把复杂的事情简单化

　　做美图的时候，没想过要让女孩子能够“修脸”，当时其实就是做傻瓜化。基于用户的需求，美图就把修图软件模型调适好，做成模型，然后让用户选择，一键修复，这就是很简单的用户逻辑。

　　巴菲特说过一句话—“你自己是一个百万富翁，你去听那些坐公交车上班的股评家分析，会发财吗？”

　　同样，我们把钱交给基金经理，他就是为了赚管理费，你能够赚到很多钱吗？挺难的。我有一个原则，如果一开始有很多出名的天使投资人投的项目，我都不会参与，我觉得一定不会成功。比如，我跟李开复、徐小平我们曾经有一个天使会，我们成立了一个基金，里面投的项目没有一个成功的。

　　为什么？很简单的道理。

　　第一，我们都觉得大家都投了，大家都会去帮忙，我就不帮忙了，那些拿着大佬的钱，他们总是以为我们会帮很多忙，其实谁也没办法帮很多忙。

　　第二，所谓的白马，大家看清楚这个公司的时候，其实这个公司已经普通的再普通不过了，因为已经能够用手指头算出它的PE各个方面。

　　消费品，实体转虚拟

　　那什么是好的投资？我觉得，巴菲特是我们很好的学习对象，他的投资基本都是围绕消费品，逻辑是什么？他喝可口可乐，他就买可口可乐的股票，他嚼箭牌口香糖，他就买箭牌口香糖的股票，他在看华盛顿邮报，就去买华盛顿邮报的股票，这其实是一个非常朴素的道理。

　　今天唯一的差别就是，消费品在改变，因为我们慢慢不再看报纸，口香糖也千奇百怪，现在的消费品变成什么了：在刷微信你就应该赶紧买腾讯的股票，在用美图秀秀，就应该买美图秀秀的股票，用小米手机，就要买小米手机的股票，这其实就是个简单朴素的道理。

　　其实，消费品已经从实体转到虚拟了。30年前，安踏做鞋给我们穿，七匹狼做衣服衬衫给我们，他们就一定发财，因为那时候物资匮乏。后来，我们为了改善生活，想喝净水，娃哈哈就卖水给我们，为了吃得方便，所以康师傅卖给我们方便面，康师傅就发财了。后来我们觉得老房子不好，所以万科、万达就做了一大堆房子给我们，这些公司先后在不同的阶段都发财了。但到了今天，大部分的物资其实都是过剩的，所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因。

　　上世纪八九十年代为什么索尼松下挣那么多钱，现在又亏钱？因为他们已经把效率提高到极限，最终其实一定是亏钱的。日本人做的家用电器，说实话，如果因为用破了，你才去换，你一百年也不会用坏，所以他会进入破产阶段。

　　以前做生意的土豪赚钱了就泡夜总会，现在流行到网站、映客、陌陌上去看直播，它其实就是网上的夜总会，所以这是一个虚拟的消费品升级。

　　另外一个升级是什么？同样是这些实体公司，他们需要有情感的需求，现在有句话说的很好，代表大部分女生，也代表25岁以下男生的消费需求，三句话：爱美，怕死，缺爱。

　　这几乎是现在所有消费的重点，你只要围绕这三句话，围绕这三个去做消费品都是对的。

　　所以你可以看到，美图秀秀为什么这么多人用，因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈，你会发现大部分都在锻炼身体，在跑马拉松，因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行，因为现在的小孩除了学校就是家庭，应该是缺乏爱的，所以他们要在网上找各种各样的爱。

　　把复杂的事情简单化

　　我们都在说，现在很难再出现BAT这样的公司了，但我认为，一定还会有新的大公司出现。现在很多人就有一个逻辑，BAT就是做互联网。错！中国最早的互联网就是三大门户，网易、搜狐、新浪。13年前，也就是2004年，有谁会知道BAT会崛起吗？我记得很清楚，当时的技术人员都不愿意去百度，因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多，都算第二梯队，但这10多年过来，他们三个成为最强者。同样的道理，他们三个未来就是最强的吗？不，一定会有新的去打破他们。那个新的颠覆者要具备什么特征呢？

　　第一，互联网的发展就像一百多年前的电力发展，循序渐进，然后突然发力。

　　第二，要能够把复杂的事情简单化的东西。美图是什么？当时我们做美图的时候，也没想过要让女孩子能够“修脸”，当时其实就是做傻瓜化。因为，我们知道要修图就一定要用Photoshop，但它太复杂了，我们其实就是把它傻瓜化。如果用Photoshop修“眼睛”，就要进到Photoshop后台，调很多参数，这得多专业才行啊？但是，干嘛要那么复杂，不就是要把眼睛弄大吗？要把眼睛弄大，无非是小大，中大，大大。我们就干脆用技术把这个修图模型调好，然后让用户选择，一键修复，这就是很简单的逻辑。当然，美图在之后进行不断优化—把复杂的事情简单化。

　　第三，就是能够颠覆我们原来的商业模式。小米为什么成功，我认为它是基于一个暂时平台期。很简单，联想当时要卖一台手机，要找一大堆的市场调查人员去调查，然后要生产两百万台手机，打广告，铺渠道，整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉，在微博发一个大家需要什么样的手机，一大堆人给他反馈，这比调查更有效。

　　雷军前面三年其实都在网上卖，这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多，卖个一亿台，两亿台，所以切入传统渠道，才把自己变重了。

　　有了这个思路，再看娃哈哈卖水。他牛在哪里，不就是他做的广告和他铺的渠道，就这两个强。那我们为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌，去掉中间商直接批发去卖，一瓶水一元钱？说实话，在村庄卖1元钱的利润中，娃哈哈大概只拿到3毛钱，7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个APP，让各个村庄的小卖店就下一个单，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄个微信、支付宝付钱，也不用给什么供应链、金融之类一大堆的东西赚钱。所以这里面还有非常多的空间。

　　其实现在所谓的商业领袖不一定靠谱，因为他代表不了消费者。这世界变化太快，没有什么所谓的黑天鹅。我记得，2008年奥运会的一个月后，也没有人再热衷，今天再大的新闻都只会存在一两天，一个星期后没有人再去议论。原因就是，信息太多，所以黑天鹅其实也会慢慢的变成就像白天鹅一样频繁。

　　＊根据作者在格隆汇“决战港股”海外投资嘉年华峰会演讲整理

　　文/蔡文胜 美图秀秀董事长

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