“草根商业教父”许连捷
- 来源:世纪人物
- 关键字:草根,商业,教父,许连捷
- 发布时间:2010-12-14 14:02
中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。
小学没毕业却成商业教父
福建晋江，东临台湾海峡，南与金门隔海相望，常住人口160多万人。2010年，全国百强县排名，晋江市排名第五，而在这片600平方公里的地方，有25家上市企业，数量超过了江苏江阴，位居全国之首。
在这个品牌林立的地方，有一个人被称为“商业教父”，诸多企业家从他的决策中汲取营养，他也乐于和那些志同道合的创业者们分享经验。
2010年9月18日，厦门大学管理学院正式聘请他为兼职教授，不仅仅因为他是全国政协委员、全国工商联副主席，更是因为他所创办的恒安集团，在25年中，从一个集资建成的乡镇小厂，成为年产值超百亿的、中国最大的生活用纸制造集团，员工数量超过两万人；在上市12年中，每年两次派发股息，派息率达60%—90%，股价上升超过25倍；在国际金融危机期间，恒安集团的销售收入和净利润仍然“持续取得强劲增长”，成为闽南民企发展的杰出代表。
他就是恒安国际集团首席执行官许连捷，这位小学都不曾毕业的兼职教授，在给EMBA班授课时，在媒体面前，从不讳言自己的学历。一个小学没毕业的靠什么，靠在实践当中学习，不断地学习。努力地去把事情做好。
许连捷小时候家里家庭环境很差，差到什么地步？据他形容：差到没饭吃。差到睡地板，连一张床都没有，我们三兄弟睡十几人的地板，睡那个祠堂。他卖过鸡蛋、杂粮，跑过运输，办过服装加工厂，这些小生意使他的性格坚韧而有耐心，善于从“小物件”之中发现并找到商机。
许连捷说：“我就不知道什么叫做第一桶金，我都是那个零零碎碎来完成这么一个漫长岁月，来完成这么一个积累，我没有说一次，一夜之间我就赚了一桶金。所以说没有地方去挖一桶金，只能是靠这种粗重的活。去慢慢去累积。”
80年代推销卫生巾遭遇冷眼无数
美国的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生产出世界上的第一片抛弃式卫生巾，然而中国的女性在80年代以前根本就没有见到过。
1984年11月，一位叫杨春荣的技术人员拿着一叠香港卫生巾设备说明书，找到了他。他解释说，卫生巾在当时发达国家已经很流行，并且已经使用了几十年。那时多数的中国人连什么叫卫生巾都不知道，更不要问有没有人见到过。我有一个在上海的朋友太太说，用了十包就买不到了，很痛苦很难受。当时我想，这个产品一定能给消费者带来改变，舒适、方便和卫生。钱也不是太贵，一般家庭收入都能买得起，还可以给人的这种生活品质习惯带来改变和提升，市场肯定越做越大。
当时的启动资金没多少，几乎是很多人来入股，靠20万美金起家的。拿着凑来的钱，许连捷引进了一套国外的生产设备，开始生产“安乐”牌卫生巾。
许连捷是1985年“引进热”大潮中一个并不起眼的浪花，“引进热”席卷全国，使得1985年当年的贸易逆差达到创纪录的137.8亿美元。事实证明，大部分企业除了交了一笔昂贵的学费之外一无所成。要么被劣质设备和过时技术所欺骗，要么因为扎堆引进、过度竞争而破产。
许连捷选择的卫生巾设备虽然在国外已经过时，但由于着眼点先人一步，才在后来爆发出蓬勃的生命力。
不过，当年许连捷没来得及为自己的正确选择而欣慰，他正和四个男业务员一起，为了安乐卫生巾的销售而奔波。在那个观念保守的年代，产品推出一个月仍无人问津，第一笔价值数千元的生意还以受骗告终，许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。
1986年，这部20集的香港神话连续剧，在当年电视节目严重匮乏的内地深受欢迎。恒安正是在这部电视剧中插播广告，向城市进军，向发达地区进军。不到两年时间，产品开始热销，10条生产线满负荷运转。1991年，“安乐”卫生巾在全国卫生巾的市场占有率超过40%，稳居产销量第一，“安乐”甚至成为卫生巾的代名词。
恒安的产品总是先人一步，1993年，在卫生巾市场竞争日渐激烈之时，恒安多花一亿多元，从意大利引进世界领先的生产线，推出高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”，一举与世界同步。
1996年，恒安推出“安儿乐”婴儿纸尿裤。
1999年，以“安尔康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤。
恒安集团另一个主打产品“心相印”纸巾，也是开国内纸巾生产之先河，市场占有率连续多年居全国同行第一。
许连捷在经营之中最看重的是什么？又是如何去衡量企业是否在良性发展？
许连捷说，我历来在经营过程当中首先考虑的是企业的竞争力。这个竞争力强与不强我们自己企业内部有两个衡量的标准：一个是行业里面的，同行同一产品市场的增长率，你这市场的份额呢，是不断地在扩大，你是不是销售增长了，在同行里面你高于同行的增长率，这是一个标准；再来一个，在同行利润率你是不是最高。如果在同行的利润你的销售增长率比同行高了，你销售的利润率又比同行高，证明你这个企业的竞争力非常强。但如果你是销售的增长率高了，你在这个同行的利润率低了，证明你是牺牲利润来低价销售获取市场的这种扩张。我认为这种是短暂的。
大陆第一个到香港
上市的民营企业
企业的发展正如人的成长，不可能一帆风顺。许连捷曾经表示，如今的恒安是“史上最好恒安”，恒安的发展，来自于稳扎稳打同时又能出奇制胜。
恒安最大的竞争对手现在有很多个，不是一个。但是对恒安最大的挑战及威胁是我们自己，只有做好自己把我们的事情做好。
我们应该说到95、96、97，到95就已经十个亿的这种销售额了，但是徘徊了很多年，就不像刚开始每年都成倍地增长，所以那个时候就好象到了一个顶一样了。为了突破这个瓶颈，我们感觉到这一帮人的管理水平制度流程等等必须要有个突破，才会寻找发展香港上市。
在许连捷看来，销售额尽管稳定，但不进则退，企业面临的危机开始隐隐出现，他建议利用上市改变现状。可是当时的恒安并不缺资金，不少股东觉得根本没有必要上市。
许连捷就跟他们讲了一个道理。企业发展到一定的规模，他的风险其实是法律的风险，不是市场的风险，所以我们乡镇企业有很多先天不足的地方都是在法律上。比如说土地证，很多证件不齐，但是通过上市，很多法律你原来没有注意去规范的，都能够帮你规范清楚。很多民营企业迈不出这个坎。
1998年12月8日，恒安集团在香港联交所挂牌上市，当年公众认购的股票就超额36倍，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。
自此，恒安架设起现代企业管理制度，为之后的发展奠定了重要基石。
每次化“危”为“机”的商业秘诀
正当恒安大步迈进的时候，却遭遇了一场出乎意料的重大危机。许连捷说：“其实1999年，恒安差点就不存在了。”
1999年下半年，企业创始人之一、恒安集团副总吴世界在家中被杀，同时遇害的还有他的妻子和两个女儿。一时间，恒安人心惶惶。
如果单纯从刑事案件的角度解读吴的遇害，人们更多是对生命的不幸报以扼腕，但恰恰此时的恒安，正处在内部组织改革的风口浪尖。1999年上半年，许连捷在应战宝洁等跨国公司时深感家族式企业管理的弊端，身居高位的皇亲国戚们无法适应市场变化，仍把子孙兄弟遍地安插；许连捷开始通过上市引进现代公司治理结构，短短数月，恒安劝退了41个创始人。
而吴世界，是这场改革的执行者之一。
由此，吴的被害便被不知情者解读出种种迷雾色彩。
有人说是“分账不均买凶杀人”，有人说是“强势改革招致报复”，流言纷窜社会震惊。公安机关表态：一定要将此案办成铁案。于是，刑警驻扎恒安，从管理者到员工都要配合调查，每人谈话不下五次，最多者甚至高达50次。
吴世界一家四口遇害引发的猜测不仅造成恒安股票跌破发行价(开盘价3.3港元，发行价2.8港元跌到2港元)，也大大影响了恒安的生产和经营。
许连捷说，我也是真正心灰意冷，也不想什么，有饭吃就行了。出了这种事，案是到了2000年才破的。五个刑警大队住在这里，每个员工包括辞退的都是三次以上的问话，谁又想去管事去做事，几乎都是机器自动在运作没有人管，那有的胆大一点的就是不捞白不捞了。很多这些什么像天津河南业务员天天八九十个，业务员拿了将近二千万，保护款收了，各走各的拜拜了。最后通过法律手段去追了四、五年，也没有追完。吴案发生后156天后，案件告破。凶手竟是吴世界儿子的小学同学，其从小在吴家长大，作案动机与恒安内部改革无关。
2008年后，在金融危机的大环境下，恒安逆势扩张，引进世界先进生产设备，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊三大生活用纸原纸造纸基地的产能扩张。恒安集团在这两年之内，将心相印纸巾的产量增加一倍，从原有的年产30万吨增加到了如今的60万吨，而且扩张所用的4亿美元全部是恒安的自有资金。
2008年恒安还有一个大动作，那就是收购了福建亲亲食品51%的股份，这一举动，出乎不少人的意料。
像所有擅长于本土化渠道和营销战略的中国公司一样，恒安受益于一张遍布全国所有城乡的高密度销售网络，如果将福建亲亲食品顺利纳入其中，恒安必将有更大的发展。
爱心和恒心比金钱更重要
2010年9月5日，创办富豪榜的胡润公开赞美闽商，在慈善领域，福建商人最慷慨，如果赚了100元，中国富豪平均捐出去2元，而闽商会捐出4元，是平均水平的两倍。2009年，胡润研究院发布的《胡润闽商慈善榜》显示，在过去的五年中，许连捷家族捐赠1.75亿元，排名第三。
在许连捷的诸多头衔中，他最喜欢的是“慈善家”。连捷是全国首个县级慈善总会——晋江慈善总会的带头大哥，他曾以父亲许书典的名义捐款一亿元，并在泉州市慈善总会设立了3000万元的专项基金。
2010年7月，福建晋江市小伙子吕荣辉大学毕业了。4年前，吕荣辉以优异的成绩考上福建农林大学，但因家庭贫困，1年后他不得不休学到晋江的恒安集团打工赚学费。
许连捷得知这一情况后说：“这孩子应当先完成学业。”许连捷立即安排人员联系晋江市慈善总会，通过助学工程解决学费的问题，并通过慈善救助的渠道解决其家庭困难。很快，吕荣辉又回到了学校。
许连捷说：“公益和慈善事业是要用‘心’去做的工程，爱心和恒心比金钱更重要。”
在恒安集团创立初期，许连捷就以父亲名义在老家晋江安海镇后林村设立老人基金会，为全村60岁以上老人提供养老补贴，月补贴额已由最初的50元提至目前的350元，基金总额达600万元，全村100多位老人受益。
1997年，恒安集团捐资1000万元，建立“中国大学生跨世纪发展基金暨恒安自强奖学金”，至今已资助数千名大学生完成学业。2002年，在晋江市推动下，许连捷牵头成立晋江市慈善总会并出任会长，这是全国首家县级民间慈善机构。至今，晋江市慈善总会已累计募集善款7.8亿多元。今年5月，恒安集团又向晋江慈善总会捐赠1亿元，设立“恒安慈善基金”。
多年来，恒安还一直关注残疾人就业，积极搭建残疾人求职平台，专门为残疾人提供包装、保洁等工作岗位，为残疾人提供在职培训和岗位技能培训。
另外，恒安早在上世纪90代初，就开始在中西部地区投资办厂，至今已投资数十亿元，解决了上万人就业。
许连捷说：“光彩事业是一项伟大工程。作为民营企业，参与光彩事业、履行社会责任、回报社会，说到底，最终受益的还是企业。这是恒安发展经验的切身体会，更是科学发展观的验证。”
……
小学没毕业却成商业教父
福建晋江，东临台湾海峡，南与金门隔海相望，常住人口160多万人。2010年，全国百强县排名，晋江市排名第五，而在这片600平方公里的地方，有25家上市企业，数量超过了江苏江阴，位居全国之首。
在这个品牌林立的地方，有一个人被称为“商业教父”，诸多企业家从他的决策中汲取营养，他也乐于和那些志同道合的创业者们分享经验。
2010年9月18日，厦门大学管理学院正式聘请他为兼职教授，不仅仅因为他是全国政协委员、全国工商联副主席，更是因为他所创办的恒安集团，在25年中，从一个集资建成的乡镇小厂，成为年产值超百亿的、中国最大的生活用纸制造集团，员工数量超过两万人；在上市12年中，每年两次派发股息，派息率达60%—90%，股价上升超过25倍；在国际金融危机期间，恒安集团的销售收入和净利润仍然“持续取得强劲增长”，成为闽南民企发展的杰出代表。
他就是恒安国际集团首席执行官许连捷，这位小学都不曾毕业的兼职教授，在给EMBA班授课时，在媒体面前，从不讳言自己的学历。一个小学没毕业的靠什么，靠在实践当中学习，不断地学习。努力地去把事情做好。
许连捷小时候家里家庭环境很差，差到什么地步？据他形容：差到没饭吃。差到睡地板，连一张床都没有，我们三兄弟睡十几人的地板，睡那个祠堂。他卖过鸡蛋、杂粮，跑过运输，办过服装加工厂，这些小生意使他的性格坚韧而有耐心，善于从“小物件”之中发现并找到商机。
许连捷说：“我就不知道什么叫做第一桶金，我都是那个零零碎碎来完成这么一个漫长岁月，来完成这么一个积累，我没有说一次，一夜之间我就赚了一桶金。所以说没有地方去挖一桶金，只能是靠这种粗重的活。去慢慢去累积。”
80年代推销卫生巾遭遇冷眼无数
美国的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生产出世界上的第一片抛弃式卫生巾，然而中国的女性在80年代以前根本就没有见到过。
1984年11月，一位叫杨春荣的技术人员拿着一叠香港卫生巾设备说明书，找到了他。他解释说，卫生巾在当时发达国家已经很流行，并且已经使用了几十年。那时多数的中国人连什么叫卫生巾都不知道，更不要问有没有人见到过。我有一个在上海的朋友太太说，用了十包就买不到了，很痛苦很难受。当时我想，这个产品一定能给消费者带来改变，舒适、方便和卫生。钱也不是太贵，一般家庭收入都能买得起，还可以给人的这种生活品质习惯带来改变和提升，市场肯定越做越大。
当时的启动资金没多少，几乎是很多人来入股，靠20万美金起家的。拿着凑来的钱，许连捷引进了一套国外的生产设备，开始生产“安乐”牌卫生巾。
许连捷是1985年“引进热”大潮中一个并不起眼的浪花，“引进热”席卷全国，使得1985年当年的贸易逆差达到创纪录的137.8亿美元。事实证明，大部分企业除了交了一笔昂贵的学费之外一无所成。要么被劣质设备和过时技术所欺骗，要么因为扎堆引进、过度竞争而破产。
许连捷选择的卫生巾设备虽然在国外已经过时，但由于着眼点先人一步，才在后来爆发出蓬勃的生命力。
不过，当年许连捷没来得及为自己的正确选择而欣慰，他正和四个男业务员一起，为了安乐卫生巾的销售而奔波。在那个观念保守的年代，产品推出一个月仍无人问津，第一笔价值数千元的生意还以受骗告终，许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。
1986年，这部20集的香港神话连续剧，在当年电视节目严重匮乏的内地深受欢迎。恒安正是在这部电视剧中插播广告，向城市进军，向发达地区进军。不到两年时间，产品开始热销，10条生产线满负荷运转。1991年，“安乐”卫生巾在全国卫生巾的市场占有率超过40%，稳居产销量第一，“安乐”甚至成为卫生巾的代名词。
恒安的产品总是先人一步，1993年，在卫生巾市场竞争日渐激烈之时，恒安多花一亿多元，从意大利引进世界领先的生产线，推出高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”，一举与世界同步。
1996年，恒安推出“安儿乐”婴儿纸尿裤。
1999年，以“安尔康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤。
恒安集团另一个主打产品“心相印”纸巾，也是开国内纸巾生产之先河，市场占有率连续多年居全国同行第一。
许连捷在经营之中最看重的是什么？又是如何去衡量企业是否在良性发展？
许连捷说，我历来在经营过程当中首先考虑的是企业的竞争力。这个竞争力强与不强我们自己企业内部有两个衡量的标准：一个是行业里面的，同行同一产品市场的增长率，你这市场的份额呢，是不断地在扩大，你是不是销售增长了，在同行里面你高于同行的增长率，这是一个标准；再来一个，在同行利润率你是不是最高。如果在同行的利润你的销售增长率比同行高了，你销售的利润率又比同行高，证明你这个企业的竞争力非常强。但如果你是销售的增长率高了，你在这个同行的利润率低了，证明你是牺牲利润来低价销售获取市场的这种扩张。我认为这种是短暂的。
大陆第一个到香港
上市的民营企业
企业的发展正如人的成长，不可能一帆风顺。许连捷曾经表示，如今的恒安是“史上最好恒安”，恒安的发展，来自于稳扎稳打同时又能出奇制胜。
恒安最大的竞争对手现在有很多个，不是一个。但是对恒安最大的挑战及威胁是我们自己，只有做好自己把我们的事情做好。
我们应该说到95、96、97，到95就已经十个亿的这种销售额了，但是徘徊了很多年，就不像刚开始每年都成倍地增长，所以那个时候就好象到了一个顶一样了。为了突破这个瓶颈，我们感觉到这一帮人的管理水平制度流程等等必须要有个突破，才会寻找发展香港上市。
在许连捷看来，销售额尽管稳定，但不进则退，企业面临的危机开始隐隐出现，他建议利用上市改变现状。可是当时的恒安并不缺资金，不少股东觉得根本没有必要上市。
许连捷就跟他们讲了一个道理。企业发展到一定的规模，他的风险其实是法律的风险，不是市场的风险，所以我们乡镇企业有很多先天不足的地方都是在法律上。比如说土地证，很多证件不齐，但是通过上市，很多法律你原来没有注意去规范的，都能够帮你规范清楚。很多民营企业迈不出这个坎。
1998年12月8日，恒安集团在香港联交所挂牌上市，当年公众认购的股票就超额36倍，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。
自此，恒安架设起现代企业管理制度，为之后的发展奠定了重要基石。
每次化“危”为“机”的商业秘诀
正当恒安大步迈进的时候，却遭遇了一场出乎意料的重大危机。许连捷说：“其实1999年，恒安差点就不存在了。”
1999年下半年，企业创始人之一、恒安集团副总吴世界在家中被杀，同时遇害的还有他的妻子和两个女儿。一时间，恒安人心惶惶。
如果单纯从刑事案件的角度解读吴的遇害，人们更多是对生命的不幸报以扼腕，但恰恰此时的恒安，正处在内部组织改革的风口浪尖。1999年上半年，许连捷在应战宝洁等跨国公司时深感家族式企业管理的弊端，身居高位的皇亲国戚们无法适应市场变化，仍把子孙兄弟遍地安插；许连捷开始通过上市引进现代公司治理结构，短短数月，恒安劝退了41个创始人。
而吴世界，是这场改革的执行者之一。
由此，吴的被害便被不知情者解读出种种迷雾色彩。
有人说是“分账不均买凶杀人”，有人说是“强势改革招致报复”，流言纷窜社会震惊。公安机关表态：一定要将此案办成铁案。于是，刑警驻扎恒安，从管理者到员工都要配合调查，每人谈话不下五次，最多者甚至高达50次。
吴世界一家四口遇害引发的猜测不仅造成恒安股票跌破发行价(开盘价3.3港元，发行价2.8港元跌到2港元)，也大大影响了恒安的生产和经营。
许连捷说，我也是真正心灰意冷，也不想什么，有饭吃就行了。出了这种事，案是到了2000年才破的。五个刑警大队住在这里，每个员工包括辞退的都是三次以上的问话，谁又想去管事去做事，几乎都是机器自动在运作没有人管，那有的胆大一点的就是不捞白不捞了。很多这些什么像天津河南业务员天天八九十个，业务员拿了将近二千万，保护款收了，各走各的拜拜了。最后通过法律手段去追了四、五年，也没有追完。吴案发生后156天后，案件告破。凶手竟是吴世界儿子的小学同学，其从小在吴家长大，作案动机与恒安内部改革无关。
2008年后，在金融危机的大环境下，恒安逆势扩张，引进世界先进生产设备，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊三大生活用纸原纸造纸基地的产能扩张。恒安集团在这两年之内，将心相印纸巾的产量增加一倍，从原有的年产30万吨增加到了如今的60万吨，而且扩张所用的4亿美元全部是恒安的自有资金。
2008年恒安还有一个大动作，那就是收购了福建亲亲食品51%的股份，这一举动，出乎不少人的意料。
像所有擅长于本土化渠道和营销战略的中国公司一样，恒安受益于一张遍布全国所有城乡的高密度销售网络，如果将福建亲亲食品顺利纳入其中，恒安必将有更大的发展。
爱心和恒心比金钱更重要
2010年9月5日，创办富豪榜的胡润公开赞美闽商，在慈善领域，福建商人最慷慨，如果赚了100元，中国富豪平均捐出去2元，而闽商会捐出4元，是平均水平的两倍。2009年，胡润研究院发布的《胡润闽商慈善榜》显示，在过去的五年中，许连捷家族捐赠1.75亿元，排名第三。
在许连捷的诸多头衔中，他最喜欢的是“慈善家”。连捷是全国首个县级慈善总会——晋江慈善总会的带头大哥，他曾以父亲许书典的名义捐款一亿元，并在泉州市慈善总会设立了3000万元的专项基金。
2010年7月，福建晋江市小伙子吕荣辉大学毕业了。4年前，吕荣辉以优异的成绩考上福建农林大学，但因家庭贫困，1年后他不得不休学到晋江的恒安集团打工赚学费。
许连捷得知这一情况后说：“这孩子应当先完成学业。”许连捷立即安排人员联系晋江市慈善总会，通过助学工程解决学费的问题，并通过慈善救助的渠道解决其家庭困难。很快，吕荣辉又回到了学校。
许连捷说：“公益和慈善事业是要用‘心’去做的工程，爱心和恒心比金钱更重要。”
在恒安集团创立初期，许连捷就以父亲名义在老家晋江安海镇后林村设立老人基金会，为全村60岁以上老人提供养老补贴，月补贴额已由最初的50元提至目前的350元，基金总额达600万元，全村100多位老人受益。
1997年，恒安集团捐资1000万元，建立“中国大学生跨世纪发展基金暨恒安自强奖学金”，至今已资助数千名大学生完成学业。2002年，在晋江市推动下，许连捷牵头成立晋江市慈善总会并出任会长，这是全国首家县级民间慈善机构。至今，晋江市慈善总会已累计募集善款7.8亿多元。今年5月，恒安集团又向晋江慈善总会捐赠1亿元，设立“恒安慈善基金”。
多年来，恒安还一直关注残疾人就业，积极搭建残疾人求职平台，专门为残疾人提供包装、保洁等工作岗位，为残疾人提供在职培训和岗位技能培训。
另外，恒安早在上世纪90代初，就开始在中西部地区投资办厂，至今已投资数十亿元，解决了上万人就业。
许连捷说：“光彩事业是一项伟大工程。作为民营企业，参与光彩事业、履行社会责任、回报社会，说到底，最终受益的还是企业。这是恒安发展经验的切身体会，更是科学发展观的验证。”
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