小米雷军：当所有人劝我把小米产品卖贵时，我感到很孤独

小米科技董事长兼CEO雷军在2017亚布力中国企业家论坛上，以“小米新常态”为题发表了演讲，在演讲中，雷军梳理了小米创立几年来的发展，也透露了小米对于互联网硬件、零售的一些看法。

雷军表示，小米已经是一辆超高速运营的公司了，用不到5年突破了100亿美元的销售，并且公司超过一万人。在这样的发展背后，小米面临的第一个问题，超高速成长之后的调整。

“因此，从去年开始，我们就开始补课、降速、调整。”雷军说道，“我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。”

而关于2017年一千亿销售额的“小目标”，雷军认为这从小米的基本功来讲，并不难达成。但显然，雷军的重点已经在转向线下，对于小米来说，不单是一家硬件或者电商公司。

“分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题，这是下一步发展需要的基本功。”雷军说道，小米从去年开始铺线下渠道——完全自营的小米之家，到去年年底已经开了51家小米之家，平均每平米销售额26万。

“今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。”雷军表示，建立小米之家的目的在于用互联网思维去改变传统渠道和制造业。“我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？”

同时雷军还表示，小米从三年前开始做生态链计划，其实是想通过手机为切入点，来实现小米的商业梦想，即互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。

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