重庆小美女金晶妹从2015年5月开始做起了互联网卖家——利用微信卖妈妈亲手制作的麻辣小吃，利用“买家秀”、树“品牌性格”等怪招，成功吸引了近3万个微信粉丝，单月入账20万元。
卖妈妈亲手做的小吃
“卖肉肉啦，不好吃退钱！”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家抱着试一试的心态下单。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱找我退货的。”金晶妹笑着说。
“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说。随着微信的关注度越来越高，她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行了巧妙的安排，“早上9点到10点，中午吃饭前，晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关。”她说。
几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹遭遇了销售瓶颈。金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让妈妈和阿姨一起花功夫，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并以“冠军”命名系列产品。金晶妹自此卖起了自己的品牌。
三大营销“怪招”
“买家秀”顾客帮忙做推广“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。
金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。
“三不”原则树“品牌性格”
金晶妹说，自己的互联网营销也有三个原则，不打折、卖家不亲自送货、买家不上门自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。
“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。
温情服务和顾客做朋友
在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美。因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一的售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。
此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已经与好多顾客结交成了朋友，他们对我的产品很放心”。
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