互联网创业失败启示录和成功一样有意义

　　看十个成功的故事，不如看一个失败的故事更让人警醒。互联网走过风风雨雨，创业者无数，成功者可谓寥寥，大多数互联网创业公司都被湮没在历史的长河中，慢慢被人们淡忘，其中不乏一些曾经一度被公众看好的优秀公司。今天，互联网创业热情不减，了解互联网创业失败的启示录，和成功一样有意义。

　　没有定位、定位错误、

　　定位超前都不行

　　2014年，锤子手机遇到了不少麻烦，产品发布供不上货，产品品质和设计被质疑，只能降价清库存，打脸罗永浩“定价不低于2500”的宣传。所幸锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一轮投资，挺过了最困难的时刻。但是回顾这次险些导致锤子失败的危机，不难发现，错误的定位是主要问题之一。

　　锤子手机是定位复合高端设计、情怀路线的溢价品，但其销售渠道却主要以线上为主，而线上用户更注重性价比，所以目标用户与其销售渠道所集中的主要消费群之间产生了矛盾。也就直接导致了，在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手，错误的定位导致锤子手机实际转化率偏低。

　　当下，不少互联网创业公司没有认识到定位的重要性，对于企业而言，没有定位、定位错误、定位超前都不行，只有基于自身所拥有的资源，确立清晰正确的定位，企业才能够做正确的事，有明确的方向，像飞轮一样逐渐向前推进。否则，厄运的巨轮迟早会降临到企业的头上。

　　盈利模式模糊，盲目扩张的“烧钱”模式考验着脆弱的资金链

　　1999年，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松与同样毕业于海外名校的同伴共同创建了亿唐公司。凭借诱人的创业方案和精英团队，亿唐公司从两家著名美国风险投资公司DFJ、Sevin Rosen拿到两期共5000万美元左右的融资。亿唐网一夜之间横空出世，在全国范围内快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。一年后，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利，此后的转型也一直没有取得成功。2008年的亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

　　亿唐网的失败，关键在于模糊的盈利模式，其凭借美好的“故事”和“概念”虚张声势，不惜一切代价盲目地扩张“烧钱”，却没有洞察用户的真正需求，深刻认识和理解商业模式，这使得创业中本来就脆弱的资金链，一旦遇到外界资本的波动就轰然崩盘。

　　对于任何一家创业公司而言，如何创造持久、强劲的现金流和利润率以保持公司的良好运营，是实现企业从优秀走向卓越的基本要求，因而扩张的基础应该建立在对三个基本问题的思考之上，即“你能在什么方面成为世界上最优秀的”“是什么驱动你的经济引擎”“你对什么充满热情”，唯有如此才能让公司的每一步行动都变得有目标。

　　是否拥有连贯一致的文化是公司保持活力的关键

　　酷6作为视频网站当年的三杰（优酷、土豆和酷6）之一，风风火火仅一年后，便掉队了。当年，酷6创始人李善友与盛大CEO陈天桥就酷6网的发展战略产生分歧，双方不欢而散，酷6亏损逐年变大，最后只能裁员后再转型，逐渐走向末落。

　　管理方与创始人理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。连贯一致的文化来自于共同的价值理念，对于创业企业而言，合适的人是最重要的资产，从外部寻求管理层不如由内部培养人才，这是先于愿景、战略、战术、组织结构、技术问题的最重要一环。

　　以铜为镜，可以正衣冠，了解互联网创业失败的启示录，意义就在于为今天的创业者提出警醒，优秀可能是卓越的大敌，追求卓越才是企业的终极目标。

　　文/洛夏

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