去中心化的过程，也是形成新的中心的过程，这是机遇

　　近几年，内容创业、网红等自媒体迅速崛起，引燃行业活力与资本关注。但与此同时，自媒体价值被高估、被吹捧等现象时有发生，自媒体行业逐渐回归冷静。

　　当行业与资本趋向理性时，才能发现真正的金子。2017年年初，微博资本入驻IMS新媒体商业集团，与此同时微博CEO王高飞加入IMS董事会。IMS最终完成了由微博、中信建设、软银赛富等领投的6亿人民币D轮融资。这一事件引起行业热议，这家新媒体商业集团也受到了行业的高度关注。

　　事实上，对于资本背后真正的商业价值，从IMS新媒体商业集团CEO李檬所做的未来规划中就可以找到答案，他说：“融资之后，我们第一真心希望帮助更多自媒体成长，第二就是服务好我们的客户，希望未来4-5年能服务超过一百万个中小企业。”

　　而这也是IMS新媒体商业集团一直以来所坚持的。专业、务实与韧性，IMS既是先锋，也是中流砥柱。

　　历史需要先锋

　　当下，整个围绕自媒体和网红的商业体系其实才刚刚建立，新生有待定义。而推动自媒体的商业化，将带来产业性的一场变革，这正是IMS新媒体商业集团的使命。

　　为自媒体创造公平的排名，创造驱除盗版的环境，帮助自媒体在中小企业、品牌客户那里获得收入，帮助自媒体进行短视频、音频的变现以及电商的变现。IMS新媒体商业集团围绕自媒体和网红，做他们的超级经纪人，致力于自媒体的成长和挖掘商业潜力。

　　SMART已经以非常专业的水准提供服务

　　如今，自媒体快速成长，正形成去中心化的传播阵地。曾经被视为“分散的、非主流的、小规模的”自媒体营销，如今也显现出多种优势。比如，自媒体能够更垂直、更精准，能够与用户产生情感共鸣，帮助品牌实现定制化沟通模式。

　　据观察，IMS新媒体商业集团的SMART部门，已经以非常专业的水准向品牌大客户提供自媒体营销时代的社交全案服务。它通过发挥社会化传播创意的形式和手段，已经以最懂用户、最懂品牌的方向建立并加深用户与品牌之间的关联。

　　SMART平台具备多维优势，它懂得品牌如何在社交口碑传播中进行战略性布局，还能够通过创意视觉、文案、微信微博代运营、订制广告创意表现等方法吸引受众并引发互动。另外，其社交营销管理系统可通过舆情监测系统开发、H5互动游戏设计、Minisite设计等，精准映射当前品牌在市场中的表现和影响力。

　　目前，与IMS合作的国内外知名企业已达400多家，如New Balance、中粮、周大福、伊利等。同时，鉴于IMS新媒体商业集团在自媒体资源方面的积累，SMART部门还可以通过运用媒介组合和网红效应，制造营销事件。例如，为帮助京东618活动造势，SMART调动各行业内的专业网红分别匹配到京东3C、家电、消费品、服饰家居四大事业部，并通过微博图文+视频直播形式，使得线上推广别开生面。

　　WEIQ要解决的是需求方和供给方的信任匹配及效果问题

　　自媒体的营销价值已逐步得到市场认可，但正如李檬所指出的，在连接自媒体和电商两个群体中，“有大量的淘宝店家不上微博，也不看微信公众号，一方面是做知识的人，一方面是经商的人，我们需要调和这种张力。”

　　为弥合信息的不对称性，让专业自媒体人实现商业价值，让广大中小企业享受到自媒体营销的利好，IMS新媒体商业集团构建了WEIQ平台。

　　WEIQ是自媒体广告交易市场，经过8年时间的积淀，目前拥有包括网红、行业大咖、娱乐明星等细分领域在内的81万优质自媒体资源，同时WEIQ上已聚集起5万多家中小企业、微商电商，并已成功帮助中小企业、微商电商打造爆款产品。

　　在WEIQ平台上，中小企业广告主可以通过选择行业、地域等进入“交易广场”，获取相应的自媒体信息，并进行广告投放。同时，广告主还可查询任务、查询收支，进行账号管理，并对投放价格、人群、时间等进行自主选择和管理。选择完成并投放相应的任务到微博、微信、朋友圈等社交平台后，通过丰富高效的组合推广形成相应的营销价值，WEIQ则会自动结算到自媒体账户。

　　连接商户与自媒体，解决需求方和供给方的信任匹配及效果问题，WEIQ要帮助中小企业、微商电商实现精准营销，打造具有黏性的社交营销生态闭环。

　　IMS能够告知那些想要成为内容生产者的自媒体应该怎么做

　　毫无疑问，科技是改变传播形态的重要推手，全民内容创作能力和商业运作能力都在互联网上被激活。由此而来，媒体的去中心化趋势日益凸显，甚至有人宣称“主编已死”，自媒体逐渐成为决定新闻内容非常核心的群体。

　　同时，自媒体的兴起让公共话语空间呈现娱乐化、多元化、接地气等特点，也为内容创作者提供了更广泛、更公平的机会。而像同道大叔套现上亿元、资本接手星座生意这一事件也再次催化了网红的经济价值。

　　可见，在科技驱动、资本青睐及个人创造力得以空前释放的情况下，自媒体的成长需要标准化、平台化和商业化。而自媒体、网红是IMS重要的资源端，自媒体的成长与完善对于发挥自媒体营销价值来说至关重要。

　　2016年6月，IMS新媒体商业集团携手微博，共同开启了“Vstar”战略合作计划，该计划为网红经纪公司量身定做扶植和投资计划，并聚焦于视听自媒体产业。同时，网红在微博平台上活跃度较高，互动形式也比较多样化，一定程度上推动微博从实时信息网络向社交兴趣网络平台转变，网红也借助微博平台构筑或拓宽了自身的商业价值。

　　IMS新媒体商业集团还积极推进中国网红“走出去”、国外网红“引进来”。2016年下半年，IMS相继于9月和10月举办了IMS中美国际红人峰会和中日国际红人峰会，“释放国际社交星价值”，促进不同平台、国度及领域内的网红经济进行产业交流与共同探索。

　　而早在2014年，IMS新媒体商业集团就与微博、360及UC联合投资了克劳锐，致力于自媒体价值排行及版权经济管理，以客观权威的数据，树立起在自媒体行业内的影响力。

　　另外，IMS新媒体商业集团将在网红领域内持续进行资金投入，帮助网红经纪公司发展。目前达成合作的国内外网红经纪公司已有30多家，如水星传媒、楼氏传播、叮当时光、娱乐合伙人、新片场等。IMS除了继续与微博展开深入合作，还聚集多类伙伴资源如一直播、映客、喜马拉雅FM等平台，助力自媒体的成长。

　　告知那些想要成为内容生产者的自媒体应该怎么做，让商业为自媒体成长助力，积极引导自媒体的多元化成长，并进一步激活优质创意内容的文化与社会价值。

　　结语

　　李檬深知，“自媒体应该务实地去发展。网红的成长可以非常迅速，但能否延续下去，实现很好的商业转换，才是真正的挑战。”IMS新媒体商业集团将继续完善SMART、WEIQ平台，搭建内容的商业变现桥梁，在自媒体这一人文力量崛起时，焕发其长久的商业力量。

　　《尚书》云：“慎厥身修，思永。淳叙九族，庶明励翼。”谨言慎行，修己立人，持之以恒，十步香草。已在营销领域沉潜多年的李檬同时在湖畔大学进修，“我们希望传递一种创业精神，让大家知道，更多的创业者可以白手起家。”

　　独善其身，兼济天下，促成新时代的新生。

　　文/伊川

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