“凯叔讲故事”做最优质儿童品牌

　　王凯，“凯叔讲故事”创始人，在他看来，自己首先是两个女儿的爸爸，其次才是万千孩子的“凯叔”。

　　微博上留下一句“问心而生，随性而活”，王凯从央视裸辞，开始了专职给女儿讲故事的生活，这段美好时光也萌发了他的创业灵感。王凯开始以“凯叔”的形象出现在网络，并以“独立之人格，自由之思想，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心”作为故事创作的标准，给万千孩子讲起了故事。

　　从此，王凯成了孩子们心心念念连吃饭睡觉都离不开的“凯叔”。

　　从王凯到“凯叔”

　　最新数据显示，“凯叔讲故事”每天与600万家庭互动分享，人均每天收听时长接近1小时。“凯叔讲故事”已当之无愧成为国内最大的儿童有声故事品牌，未来要成为国民性的童年品牌。

　　在成为“凯叔”之前，王凯先是一名配音演员，《变形金刚》里的擎天柱、《速度与激情》里的范·迪塞尔等角色都是他，而后跨界到央视主持《财富故事会》《商道》等财经类节目，讲述商业故事。

　　在讲了2000多个商业故事之后，创业的小火苗在王凯心里噌噌蹿。2013年3月的一天，王凯以一句“从此问心而生，随性而活”宣布辞职。时值小女儿米妹出生，大女儿当姐五岁，在没有完全找到创业方向之前，王凯开始专职陪女儿。

　　当姐爱听故事，一天到晚缠着他。王凯说，现在这份事业是女儿带给他的，大女儿当当是他最早的听众。当当还在妈妈肚子里时，王凯就隔着肚皮给女儿念唐诗宋词。一岁半以前，《长恨歌》曾是王凯哄女儿的神器。

　　《长恨歌》下岗后，王凯就开始给当当讲故事。当当喜欢听不重复的故事，王凯只好每天讲三四个睡前故事，变着花样来。

　　也是从那时起，王凯开始大量买入儿童读物，寻找素材。“一个月一箱两箱地买，这可是个大工程。”王凯说，孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人，尽管妻子也是主持人，讲故事的水平不比他差，但孩子不买账。所以，即便出差在外，他也不能让女儿“断粮”，临走前要事先录好每晚的两个睡前故事。

　　每天给女儿讲不重样的故事，无形间成为王凯甜蜜的负担。录音多了以后，王凯觉得，“付出了这么多，不如跟别人分享分享吧！” 就将录音发到了幼儿园家长群里，结果反响很好，孩子们每天嚷着要听新故事。后来，他干脆把故事挂上网，孩子听故事，家长学讲故事。

　　而当当依然是他所有故事的第一个听众，哪个故事让她悲伤了，哪个故事让她快乐了，哪个故事她再也不会听了……王凯都细心总结着，而后再把每天讲得最好的故事分享到微博上，没想到很快就聚集了大量粉丝。

　　2013年10月1日，“凯叔讲故事”微信公众号成立；从此王凯正式成为“凯叔”，开始全心全意给孩子们讲故事

　　“凯叔”越来越有爱

　　幸福的家庭都是相似的。5月27日下午，北京LAVIN玫瑰里，《凯叔西游记》全集产品发布会现场，“凯叔”一家都在，当当和小米围绕在妈妈左右，作为“凯叔讲故事”在全球招募的百位“儿童体验官”代表，和其他18位孩子一起，在家长的陪同下，上台受领聘书。亲自主持发布会的“凯叔”，在等待孩子们全部上台的间隙，悄悄绕到女儿们身后，蹲下来跟两个女儿耳语了几句，然后又站起身与妻子相视而笑，面对家人的“凯叔”，满满的，全是爱。

　　熟悉“凯叔”的人会发现，因为这份事业，王凯变了，变得越来越好玩，越来越温暖，越来越有爱。

　　发布会结束后，有妈妈围过来，告诉他孩子们有多迷他，一个小女孩一定要当面将《声律启蒙》背给“凯叔”听，王凯耐心地听着，身边的当当和小米则开始催促，“爸爸，该回家睡觉了！该讲故事了！”

　　“凯叔”说，创业这三年，觉得自己好幸福，被孩子们强烈地需要着，这是他人生至今最华彩的三年。除了幸福感，“凯叔”评价自己创业以来的感受。有时候，后台一句道晚安的稚嫩童声，就够他心花怒放一整天。

　　为了给更多的孩子讲更多的故事，给女儿们讲故事的时间开始变得越来越少。“现在太忙了，很少晚上9点之前能回到家。为什么是9点呢，因为是女儿们睡觉的时间，我尽量想要赶在此前给她们讲故事。”“凯叔”说，“好在有方法，无论多忙，我都会在周末挤出一整天时间，全身心地陪孩子，什么都不做，特别专注地跟她们在一起。我希望创业的爸爸们，无论多忙，也要留出时间，哪怕一周只有一天或者半天，把手机扔到一边，全身心陪陪孩子。这种爱的滋养，会让孩子终身受益。”

　　现在的“凯叔”，虽然能在9点之前回家的天数一周不超过两天，但他和女儿们的关系依然极为亲密，“她们一看到我，就像疯了一样欢呼着冲过来。我每天回家要开两次门，因为两个女儿分别都要给我开一次门，哈哈！”

　　B轮融资近亿

　　囡囡，5岁，是“凯叔”的忠实小粉丝，在还没有“凯叔讲故事”APP时，囡囡就开始在“凯叔讲故事”微信公众号听故事了。三年过去了，囡囡和“凯叔讲故事”一起成长着，现在的她，依然喜欢摸摸“凯叔”的大光头，选一个自己喜欢的故事。不过，她最喜欢听的还是《凯叔西游记》。妈妈为她集齐了《凯叔西游记》的全部故事机：凯猴子、凯唐唐、凯猪猪、凯沙沙和凯小白。每天吃饭睡觉，囡囡总要选一个故事机放在身旁。

　　囡囡妈妈毕业于中文系，对于中国古典四大名著颇有研究，在每天陪囡囡听《凯叔西游记》的同时，囡囡妈妈也在研究《凯叔西游记》的台词创作：“《凯叔西游记》在很大程度上保留了原著的原汁原味，又剔除了原著中不适宜讲授给孩子的部分，还能够极好地激发孩子的兴趣点，实在难得。”

　　《凯叔西游记》的故事台词是王凯一个字一个字写出来的，“甚至不想让别人去碰，我希望我能够打造一个传世的产品。”“凯叔”说，《西游记》是我国古典文学的精华，但与此同时也有很多不适宜给孩子直接灌输的东西，我们主要是传递价值观。

　　“最重要的还是内容，或者说产品做得够不够好。”“凯叔”说，当这一群人不断地打造产品，把价值观放在里面的时候，每个人都清楚什么是对的，什么是错的。

　　B轮融资“凯叔讲故事”获得由新东方领投，挚信资本、浙数文化、艾瑞资本跟投的9000万元人民币。作为投资人，新东方教育集团创始人俞敏洪接受《民生周刊》采访时表示，“有一个人如果愿意把做最优质的儿童内容作为自己的事业，这样人值得把他变成我的合作伙伴。”对于“凯叔讲故事” 的商业模式，俞敏洪非常有信心。

　　“凯叔”透露，《凯叔西游记》之后，平台呼声最高的是《三国演义》，“我可以告诉大家，我们的团队已经进入《三国演义》的创作阶段了。”

　　不过，“凯叔”建议，父母们还是要亲自给孩子讲故事，即使没有时间讲，在孩子听“凯叔讲故事”的时候也要陪在孩子身边。“讲故事其实是在打开一扇窗户，只要给孩子讲或者陪孩子听，就会和孩子有很多共同语言。孩子听完故事跟你聊什么，远远比故事本身更重要。”

　　民生周刊：“凯叔讲故事”给您带来的回报是什么？

　　王凯：我们真正实现商业变现是在2016年6月份之后。2016年下半年，我们有6000万左右的收入。今年保守估计在2亿元以上，其实，看到我们今天公布的一些销售数据，大概就可以推算出来。今天早上7点上线开售的《凯叔西游记》最新产品，1分钟破1000台，一个半小时就突破了10000台！

　　民生周刊：俞老师，您看中了“凯叔讲故事”的什么？

　　俞敏洪：首先新东方是商业化机构，在教育领域里，我对哪些产品、哪些运作模式值得投资，还是相当敏感的。当我看到“凯叔”做这个产品，看到他的用心之后，我就意识到这个产品是有形的，是不断叠加有序的，最后他的产品会越来越丰富，这是可以延续时间很久的产品。现在互联网又能让这些产品的传递没有边界，所以，我觉得从商业模式上来说根本不是问题。其次，我看到的是他做的内容，因为，我觉得现在讲故事硬件特别多，但是确实让孩子和家长放心的，并且有趣的东西并不多。很多东西都是混乱的堆砌，我觉得一个人用心做这件事情，亲自投入，并且做得如此好，我觉得用这种态度做成IP的，在中国非常少见。第三，我认为，“凯叔讲故事”这件事情对中国孩子的价值体系、行为体系，未来将产生巨大影响。而这种体系刚好是我特别希望孩子们拥有的东西，不管是想象力、好奇心、独立人格、自由思想，包括中国价值体系当中的良好的东西，包括“凯叔”所讲的声律启蒙，对美感的敏感性，这些都是需要的。所以，从这个意义上来说，等于是我找了一个跟新东方做的内容不同的，非常好的商业伙伴、事业伙伴，所以，毫无疑问，我和“凯叔”不用思考就合作了。可以说，在内容制作方面和内容传播方面，新东方大概投资了10多家公司，“凯叔”这里投得最多，没有任何犹豫就投了。

　　我对优质内容长久性的财务回报从来没有过怀疑，我举个例子，我在20年前出了一个词汇精选，到现在为止，给我带来的回报是1000万元。也就是说，如果是优质的内容就可以不断循环，包括《凯叔西游记》现在有20万人购买，以后会有200万人、2000万人购买。

　　民生周刊：内容是关键，如何打造好的内容？

　　王凯：因为我们做内容有一个标准，我们的内容团队都知道，东西拿出来之后敢不敢卖10年，如果你有这样的初心，每一个产品放在面前就是一个内容。这样的极致产品越来越多的时候，我们的竞争力也会越来越大。我们在打造极致产品这块有信心，我相信大家能感受到我们的信心。

　　我们在保留了童话故事中的美好之后，剔除掉血腥的、暴力的元素，从另外一个角度解读这些童话，也是我们应该去做的事情。先梳理经典，然后一步一步做下去。我们也在招募好的儿童创作团队，好的儿童创作作家，和我们一起来打造新的产品，孵化新的内容，这也是我们要做的事情。

　　俞敏洪：现在把马爷也拉进来了，他也是我的朋友，所以可以一起把这个东西做得很好。

　　民生周刊：古典故事里面有很多文物，比如和氏璧。马老师是要通过“凯叔讲故事”来为孩子们传递传统价值观吗？

　　王凯：对，我们俩的合作，马爷负责格物，我负责致人。其实，我们讲历史故事也是围绕人来讲的，其实做之前在想，我到底是讲事还是讲人，后来会发现真正能够让我们记住的历史段落都是围绕人来展开的。我们都知道有《资治通鉴》，但其实真正读《资治通鉴》的人比较少，读《史记》这种传记体的人就比较多，因为这里面有人物。

　　马未都：我们记住历史有两个途径，第一个是文字，第二个是证物。文字中有一个问题，文字在历史的演变过程中会被修改，或者说在记录中会选择性记录。那么证物、证据，是一个客观的存在，所以，以物证史弥补了文字上的不足。我们俩做这个产品，我做格物，刚才“凯叔”已经讲了，他讲的是人，或者说他讲的是故事，他负责虚的这块，我负责实的这块，结合起来就让孩子们或者成年人，我认为成年人很多人会听，更能理解这块历史，通过物来理解。

　　王凯：其实每个物背后都有特殊的故事，我是马爷的铁杆粉丝，我特别感兴趣他说古人怎么解决大便的问题，当我知道便便下去的时候，底下是铺了厚厚一层的蝴蝶翅膀，然后翅膀全部涌起来把那团污物盖住，那时候，我从来没有觉得做这件事可以美成这样，我从来没有感受过排泄之美，但是在马老师这儿感受到了。他在讲东西的时候，在讲物的时候，会带给你一种力量，背后是有美学价值的。我们给孩子看的不只是物，物背后的那个审美、那个观点、那个价值观，才是最重要的。相信我们小时候没有这样的机会，没有机会旁边有这么一类人，每天看到的是中国历史上最美的文物，最棒的文物，这就是互联网带给我们的力量，从认知历史到感受各种美，特别好。我现在想起这个产品我就特别激动。

　　民生周刊：知识付费曾有一波下降的趋势，购买之后不会打开，不知道“凯叔讲故事”会不会也面临这种挑战？

　　王凯：就拿“凯叔365夜”来说，每天的打开率是40%到50%。这就是做儿童内容深扎下去的时候，会发现有特别大的依赖。我之所以全身心地投入到这个行业，最大的触动应该是做微信公众号的时候，我从来没有感受过做一件事对方能对我产生这么强的依赖感，这是我前半生做主持人从来没有的感受，是这个吸引我，我能做有价值的事，真正带着一代孩子成长。“凯叔365夜”每天的打开率是40%到50%，这已经非常高了，你可以看任何其他产品有没有这么高的打开率。《凯叔西游记》打开20遍以上的更是比比皆是，你现在看到的那些孩子，我不知道他们听了多少遍，一个五六岁的孩子背一个20多分钟的故事很轻松，不是死记硬背的，而是兴趣所在。我觉得，目前来看不存在这个难题。而且，在APP里面可以看到，每一个都是重复购买。

　　民生周刊：创业是艰辛的，甚至是痛苦的，您在创业过程中都遇到过哪些困难？

　　王凯：有很多，我们基本上能遇到的问题全遇到了，团队的问题、管理的问题，一开始老哥一个，一招手大家都上，没有恰当地管理。到最后人越来越多的时候，管理失衡的问题，怎么调试，怎么找更适合的合伙人。创业这件事好多坎是必须经历的，必经之路。

　　《民生周刊》记者 崔靖芳