王萍琴：成功需要脚踏实地的坚持

　　绍兴毅楠纺织品有限公司在中国服装行业内具有一定的知名度，凭借优质的产品得到广大消费者的喜爱。公司的总经理王萍琴女士是知名的服装设计师，提出了很多先进的设计理念。同时她也非常擅长企业管理，以敏锐的眼光看待行业发展方向，不断创新思维，带领公司从一个名不见经传的小企业发展成为行业中的佼佼者。王萍琴表示，任何人和任何企业的成功都需要脚踏实地的坚持与努力。对于服装企业来说，管理者既要具备长远的目光，又要沉下心来，看清现状，制定科学的发展规划，一步一个脚印地走下去，才能实现预期目标。

　　笔者：绍兴毅楠纺织品有限公司从成立到现在，发展规模不断壮大，知名度和影响力不断提高，作为公司的总经理，您有什么成功经验可以和我们分享吗？

　　王萍琴：公司成立之初，以服装的生产加工为主，由于不具备自主设计能力，因此产品缺乏特色，公司盈利能力非常有限。作为公司的管理者，我深知这种发展模式不是长远之计，一直在尝试做出改变。由于我本人就是一名服装设计师，所以就在公司建立起了一个服装设计团队，尝试生产加工自己设计出来的作品。最开始由于资金能力有限、经验不足等原因，在探索新的运营模式的过程中遇到了很多困难。但是大家同心协力，坚持走了过来。现在，公司已经形成了比较成熟的设计、生产、营销为一体的运营模式，在消费者中间树立了良好的口碑。能够看到公司实现这样的发展和蜕变，我感到非常欣慰，我和团队会继续努力，争取创造更好的成绩。

　　笔者：公司能够取得今天的成功，您认为您做过的最重要的决策是什么？

　　王萍琴：我认为最重要的决策是改变自身的运行模式，将服装设计作为最重要的环节之一。最开始公司的主要盈利来源就是服装的加工生产，产品缺乏特色，营销渠道窄，利润非常有限。我觉得现代人对服装的认识与过去了相比发生了很大的变化，他们对服装的要求除了安全、舒适之外，更加希望其能够展现自己的品味与个性。而我们公司以生产加工单一产品的发展模式显然已经不能满足实际需要。在与管理层成员共同商议之后，我们决定建设一支属于自己的设计团队，将服装设计作为基础的、重要的环节之一，完善公司的运营模式，通过设计、生产、销售具有特色的产品来逐步扩大市场，实现自身的健康发展。

　　笔者：您本身就是非常知名的服装设计师，建设和管理设计团队时一切都在您的计划和掌控之中吧？

　　王萍琴：我的服装设计功底的确为组建和管理这支队伍起到了很大的帮助。但是设计和管理毕竟还是有差别，一开始也有很多不适应的地方。我逐渐认识到了团队协作的重要性，努力将自己的经验传授给大家，同时鼓励团队成员相互交流合作，不断提升团队整体设计能力。其实设计团队的进步过程也就是我个人的成长过程，一方面，我从大家身上找到了很多设计灵感，在此期间推出了很多作品；另一方面，在管理技术团队的过程中我认识到了自身的不足，对企业管理工作有了全新的认识，能够站在公司以及行业长远发展的角度来思考问题。这些无论是对于我个人，还是对公司发展来说，都是非常宝贵的经历。

　　笔者：听说现在您的公司每年都会在服装设计方面投入大量资金，这也是在公司发展过程中逐渐积累的经验吗？

　　王萍琴：是的。这些年，公司的市场规模不断扩大，盈利能力也逐渐提升，这与当前完善的运营模式有直接关系。而与过去相比，公司最大的变化就是设计能力明显提升，能够根据不同消费群体的特征和需求设计出不同的产品。可以说，如果没有设计团队，就没有公司今天的成绩。作为管理者，我不能将目光局限在眼前利益上，而应该看到公司发展的动力所在，进一步提高对设计环节的重视。因此我决定继续加大在服装设计工作方面的投入，不断革新设计理念，培养更加优秀的设计人才，为公司的发展注入持续的动力。我觉得消费者对于服装的品味和要求处于时刻发展和变化之中，作为服装设计师必须能够敏锐地洞察到这种变化，不断革新自己的设计理念，用优秀的作品来满足市场需求。

　　笔者：公司的发展历程这样概括地说起来非常简单，我想实际在这一过程中的艰辛只有经历过的人才能真正地体会到。

　　王萍琴：公司能够从一个名不见经传的小企业成长为行业中的佼佼者，的确不是说起来这么简单，可以说我们经历了无数次的挫折和失败。因此我非常感谢这个团结一心、积极向上的团队，没有大家的鼓励和支持，就没有公司的今天。回首曾经走过的路，每个人心中都充满了感恩，这些经历会提醒我们不忘初心，始终如一的坚持下去。

　　笔者：走过这么多年的风风雨雨，您认为服装企业获得成功的最重要的因素是什么？

　　王萍琴：我觉得每个企业的成功经历都不尽相同，但是可以肯定的是，成功一定需要脚踏实地的坚持。我们公司在行业内拥有了一定的知名度以后，很多人都来问我，你们成功的秘诀是什么？我认为，企业在发展的过程中当然要讲求方法，但是没有任何一种方法可以永远适用，需要根据外界环境和自身条件慢慢摸索，找到一条适合自身发展的道路。而且，无论选择什么样的方法和道路，都必须一步一个脚印，踏踏实实地走过来，如果眼高手低，制定很多不切实际的目标，或者不具备持之以恒的决心，最终的结果一定是失败。

　　笔者：对公司的未来发展，您是如何打算的呢？

　　王萍琴：虽然我们公司近些年已经取得了非常不错的成绩，但是我们不会就此止步。通过对市场行情以及对公司发展现状的分析，我觉得我们公司还有很大的发展和进步空间。未来，我们会继续拓展业务范围，进一步完善经营模式，与更多经销商合作，不断提高自身产品的知名度和影响力。当然，这些目标的实现还必须落实到细节上，我认为最重要的仍然是服装设计环节。所以未来建设设计团队仍旧是重点，公司会聘任、培养更多优秀的服装设计人才，同时注重团队协作能力的培养，通过这些方式进一步提升公司的整体实力，积极适应行业形势。

　　作为绍兴毅楠纺织品有限公司的总经理，王萍琴引领并见证了公司的发展和变化。在她的科学管理下，公司改变了以往以生产加工为主的发展模式，建立了一支专业的服装设计团队，集设计、生产、营销为一体，实现了公司的革新和进步。王萍琴表示，成功需要脚踏实地的坚持，制定科学合理的发展目标，然后持之以恒地坚持下去，才能取得理想的成绩。未来，她将继续加强服装设计团队的建设，进一步完善公司的运营模式，带领公司实现进一步发展，同时也为推进行业的革新和进步贡献一份力量。

　　李峰