直播答题，能闯到第几关？

　　曾经在电视平台红极一时的直播答题，如今再度走红移动互联网。作为当红炸子鸡，线上线下围绕直播答题也产生了很多讨论，甚至各位互联网“大佬”也频繁发声。我们关心的是，这种撒币模式能够维持多久，其可行的商业模式又有哪些？

　　烧钱抢用户

　　当人们在答题平台中捞金夺银“薅羊毛”的时候，咱们也不能忘记，其实答题平台也在不断闯关。但这一次他们的对手不再是那些千奇百怪的问题，而是其他答题平台、专业外挂制作者等。为他们打分的评委，自然就是那些手里捏着大把现金的投资者。

　　目前看来，答题平台的本质其实和以前的“团购大战”、出行之争和共享狂热差不多，就是靠“烧钱”来赢用户。在不考虑一个答题平台是不是掺入了僵尸用户的情况下，很多答题平台自己宣称每天都要“烧掉”上百万。如果再考虑到营销开支，那么这个数字只会更大。

　　如此高额的支出，想要靠一个白手起家的创业团队自己来付出，显然是不可能的，因而他们就把眼光投到了投资人身上。

　　而对于那些本身就有“大佬”支持的团队，比如花椒直播这样的，他们的余裕就更多。但他们淌入这浑水的目的，其实和小平台没有太大区别，就是想要拿出一点新概念来给投资人看，好让投资人继续支持他们接下来的融资。

　　投资人当然也不是傻子，不过他们也明白，目前市场上最重要的就是流量，而答题平台就是目前获取流量的最靠谱渠道之一。如果错过了这个风口，那么就错过了一个低成本获取用户的机会。于是他们也在不断地抱着钱去给不同的答题平台押注。他们在赌，如果他们押注的平台走到了最后，那就成了又一个“滴滴”和“新美大”，为自己带来巨额的回报。

　　答题平台，看起来有点靠谱

　　市场寻求流量的根本原因，还是在于要变现。如果变现渠道不畅通，那么投资人在狂热之后也会逐渐散去。这也就是为什么目前共享市场已经没有往日红火的原因所在。而在这一点上，答题平台的思路还是比较清晰的。

　　答题平台目前有两种商业模式，首先就是面向用户，他们可以靠卖复活卡来获得收入。可能有些人很难理解：很多人答题本来是来赚钱的，为什么要倒贴钱买答题卡呢？其中有一部分用户自然有那种“搏一搏单车变摩托”的想法，心想只要使用一张复活卡，就能跻身最后的决赛圈，和其他人分享奖金。而对于另外一部分用户来说，答题不仅仅是为了钱，而且还是为了面子。他们想要通过将答题成绩分享到各大社交平台之中，去展示自己渊博的知识，获得更多人的认可，而为了实现这一目的，他们并不在乎这些金钱支出。

　　这也就是为什么答题平台要对作弊软件穷追猛打的根本原因，有了作弊软件，又有多少人会老老实实“氪金”去买复活卡呢？

　　此外，答题平台还有一个更为重要的盈利渠道，那就是广告冠名。就和现在的网剧、网综一样，随着答题平台人气的不断提升，就会有各种广告商主动找到答题平台，抱着提出各种合作方式以及钱，要求与答题平台共享流量。

　　这可不是一种设想，而是已经成为了现实。比如说美团就已经出手，在一些答题平台中设立了美团专场。随着广告专场这一概念的逐渐深入人心，越来越多的厂商也开始加入答题平台中。这些厂商涵盖了吃、电子产品、手游和电商等多个不同领域。而且有很大一部分厂商从事互联网相关行业，在互联网市场中的沉浮，让他们对于这种吸取流量的新手段，有独到的敏锐感。

　　然而，广告专场的泛滥，也直接导致了用户体验下降。《北京青年报》的记者在围观了4个平台全天总共31场答题后发现，其中有10场是广告专场。很多答案往往就要求用户去关注厂商微博和微信公众号，获取“官方泄题”。面对这样的情况，答题平台虽然多有不快，但毕竟“有钱就是爸爸”，只要给钱痛快，全泄了都能忍。

　　不是新玩法的答题，到底能红多久

　　其实平心而论，直播答题这种玩法并不是什么新玩意。这类模式以前王小丫在《开心辞典》上就用过了，从事影视传媒工作的朋友，对这种模式一点也不陌生。

　　只是在移动互联网时代开启之后，嗅觉敏锐的人突然意识到，这种模式只要结合移动互联网的特性，就能让每一个用户都走上一个虚拟的舞台中，去为自己夺得更多的关注度和福利。于是，这种玩法就瞬间爆红了起来。

　　就和共享市场一样，直播答题这种概念不过是新瓶装旧酒。所以，在直播答题市场获得爆发性发展同时，也有一些难以忽视的问题。

　　比如说，它能保持多少的用户留存率？一开始答题平台还能靠一些名人效应或者用户的尝鲜心态，而获得不错的留存数据。但是如果每次用户只能拿到几块钱的奖励，他们的热情究又能持续多久呢？要知道，现在随着广告专场的泛滥，不少用户已经对答题平台感到厌倦，有用户就说“为了背那几道题，拿出了高考前的状态，太累了”。

　　此外，我们曾经在上文提到过，目前答题平台已经有了专门的作弊软件，同时，不少答题平台自己也在制造“僵尸用户”参与作弊。如何打击外在的作弊软件，同时让外界相信自己没有内部作弊？这也是一大难题。

　　最后，我们不要忽略了一个事情：玩坏一个市场的，无非就是两样东西—新技术和市场参与者。新技术会通过升级换代而让一些市场出现快速衰退，而市场参与者玩坏市场的方式，就是为了争夺市场而不择手段。特别是直播答题市场本身门槛很低，作假成本也不高，在《冲顶大会》红了以后不久，就有无数类似玩法的平台应运而生。这些平台的混战，就有可能摧毁用户对整个市场的信心。结果热度过去了，用户和投资人一起跑了。

　　对于一个新兴市场的最终走向，其实现在下定论还为时尚早。事实上，在对于这个新兴市场的判断上，各位互联网大佬看法也不尽相同。有的持乐观态度，有的则选择避而远之。

　　前一段时间，针对直播答题的火爆，易凯资本创始人兼CEO王冉就在“朋友圈”中发布了一条关于在线答题的问题。他提问道：“现在遍地开花的知识问答市场，一个月内会发生什么？A·更多玩家跟进。B·出现单场千万奖金额。C·有关部门出台政策严格限制。”

　　而面对这样的问题，腾讯CEO马化腾直接选择了C，认为有关部门会出手规范市场，淘汰一大批不符合市场规则的平台。而对于马化腾的选择，360 CEO周鸿祎则有不同的看法，他认为答案A应该改成“巨头们纷纷进入”，并提出“有什么理由限制这种非常正能量的活动呢？”

　　而作为入局者之一，花椒直播联合创始人于丹则表示，直播答题不论是内容形式还是技术上，是一种赋能。她的意思就是：直播答题不仅仅是一种用户向外界炫耀自己学识的工具，也可以鼓励他们去主动学习更多的知识。

　　虽然这些大佬因为身份不同，对于这个移动互联网中的新生事物抱持着不同的态度，但可以看出，他们也都在观望这个市场，审视它在爆红之后，会走上一条怎样的路。

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