新政不会促使行业洗牌，但会让国产品牌有所发展

截止到 2017 年底，我们手头的两个奶粉品牌，皇家美素佳儿和美素佳儿金装都取得了不错的成绩，尤其是前者，去年的销售额同比增长达 200% 以上。目前，这两个品牌都已经通过了奶粉配方注册制。

2016 年 6 月出台的奶粉新政，在很多业者看来是一个很好的时机，所以少不了有一些冒进者会借此机会，进行大肆扩张。但我十多年的从业经验告诉我，机会出现时往往也是操盘手最容易犯错的时候。所以，对美素佳儿而言，我们并不会因为奶粉新政而改变公司的战略布局和经营策略。我们会按照既定路线，在 2019 年进行新产品的上市，并与消费者保持良好的互动。

众所周知，菲仕兰公司是一家奶农合作社制企业，美素佳儿荷兰自家牧场的每一位奶农都是荷兰皇家菲仕兰的股东，所以，我们的品牌发展比较稳健。同时，我们可以有独一无二的自家牧场，全程管控，一次成粉的优势。在中国，我们有自己独特的生意发展模式，我们的销售人员是友牌的三分之一，我们的导购是友牌的五分之一，但我们今年依然取得了行业前四，单品牌销售量第一的好成绩。2018 年对奶粉行业及美素佳儿来说都是非常关键的一年，我们要做好新老产品、新老门店、新老用户、新老 POSM 等 18 个新老交替。我们必须心无旁骛、鸥鹭忘机，厚积薄发，坚持走好美素佳儿特色的营销发展之路，坚持走好合规健康的生意发展之路，坚持走好全渠道电子化营销模式，智赢 2018。

关于奶粉新政出台的意义，我与很多业者持相同的观点，我认为新政之后会有一批OEM的品牌消失，但我并不认为，该政策会带来所谓的行业大洗牌。因为从目前情况看，政府并没有展现出强烈的干预市场的态度，所以未来市场上的奶粉品牌数量并不会如我们之前所预期的那样，会大幅度减少。反而一些原来做 OEM 的国产品牌，在注册制后取得了许可证，可以正大光明地进行销售。我相信这些品牌会在 2018年加大市场投入，以抢夺更大市场份额。故而，根据我个人的预测，奶粉新政后，国产品牌会得到一定发展。根据 2017 年 10 月我们所做的调查，美素佳儿的市场占有率在 8.2%。关于奶粉新政对于我们市场占有率的影响，我个人既不乐观也不悲观。不乐观的原因在于，注册制后，很多新品牌浮出水面，这将会稀释我们的品牌影响力；但是我又不悲观，因为政策的变化虽然会给某些品牌带来机会，想要在短期内获得市场和消费者的青睐，并非易事，市场培育和消费者教育都需要时间。对美素佳儿而言，如果我们把注册制看得淡一点，只是将它作为政府的一次检验，我们依旧坚持原来的步伐做好自己，反而可能会取得意想不到的成绩。