“500万/天”，《跳一跳》的商业试水

　　前段时间，有个新闻吓坏了一群人：耐克3天花了2000万元人民币，就为了在微信《跳一跳》中“露个脸”。在这一次成功试水之后，《跳一跳》也变得“丧心病狂”起来，它正式放出了招商条目—如果你想要让《跳一跳》为你站台，只需要每天付费500万元人民币，或者每五天付费2000万元人民币，是不是超划算啊？那么，这难道就是小游戏的生存模式吗？

　　耐克这笔买卖划算不划算？

　　微信小游戏《跳一跳》在大热之后，很多人第一时间反应过来“这就是个抄袭的”。然而仗着《微信》的流量优势，再加上首个微信小程序游戏的光环加持，它还是在微信朋友圈中大火特火。因为日活跃用户太多，前段时间《跳一跳》竟然开始接广告了，而它的第一位“恩客”就是耐克。

　　在3月1日到3月3日，大家在玩《跳一跳》这款小程序游戏的时候，就能看到标有耐克LOGO的基座。而据说为了刷这3天的存在感，耐克就花了2000万元人民币。

　　人们不禁要问：耐克这钱花得划算吗？如果仅仅是从事件本身来看，这笔钱绝对是不划算的。《跳一跳》虽然曾经非常火热，一度在微信朋友圈和各大微信群中刷屏，但它的热度下滑也非常快。它本身就和原来《微信》里的《飞机大战》一样，是一款腾讯用来试水自己平台号召力的产品，特点就是可重复性强，社交性强，但是操作相对比较机械。所以虽然火得很快，但随着微信朋友圈里玩这个游戏的人越来越少，过气的速度也会非常快。耐克这时候突然砸了2000万元人民币到《跳一跳》里，几乎可以说是典型的“人傻钱多速来”了。

　　不过毕竟耐克是一个国际品牌，它的相关工作人员不会不考虑到这一点。之所以还要往这个坑里跳，其实就是为了三个字：“第一次”。

　　现如今，有流量就是好事情，如果这个流量还不是负面的，那么就更有吸引力了。在耐克投放了广告之后，一时之间，“2000万（元人民币）投三天《跳一跳》”的新闻就出现在了各大平台的显要位置，甭管这个位置是不是耐克或者《微信》自己买的，都已经让耐克达到了自己的目的。人们在纷纷议论着“耐克是不是傻”的时候，他们都没有意识到，他们已经变成了耐克的宣传工具。

　　相对于之后在《跳一跳》里投放了广告的其他品牌，耐克看起来会付出更多的钱，但收获之多却是其他品牌难以比拟的。

　　《跳一跳》的模式，其他游戏能效仿吗？

　　《跳一跳》在耐克身上狠狠宰了一刀之后，大家可能要问，这种模式在其他游戏中是否能被效仿呢？对于这个问题，笔者的答案是：就算是《跳一跳》自己，都很难再复制一个这样的“冤大头”，更何况是其他的游戏？

　　在耐克之后，接下来的厂商不可能不清楚，自己已经没办法像耐克一样，花了钱还能赚个通稿满天飞的局面，这时候，这2000万元人民币拿来做什么不好？就算是投个综艺节目，也要比过了5天就被人遗忘的小广告来得强。

　　但《跳一跳》的所作所为，也给了许多小游戏开发商新的思路：虽然我的影响力没有《跳一跳》那么大，但是我可以以更低的价格，吸引其他品牌来和我联动啊！

　　我们知道，现在很多休闲小游戏的主要盈利方式就是先直接免费，等到做大自己的用户群后，再往里面接入各种广告，去吸引用户点击。但是这种方式玩多了以后，会直接影响到用户的体验，而且投放广告的品牌本身花出去的大量的金钱，有一大部分都花在广告投放机构的抽成上了。但如果是品牌和品牌之间的直接植入，那就有点不一样了。比如说在《贪吃蛇大作战》中，若是将某快餐的扭扭薯条作为皮肤，免费供应该其他玩家下载，然后合作方根据下载量支付钱款，这样的盈利模式没有中间商赚差价，而且效果更为透明，相信很多厂商和广告商都会接受。虽然一天赚不到500万元人民币，但一个体量足够的小游戏，想要在不影响玩家体验的情况下，赚回服务器相关费用还是绰绰有余的。若是这种植入方式比较自然，或者能不引起玩家的反感，那么就冲着这个创意，相信很多厂商也愿意把自己的钱交给这个小游戏。当然，这一切的前提是：小游戏的用户群要够大。如果市场都没做大就想着收割，那不过是自取其辱罢了。

　　总的来说，小游戏虽然可能做不到像某些重度手游一样，动不动就来个“月流水过亿”，但“轻”就是它的最大优势。如果它能先稳扎稳打做市场，扩大自己的用户群，那么也许就能依靠着自己的品质，吸引一个稳固的核心用户群，再将这些流量转化为金钱。

　　结束语

　　小游戏本身的用户黏度非常低，而且社交体验往往并不好，如何才能在金主拿着钱上门之前，先别让自己早早过气，这是一个问题。说到底，最传统的往游戏里贴广告代码的方式，可能依旧是小游戏前期保证自己营收的一个重要手段。

　　文/哆哆沐 图/Master