品质、创新、定制化服务将会成为企业间竞争的战略高地

美赞臣于 1993 年进入中国市场。为满足中国消费者需求的多样化，目前我们向中国市场提供安儿宝、铂睿和蓝臻三款婴幼儿配方乳粉产品以及亲舒、早产儿配方 + 早产儿出院后配方、无乳糖配方等特殊医学用途婴幼儿配方产品，这些产品都深受广大中国消费者信赖。

在刚过去的 2017 年，美赞臣全力支持并积极配合国家食品药品监督管理总局关于配方注册的相关工作。目前美赞臣中国在售的 10 个婴幼儿配方乳粉产品配方已经全部成功获批注册，其中，安儿宝、铂睿和蓝臻 3 个品牌 9 个配方更是首批获得国家食药监总局注册的产品配方，美赞臣也是首批名单中获得配方注册数量最多的外资企业，这是市场及监管部门对美赞臣长期坚持科研工作的高度认可。

奶粉新政前，市场上大约有 2,000 多个婴幼儿配方奶粉品牌，伴随着配方注册制的实施，很多品牌因为无法满足相关政策的要求而逐渐退出市场，这些品牌集中在三、四线城市。从市场的角度看，配方注册的落实将帮助消费者回归理性。过去，出于对食品安全的顾虑，面对复杂的市场，消费者可能会选择价格更高的产品。而未来消费者可以结合自己实际消费能力，实际需求，做出更适合自己的选择。

从渠道的角度看，配方注册的落实也会使三、四线城市的市场重回良性竞争。市场正在实现从数量向质量的转变，部分产品的退出为三、四线市场腾出了空间，渠道的重新调整让得到国家认可的高质量的国产、进口产品都更具竞争力，获得更多的市场空间。

从发展趋势的角度来看，随着消费习惯的变化，电子商务与母婴店渠道对婴幼儿配方奶粉的销售贡献在过去几年的快速增长，其中，母婴店已经成为了中国婴幼儿配方奶粉市场最大的销售渠道，深挖电子商务的潜力、布局更广阔的母婴店网络将是未来的大趋势。赢在主流渠道上是美赞臣未来 5 年的业务战略重点。未来几年，美赞臣会持续扩展线下渠道，与关键客户一起，致力于成为品类的领导者。

随着配方注册制的实施，市场的变化充满新的机遇。美赞臣认为，在全面二胎政策实施、消费升级等一系列利好因素下，婴幼儿配方品类在未来 5 年将会以 7%-10% 的速度增长，行业的竞争焦点将会从渠道、数量和营销上逐渐转移，未来品质、创新与定制化服务将会成为企业间竞争的战略高地。面对这些变化，美赞臣已提前规划好未来 5 年的业务战略重点，拥抱新时代，我们相信，美赞臣的增长率将会超过行业平均速度。