线下到线上，再到如今的两者结合

　　一个艺术经纪人的经验谈

　　多年前，我曾在Phillips de Pury的摄影拍卖行担任摄影主管，工作内容与我现在在artnet拍卖做的一样。这项工作带给我最深的体会是，在一场拍卖中，高调且吸引人的拍品，也就是当下市场关注和流行的作品，抑或是稀缺的藏品，是何等重要。这样的拍品在藏家与交易中引发热议，将更多的注意力导向拍卖并进而影响整场拍卖成果以及更高的成交价。它给那些值得嘉奖的艺术家带来更好的收益，当然也会引发全球藏家的兴趣，促进更大的竞争与更好的势头。

　　另外，在做画廊主的时候，我发现通过电话或者邮件进行交易更容易被接受也更加有效。随着客户对我画廊代理艺术家的熟悉度日渐增长，越来越多的交易是在买家不亲临画廊查看作品的情况下产生的。作品交付后，我也很少收到客户的抱怨。那种传统的、必须亲力亲为的交易形态，已向线上即时交易转变。藏家们现在能够（在线）研究艺术家的市场、与信任的各方分享图像信息，从而对投资何种艺术品做出更有策略性的决策。这毫无疑问是市场未来的走向。

　　去年9月加入artnet拍卖后，我的目标之一就是改变同事们对于销售的看法。众所周知，artnet 在艺术品在线销售方面有着无与伦比的全球影响力，每个月都有超过一百万的访客。如此众多的人群，再加上我与其他同事（拍卖专家）多年工作对国际藏家的了解及服务经验，我们完全有信心通过线上向全球的藏家们提供最棒的摄影作品（不仅仅限于能够前往纽约拍卖周的藏家）这一主要目标。摄影部那些才华横溢的同事们在理念上和实践上接受了我的策略，并已经开始在销售方面发挥重要作用。

　　与在纽约举行的AIPAD艺博会相呼应，我们将进行“顶级摄影”专场拍卖，作为我们每两个月在线销售的最新补充。从3月28日持续到4月11日，你将看到一系列精心策展与定价的摄影界最具才华的摄影师的作品。我们还会于4月3日在纽约总部举办一场鸡尾酒会，届时收藏者将有机会亲自参观这些作品。这批作品也将开放私人预览。

　　约瑟夫·克莱特勒

　　artnet线上拍卖摄影部门主管

　　20多年，约瑟夫·克莱特勒一直与全世界的藏家、赞助人和学者一起工作，深得信任。2004年， 他成立了克莱特勒咨询公司。其后，他成为菲利普斯德普瑞拍卖行（Phillips de Pury） 的摄影主管。近期他离开了哈斯特德·克莱特勒画廊，他曾是画廊合伙人。此外，他还是在罗伯特·威尔逊水磨坊慈善董事会的会员。约瑟夫在闲暇时间为许多慈善组织策划过展览和拍卖会。

　　文/Joseph Kraeutler（ artnet线上拍卖摄影专家） 译/Weixin Jin 编辑/张章

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