建立全球领先的原料基地康宝莱发力中国市场
- 来源:瞭望东方周刊
- 关键字:原料,康宝莱,中国,市场
- 发布时间:2010-12-09 13:18
将垂直式的质量管理一直延伸到种植原料的每一个农民，这在全球保健品行业内还是第一次
“我们制定了一个黄金十年计划，在这10年内，销售额将实现3倍增长。”而质量控制将是这个计划成败的关键所在。康宝莱全球首席营运官顾理诗日前告诉本刊记者，康宝莱将目光投向了中国湖南。
在长沙，康宝莱将建立其有史以来第一个全球原料生产基地，从而将质量管理控制从生产环节延伸到原料生产和采集环节。将垂直式的质量管理一直延伸到种植原料的每一个农民，这在全球保健品行业内还是第一次。
全球领先的垂直供应链管理
“每一个消费者和顾客在使用产品时都会关注三个问题。第一，产品标签上标记的内容是否符合实际。第二，包装里面的产品，质量是否过关，是否是最好的产品。第三，原材料是从哪里来的。” 康宝莱全球首席营运官顾理诗说，要在10年内销售额增长3倍，就必须先让消费者清楚，康宝莱将如何解答这三个问题。
前两个问题对很多保健品品牌而言，都没有难度。对康宝莱来说，也是如此。“我们和世界上最顶尖的科学家和研究人员合作。1998年的诺贝尔奖获得者路易斯伊格纳罗博士就与我们合作推出一款产品奈沃科粉。产品就是基于他的那项获得诺贝尔医学奖的发现：一氧化氮在人体中的作用。我们对产品的科学技术方面的投入是非常大的。”
康宝莱拥有非常雄厚的科研力量，它成立了三个科学组织：营养咨询委员会、科学顾问委员会及医学事务部。这三支专业队伍汇集了来自世界各国的近20名成就卓越的医生、科学家以及健康专家，包括诺贝尔医学奖得主伊格纳罗博士(Dr. Louis Ignarro)以及四届全美最佳医生得主大卫.赫伯博士（Dr. David Heber）。除此之外，公司还与美国加州大学洛杉矶分校、德国的乌尔姆大学、韩国的首尔国立大学医院及美国密西西比大学药学院等著名高校进行科研合作。
最后一个问题却不容易解决，因为追溯原材料的来源，就必须对原材料从种植，生长，采集，一直到加工的所有环节全程控制。无疑，这是个浩大而复杂的工程。
康宝莱将用自己建立原材料生产基地的方式，解决这个难题。从2009年开始，康宝莱开始与雷硕医药化工（长沙）有限公司就天然产物原料供应方面探讨合作，于2010年2月完成初步构想，在长沙经济开发区合资组建年产500至1000吨规模的大型天然产品中国生产基地。
2010年10月12日，康宝莱的第一个全球原料生产基地终于在长沙星沙开发区奠基。
为完成“从种子到餐桌”的原材料供应链一体化，康宝莱耗资巨大。顾理诗说，这个原料生产基地的一期投资金额将达到6000万元左右，主要负责包括茶、芦荟、水果蔬菜等在内的原料采集。而这6000万元还只是对产品设备和科技能源的投资，不包括土地和厂房的投资。
基地预计于2011年3月竣工投产，届时，可形成年产1000吨左右天然植物提取物的生产规模，采用国际最新的“连续逆流”提取法，向美国、欧洲、巴西、印度等地的生产基地提供原材料。
康宝莱国际 (纽交所代码： HLF) 是一家全球知名保健品企业，公司销售可为人们带来健康生活的体重控制，营养补充和个人护理产品。康宝莱拥有近200万营销人员，产品销往74个国家和地区。
自1998年开始在中国的投资以来，康宝莱已经在中国投入了超过3750万美元，长沙原料采购基地的投入，则使康宝莱在中国的投资总额达到近4亿元人民币。
康宝莱的中国战略
顾理诗觉得这6000万元花得很值。
为了实现“从种子到餐桌”的质量安全管理概念，就是要从种子开始直到消费者的餐桌这整个产业链的每一环都要严格控制食品质量安全。通常情况下，产品由植物加工提取最后至成品要经几道工序，在多个经销商手中流转，而康宝莱湖南原料生产基地建成后，将使原材料从农场直接通过提取车间到达康宝莱制造工厂或第三方制造商的工厂，从而强化了康宝莱对产品每个环节的质量控制。
“如果只买半成品加工，之前的质量无法控制。用自己的原材料生产，容易发现问题，也更容易解决。”顾理诗告诉本刊记者。所谓“从种子到桌子”的质量管理体系，简单来说，就是“任何种植我们原材料的农民或者供应商，康宝莱都会与他们直接接触，帮助他们更好的去控制质量管理的整个流程，从种植到实验到分销和运输等等。我们这种垂直的供应链的管理，在全球也是首屈一指的。”
在中国建立原料生产基地，还有另一层面的考虑：为了中国将成为康宝莱全球最大的市场。顾理诗说：过去5年，康宝莱在中国市场的销售额增长高于25%，2010年第二季度的销售数字也显示，中国已经稳居康宝莱全球5大市场之一。“可能只需要5到10年，中国市场就有可能完成登顶第一的转变。”
“我们希望长沙的这个基地能够进行全程的质量控制，从种植到采集到提炼等所有的流程，帮助当地的农民提高他们种植的水平，原材料采集水平，提炼的技术。”康宝莱中国区总裁李延亮说。
除了全球原料生产基地落户中国，目前，康宝莱位于苏州工业园的康宝莱(中国)生产基地二期也已建成，整个生产基地投资总额达3亿元人民币，这是目前康宝莱在美国海外唯一的生产基地。
这也是全球原料生产基地选择中国长沙的另一个原因—— 能让原料采购以及提取尽可能地靠近生产基地。拿康宝莱草本浓缩速溶茶饮举例，茶叶将从湖南茶场直接进入长沙原料基地进行检验提取，得到的高纯度茶多酚提取物将被最快速度直送到苏州工厂，然后生产出成品。康宝莱的垂直供应链在中国得到体现。
康宝莱对中国市场的期望不仅于此。
“世界上现在有一股风潮，不仅是在全球，甚至是在美国，都有这样一种趋势，就是产业升级。他们的生产制造技术不断的提升。如果用金字塔来打比方的话，要求最低的是食品，符合食品安全以后，再上一层就是营养品，符合营养品的要求以后，再上一层是药品。有这样一个产业的阶梯。” 顾理诗说，“我们也在做这样一个产业升级，致力于使我们产品的质量从食品的要求升级为营养品的质量要求。”
长沙基地的重要性在于，目前康宝莱在全球的工厂和基地总共有4家。“两家工厂和基地在苏州，一家是在加利福尼亚，一家在长沙。” 顾理诗说，这其中，仅有长沙的基地是提供原材料的，其余基地只负责生产。
而质量升级的关键，就在于对生产链全程的质量控制，“所以，中国的原料基地至关重要。这让我们可以从种植环节就开始评选我们的原材料。”■
……
“我们制定了一个黄金十年计划，在这10年内，销售额将实现3倍增长。”而质量控制将是这个计划成败的关键所在。康宝莱全球首席营运官顾理诗日前告诉本刊记者，康宝莱将目光投向了中国湖南。
在长沙，康宝莱将建立其有史以来第一个全球原料生产基地，从而将质量管理控制从生产环节延伸到原料生产和采集环节。将垂直式的质量管理一直延伸到种植原料的每一个农民，这在全球保健品行业内还是第一次。
全球领先的垂直供应链管理
“每一个消费者和顾客在使用产品时都会关注三个问题。第一，产品标签上标记的内容是否符合实际。第二，包装里面的产品，质量是否过关，是否是最好的产品。第三，原材料是从哪里来的。” 康宝莱全球首席营运官顾理诗说，要在10年内销售额增长3倍，就必须先让消费者清楚，康宝莱将如何解答这三个问题。
前两个问题对很多保健品品牌而言，都没有难度。对康宝莱来说，也是如此。“我们和世界上最顶尖的科学家和研究人员合作。1998年的诺贝尔奖获得者路易斯伊格纳罗博士就与我们合作推出一款产品奈沃科粉。产品就是基于他的那项获得诺贝尔医学奖的发现：一氧化氮在人体中的作用。我们对产品的科学技术方面的投入是非常大的。”
康宝莱拥有非常雄厚的科研力量，它成立了三个科学组织：营养咨询委员会、科学顾问委员会及医学事务部。这三支专业队伍汇集了来自世界各国的近20名成就卓越的医生、科学家以及健康专家，包括诺贝尔医学奖得主伊格纳罗博士(Dr. Louis Ignarro)以及四届全美最佳医生得主大卫.赫伯博士（Dr. David Heber）。除此之外，公司还与美国加州大学洛杉矶分校、德国的乌尔姆大学、韩国的首尔国立大学医院及美国密西西比大学药学院等著名高校进行科研合作。
最后一个问题却不容易解决，因为追溯原材料的来源，就必须对原材料从种植，生长，采集，一直到加工的所有环节全程控制。无疑，这是个浩大而复杂的工程。
康宝莱将用自己建立原材料生产基地的方式，解决这个难题。从2009年开始，康宝莱开始与雷硕医药化工（长沙）有限公司就天然产物原料供应方面探讨合作，于2010年2月完成初步构想，在长沙经济开发区合资组建年产500至1000吨规模的大型天然产品中国生产基地。
2010年10月12日，康宝莱的第一个全球原料生产基地终于在长沙星沙开发区奠基。
为完成“从种子到餐桌”的原材料供应链一体化，康宝莱耗资巨大。顾理诗说，这个原料生产基地的一期投资金额将达到6000万元左右，主要负责包括茶、芦荟、水果蔬菜等在内的原料采集。而这6000万元还只是对产品设备和科技能源的投资，不包括土地和厂房的投资。
基地预计于2011年3月竣工投产，届时，可形成年产1000吨左右天然植物提取物的生产规模，采用国际最新的“连续逆流”提取法，向美国、欧洲、巴西、印度等地的生产基地提供原材料。
康宝莱国际 (纽交所代码： HLF) 是一家全球知名保健品企业，公司销售可为人们带来健康生活的体重控制，营养补充和个人护理产品。康宝莱拥有近200万营销人员，产品销往74个国家和地区。
自1998年开始在中国的投资以来，康宝莱已经在中国投入了超过3750万美元，长沙原料采购基地的投入，则使康宝莱在中国的投资总额达到近4亿元人民币。
康宝莱的中国战略
顾理诗觉得这6000万元花得很值。
为了实现“从种子到餐桌”的质量安全管理概念，就是要从种子开始直到消费者的餐桌这整个产业链的每一环都要严格控制食品质量安全。通常情况下，产品由植物加工提取最后至成品要经几道工序，在多个经销商手中流转，而康宝莱湖南原料生产基地建成后，将使原材料从农场直接通过提取车间到达康宝莱制造工厂或第三方制造商的工厂，从而强化了康宝莱对产品每个环节的质量控制。
“如果只买半成品加工，之前的质量无法控制。用自己的原材料生产，容易发现问题，也更容易解决。”顾理诗告诉本刊记者。所谓“从种子到桌子”的质量管理体系，简单来说，就是“任何种植我们原材料的农民或者供应商，康宝莱都会与他们直接接触，帮助他们更好的去控制质量管理的整个流程，从种植到实验到分销和运输等等。我们这种垂直的供应链的管理，在全球也是首屈一指的。”
在中国建立原料生产基地，还有另一层面的考虑：为了中国将成为康宝莱全球最大的市场。顾理诗说：过去5年，康宝莱在中国市场的销售额增长高于25%，2010年第二季度的销售数字也显示，中国已经稳居康宝莱全球5大市场之一。“可能只需要5到10年，中国市场就有可能完成登顶第一的转变。”
“我们希望长沙的这个基地能够进行全程的质量控制，从种植到采集到提炼等所有的流程，帮助当地的农民提高他们种植的水平，原材料采集水平，提炼的技术。”康宝莱中国区总裁李延亮说。
除了全球原料生产基地落户中国，目前，康宝莱位于苏州工业园的康宝莱(中国)生产基地二期也已建成，整个生产基地投资总额达3亿元人民币，这是目前康宝莱在美国海外唯一的生产基地。
这也是全球原料生产基地选择中国长沙的另一个原因—— 能让原料采购以及提取尽可能地靠近生产基地。拿康宝莱草本浓缩速溶茶饮举例，茶叶将从湖南茶场直接进入长沙原料基地进行检验提取，得到的高纯度茶多酚提取物将被最快速度直送到苏州工厂，然后生产出成品。康宝莱的垂直供应链在中国得到体现。
康宝莱对中国市场的期望不仅于此。
“世界上现在有一股风潮，不仅是在全球，甚至是在美国，都有这样一种趋势，就是产业升级。他们的生产制造技术不断的提升。如果用金字塔来打比方的话，要求最低的是食品，符合食品安全以后，再上一层就是营养品，符合营养品的要求以后，再上一层是药品。有这样一个产业的阶梯。” 顾理诗说，“我们也在做这样一个产业升级，致力于使我们产品的质量从食品的要求升级为营养品的质量要求。”
长沙基地的重要性在于，目前康宝莱在全球的工厂和基地总共有4家。“两家工厂和基地在苏州，一家是在加利福尼亚，一家在长沙。” 顾理诗说，这其中，仅有长沙的基地是提供原材料的，其余基地只负责生产。
而质量升级的关键，就在于对生产链全程的质量控制，“所以，中国的原料基地至关重要。这让我们可以从种植环节就开始评选我们的原材料。”■
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