莱坞红毯成为巨星。

　　在国内，此前《范冰冰魔法学院》在范爷光环下也引发了一波关注。不过，喻叶表示，椰子游戏想做的明星手游，与传统的《范冰冰魔法学院》，或者《卡戴珊》，又有所不同。首先，《范冰冰魔法学院》只局限于单一的明星，她的明星手游不局限于单一明星，是明星群体的行为，而非个人行为；其次，从视觉角度，《范冰冰魔法学院》不是一款写实的游戏。而她的明星手游是写实的。明星长啥样，是还原人物本身的，不做任何的Q版；再次，从系统角度，范就是换装养成模拟经营，她的明星养成可能有结婚系统，有线下面对面的投票系统，有直播等很多很有趣味性的东西，和传统的《范冰冰魔法学院》，还是《卡戴珊》，有本质的飞跃。

　　在喻叶看来，明星愿意来做的一款游戏和你要明星做的一款游戏是不一样的，他是制作人身份和粉丝来互动、分享，这将贯穿在椰子游戏正在进行的明星游戏设计中。

　　打磨明星产品

　　去年椰子游戏和酷牛双核运营了《少年四大名捕》，通过这个合作开始尝试和测试发行，发现两点很重要：一是明星的影响力，二是玩家的积极性。但是这不是一款明星手游，不是为明星而开发的。目前椰子真正的明星手游产品正在打磨阶段。

　　作为椰子游戏的第一个作品明星手游产品，喻叶表示，希望这是一个大家可以相互共生的，不只是某一个明星，可能是一群，也可能是一个家庭，也可能是一个板块，这些都取决于我们的研发策划。不管是影视，还是游戏，都还是内容为王。今年希望把产品做出，明年推出。

　　谈及对明星手游的收入预期，喻叶表示不会从收入上去要求，如果这个手游能给粉丝解决一定的问题，就是成功的。现在更多的想法是把内容做好，厂商的植入，产业链的打通，远比收入重要。当你真正打通了招商系统或者明星道具卖得很好，都会带来一定的经济价值。

　　“细分市场是需要精细化的，对玩家而言，他会选择一个真正能和明星互动的手游去享受乐趣，因为快乐无处不在，会积极主动地完成一个游戏。”喻叶最后表示。

　　＊本文由数娱梦工厂授权。

　　文/曹虹