胥晓龙：在美女腿上来一场“丝袜革命”

　　普通的丝袜因为拉伸性，很难印上图案，年轻的胥晓龙颠覆了固有思维，勾勒出风格特异、颜色跳跃的新奇图案，之后“文”在美女袜子上，一幅图画就是一个故事，让有故事的丝袜穿在腿上，尽显魅力与诱惑。他把丝袜做得像礼服一样高端精致，让陈乔恩等明星都忍不住在微博上晒袜子，并引来粉丝的疯狂抢购。

　　让有故事的丝袜穿上腿

　　胥晓龙毕业于安徽财经大学广告学专业，毕业后，他先是进入一家大型女性用品设计公司做品牌设计。这个工作没有给他带来成就感，反而有很多束缚，他说：“客户对设计师的要求，以甲方心态居多，就是我想让你怎么做，你听我的就好，就像命题作文，设计师自己的想法和理念没能得到真正的满足和诠释。这种情况会慢慢地磨灭设计师的热情。”因此，他渴望能有自己独立的品牌。

　　做什么好呢？从自己的经验出发，胥晓龙把女性用品从头到脚想了个遍，帽子、眼镜、包、耳环、衣服、鞋、口红……可都觉得不合适。一次，胥晓龙来到大街上转悠。他发现了一个有趣现象：各个年龄段的美女尽管穿的衣服五颜六色、美丽无比，可无一例外，她们的腿部却有些黯然失色：要么裸露，要么穿着色彩单一的丝袜。或许，可以在美女们的腿上来一场艺术革命！

　　可是，怎样在腿上体现艺术？按照胥晓龙的想法，最好的办法就是在美腿上作画，但现实生活中，谁愿意让人在自己的腿上作画？

　　胥晓龙把此想法说给朋友听，朋友们笑着回应他：“除非你是文身师。”

　　“文身师”？胥晓龙一听“文身师”这3个字，心里立即有了主意：我不文身，就文袜子——我要把自己的设计作品“文”在袜子上面，一幅图画就是一个故事。让有故事的丝袜被穿上腿，如此一来，各种艺术就被“印”到了美女们的腿上，不仅让美女腿部有了诱惑与魅力，还有了艺术感，更可以给服装搭配提供更多新方向。

　　找对了人，才能做对事

　　然而，有朋友不看好这事，有点担忧地说：“这事好是好，但是国内还没有，会不会太超前而卖不出去？”

　　“国内的时尚潮流大部分在跟随欧美、日韩。创业一定要有超前意识，如果等到80%的人觉得可以时，就晚了。”胥晓龙再三考虑后，还是坚定了自己的想法，“做传统的袜子，我肯定竞争不过那些生产厂商，那我就只好进军这片超前市场。”

　　基于这样的理念，他在设计图案中，用各种风格特异、颜色跳跃的新奇图案及柔软服帖的质感，让作为搭配的丝袜单品变得活泼俏皮，夺人眼球。这些图案，从“红鹤碧霄”到“金鹤晾翅”，从“鲸波破浪”到“企鹅不倒”，应有尽有。

　　但是，要把这些图案印在丝袜上可不容易。因为丝袜的材质是高弹性的，形状是360度桶状，要让图案印上去清晰不变形，且不掉色，不是一招两式就能搞定的，对生产工艺要求很高。

　　为此，胥晓龙跑到浙江、福建、广东，挨家走遍了各种原料厂、加工厂，每天摸着不同的材质反复比较琢磨，久而久之自己也成了专家。

　　比较的过程也是交学费的过程。前前后后他找了20家工厂，尝试了偏棉、包心棉、尼龙等七八种材质，试验了数码印、胶印等五六种印花方式，结果是一堆堆样品全成了废品，损失达到13万元。

　　经过两年试验，他终于找到一家业内顶尖工厂合作。最终的布料是通过将不同材质按比例混合而成的，经过特殊工艺印花后，丝袜保证了弹性，印花又能不变形不掉色。收到工厂样品，打开包装那一刻，胥晓龙激动地叫起来：“这就是我想要的。”兴奋的他，竟自己试穿了起来。

　　胥晓龙把品牌取名为Viken Plan，并从此前积攒的设计图案中挑选了8款大批量生产。他在淘宝上注册了店铺，可是没想到经营惨淡，因为太超前，三天都卖不出去一条。

　　一天，一位英国时尚女编辑看了胥晓龙挂卖的Viken Plan产品后，很是喜欢，她马上联系到胥晓龙，问他：“这种丝袜好漂亮，我能不能做代理？”这正是胥晓龙求之不得的事。上千条袜子很快邮寄到女编辑手中。

　　谁也没想到，女编辑3天时间内就卖出了200条！胥晓龙询问了对方相关信息后，恍然大悟道：不是东西在国内没市场，而是没找对人群。女编辑的顾客以留学生为主，这是一群时尚品味较高的年轻姑娘。

　　找对路子后，胥晓龙跑到了草莓音乐节摆地摊。这是时尚女子聚集的地方。结果，3天就卖了两万多元。而此后，情况逐步好转。一些品牌分销平台的时尚买手主动找上门，他们把Viken Plan直接带进了线下品牌店，每月销售额最低都在五六万元。

　　像做礼服一样做丝袜

　　2015年10月，看好前景的两位朋友加入胥晓龙团队。这时小有所成的他，一边开始寻找融资，一边继续进行品牌建设。他让Viken Plan以创意图案为切入点，开始涉足短袜、长袜、中筒袜等品类，覆盖大众人群，并提供定制化高端丝袜，最终让“丝袜做得像礼服一样高端精致”。

　　2016年3月，一个极好的发展壮大机会很意外地迎面撞上胥晓龙和他的Viken Plan。首先，《奇葩说》选手柏邦妮多次穿着Viken Plan录制节目，晃来晃去的美腿吸引了所有观众的眼球；其次，明星陈乔恩穿上Viken Plan的金鹤亮翅图案袜子，并在其微博上晒出了照片，她的4000多万粉丝纷纷发出惊叹：“天哪，袜子还能这样做！太有艺术范儿了。”“这种袜子哪儿有卖的？我也要穿上美一把。”不出几天，“陈乔恩同款”丝袜很快就卖出了5000条。

　　一位女粉丝特地找到胥晓龙，让他根据自己的身材和喜好，给她量身打造设计一组图案，分别印在4款丝袜上，这样一来，她就可以实现在不同季节里穿着定制丝袜的愿望了。不仅如此，女粉丝还发动姐妹们一起穿上同一款图案的丝袜参加节目表演，结果，惹眼的丝袜帮助她们拿到了第一名的好成绩。

　　到了这个份上，胥晓龙的Viken Plan想不红都难！一时间，时尚、艺术杂志纷纷找到胥晓龙，时尚美女们更是疯狂下单订购。

　　除此之外，一些娱乐节目也抛来了橄榄枝，国内多家节目组的造型团队联系到他，希望提供产品。一位编导说：“用Viken Plan艺术丝袜不仅能提高收视率，还能让现场嘉宾欢呼起来，气氛也就上来了。”

　　2016年7月22日的淘宝造物节上，胥晓龙的创意图案丝袜品牌Viken Plan还被选为最具创新力的72个品牌之一。活动当天，马薇薇大赞产品，汪涵拿着丝袜给钱枫搭配成了围巾，现场气氛火热到了极点。此后，胥晓龙的创意图案丝袜爆发又一轮消费狂潮，销量再创新高。

　　见Viken Plan丝袜如此叫好，胥晓龙下一步准备筹划男性穿的袜子，让男人的腿也充满艺术范儿。

　　摘自《女子世界》

　　文/祝师基