胥晓龙:在美女腿上来一场“丝袜革命”

  普通的丝袜因为拉伸性,很难印上图案,年轻的胥晓龙颠覆了固有思维,勾勒出风格特异、颜色跳跃的新奇图案,之后“文”在美女袜子上,一幅图画就是一个故事,让有故事的丝袜穿在腿上,尽显魅力与诱惑。他把丝袜做得像礼服一样高端精致,让陈乔恩等明星都忍不住在微博上晒袜子,并引来粉丝的疯狂抢购。

  让有故事的丝袜穿上腿

  胥晓龙毕业于安徽财经大学广告学专业,毕业后,他先是进入一家大型女性用品设计公司做品牌设计。这个工作没有给他带来成就感,反而有很多束缚,他说:“客户对设计师的要求,以甲方心态居多,就是我想让你怎么做,你听我的就好,就像命题作文,设计师自己的想法和理念没能得到真正的满足和诠释。这种情况会慢慢地磨灭设计师的热情。”因此,他渴望能有自己独立的品牌。

  做什么好呢?从自己的经验出发,胥晓龙把女性用品从头到脚想了个遍,帽子、眼镜、包、耳环、衣服、鞋、口红……可都觉得不合适。一次,胥晓龙来到大街上转悠。他发现了一个有趣现象:各个年龄段的美女尽管穿的衣服五颜六色、美丽无比,可无一例外,她们的腿部却有些黯然失色:要么裸露,要么穿着色彩单一的丝袜。或许,可以在美女们的腿上来一场艺术革命!

  可是,怎样在腿上体现艺术?按照胥晓龙的想法,最好的办法就是在美腿上作画,但现实生活中,谁愿意让人在自己的腿上作画?

  胥晓龙把此想法说给朋友听,朋友们笑着回应他:“除非你是文身师。”

  “文身师”?胥晓龙一听“文身师”这3个字,心里立即有了主意:我不文身,就文袜子——我要把自己的设计作品“文”在袜子上面,一幅图画就是一个故事。让有故事的丝袜被穿上腿,如此一来,各种艺术就被“印”到了美女们的腿上,不仅让美女腿部有了诱惑与魅力,还有了艺术感,更可以给服装搭配提供更多新方向。

  找对了人,才能做对事

  然而,有朋友不看好这事,有点担忧地说:“这事好是好,但是国内还没有,会不会太超前而卖不出去?”

  “国内的时尚潮流大部分在跟随欧美、日韩。创业一定要有超前意识,如果等到80%的人觉得可以时,就晚了。”胥晓龙再三考虑后,还是坚定了自己的想法,“做传统的袜子,我肯定竞争不过那些生产厂商,那我就只好进军这片超前市场。”

  基于这样的理念,他在设计图案中,用各种风格特异、颜色跳跃的新奇图案及柔软服帖的质感,让作为搭配的丝袜单品变得活泼俏皮,夺人眼球。这些图案,从“红鹤碧霄”到“金鹤晾翅”,从“鲸波破浪”到“企鹅不倒”,应有尽有。

  但是,要把这些图案印在丝袜上可不容易。因为丝袜的材质是高弹性的,形状是360度桶状,要让图案印上去清晰不变形,且不掉色,不是一招两式就能搞定的,对生产工艺要求很高。

  为此,胥晓龙跑到浙江、福建、广东,挨家走遍了各种原料厂、加工厂,每天摸着不同的材质反复比较琢磨,久而久之自己也成了专家。

  比较的过程也是交学费的过程。前前后后他找了20家工厂,尝试了偏棉、包心棉、尼龙等七八种材质,试验了数码印、胶印等五六种印花方式,结果是一堆堆样品全成了废品,损失达到13万元。

  经过两年试验,他终于找到一家业内顶尖工厂合作。最终的布料是通过将不同材质按比例混合而成的,经过特殊工艺印花后,丝袜保证了弹性,印花又能不变形不掉色。收到工厂样品,打开包装那一刻,胥晓龙激动地叫起来:“这就是我想要的。”兴奋的他,竟自己试穿了起来。

  胥晓龙把品牌取名为Viken Plan,并从此前积攒的设计图案中挑选了8款大批量生产。他在淘宝上注册了店铺,可是没想到经营惨淡,因为太超前,三天都卖不出去一条。

  一天,一位英国时尚女编辑看了胥晓龙挂卖的Viken Plan产品后,很是喜欢,她马上联系到胥晓龙,问他:“这种丝袜好漂亮,我能不能做代理?”这正是胥晓龙求之不得的事。上千条袜子很快邮寄到女编辑手中。

  谁也没想到,女编辑3天时间内就卖出了200条!胥晓龙询问了对方相关信息后,恍然大悟道:不是东西在国内没市场,而是没找对人群。女编辑的顾客以留学生为主,这是一群时尚品味较高的年轻姑娘。

  找对路子后,胥晓龙跑到了草莓音乐节摆地摊。这是时尚女子聚集的地方。结果,3天就卖了两万多元。而此后,情况逐步好转。一些品牌分销平台的时尚买手主动找上门,他们把Viken Plan直接带进了线下品牌店,每月销售额最低都在五六万元。

  像做礼服一样做丝袜

  2015年10月,看好前景的两位朋友加入胥晓龙团队。这时小有所成的他,一边开始寻找融资,一边继续进行品牌建设。他让Viken Plan以创意图案为切入点,开始涉足短袜、长袜、中筒袜等品类,覆盖大众人群,并提供定制化高端丝袜,最终让“丝袜做得像礼服一样高端精致”。

  2016年3月,一个极好的发展壮大机会很意外地迎面撞上胥晓龙和他的Viken Plan。首先,《奇葩说》选手柏邦妮多次穿着Viken Plan录制节目,晃来晃去的美腿吸引了所有观众的眼球;其次,明星陈乔恩穿上Viken Plan的金鹤亮翅图案袜子,并在其微博上晒出了照片,她的4000多万粉丝纷纷发出惊叹:“天哪,袜子还能这样做!太有艺术范儿了。”“这种袜子哪儿有卖的?我也要穿上美一把。”不出几天,“陈乔恩同款”丝袜很快就卖出了5000条。

  一位女粉丝特地找到胥晓龙,让他根据自己的身材和喜好,给她量身打造设计一组图案,分别印在4款丝袜上,这样一来,她就可以实现在不同季节里穿着定制丝袜的愿望了。不仅如此,女粉丝还发动姐妹们一起穿上同一款图案的丝袜参加节目表演,结果,惹眼的丝袜帮助她们拿到了第一名的好成绩。

  到了这个份上,胥晓龙的Viken Plan想不红都难!一时间,时尚、艺术杂志纷纷找到胥晓龙,时尚美女们更是疯狂下单订购。

  除此之外,一些娱乐节目也抛来了橄榄枝,国内多家节目组的造型团队联系到他,希望提供产品。一位编导说:“用Viken Plan艺术丝袜不仅能提高收视率,还能让现场嘉宾欢呼起来,气氛也就上来了。”

  2016年7月22日的淘宝造物节上,胥晓龙的创意图案丝袜品牌Viken Plan还被选为最具创新力的72个品牌之一。活动当天,马薇薇大赞产品,汪涵拿着丝袜给钱枫搭配成了围巾,现场气氛火热到了极点。此后,胥晓龙的创意图案丝袜爆发又一轮消费狂潮,销量再创新高。

  见Viken Plan丝袜如此叫好,胥晓龙下一步准备筹划男性穿的袜子,让男人的腿也充满艺术范儿。

  摘自《女子世界》

  文/祝师基

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