友情非卖品

　　最近，在秘鲁首都利马街头的大小餐厅里，经常会捕捉到这样的情景：一些人举着酒杯与摆在对面的人物头像喝得很尽兴。更加让人难以置信的是，对面的头像竟然会开口说话，“兄弟，别太伤感！”“嗨，哥们儿，咱们再干一杯吧！”这人与头像之间，你来我往，真像两个久不见面的好友在那里酣畅淋漓地叙旧呢！

　　与头像叙旧？莫不是这些人精神有问题了？当然不是。这其实是一家叫Pilsencallao的啤酒公司在搞促销活动，只要你在Pilsencallao定购啤酒，并且把自己好友的照片提供给Pilsencallao公司的营销人员，他们就会用3D打印技术为你打印出好友的头像。想和“好友”说说话，那也不是问题，只要你提供好友的声音，Pilsencallao公司的营销人员就会把朋友的声音录制下来，存放在头像内部，当你打开啤酒瓶，并把瓶盖放到头像的传感器上时，你的“好友”就会开口对你说话了。

　　如果追寻起来，Pilsencallao公司这个有些奇葩的营销创意，正是来自市场部经理汉森先生的一个灵感。汉森先生的父亲出生于20世纪50年代，现年68岁的老汉森先生年轻时有许多要好的朋友。可是，在20世纪七八十年代，这些朋友中的大多数人为了生计而远赴他国打工，多年之后，便定居在国外。老汉森先生想要与他们见面就成了一个难题，于是，思友心切的老汉森先生常对着朋友的照片饮酒聊天。

　　作为儿子，看到父亲因为思念朋友而黯然神伤的样子，汉森先生也很伤心。而此时，Pilsencallao公司的啤酒遭遇销售瓶颈，公司需要一个新奇诱人的促销策略。想到父亲常常对着朋友照片饮酒闲聊的样子，汉森先生一下子就想到了这个免费用3D技术打印好友头像的另类促销策略。

　　由于用3D打印的头像只随啤酒促销附送，且不收取任何费用，所以，Pilsencallao公司又为它取了个好听的名字，叫“友情非卖品”。这个充满人情味的促销模式受到众人赞叹的同时，也为Pilsencallao公司吸引来了许多订单，很快摆脱了销售瓶颈。

　　摘自《思维与智慧》

　　李晓燕/文

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