梨上市的季节，水果市场满是“甜梨！甜梨！”的叫卖声，突然间传出来一个不一样的声音，“酸梨！酸梨！”
众人觉得奇怪，发现是一个老婆婆在卖梨，有人问，你这酸梨怎么好意思拿出来卖？老人说：“你尝一个就知道了。”
那个人尝了之后，马上买了10斤。于是又有了第二个第三个尝梨的人，很快，老婆婆的一筐梨都卖完了。
其实老婆婆的梨很甜，但周围是一声高过一声的“甜梨！甜梨！”如果她也跟着喊，好像没有什么效果。
老婆婆另辟蹊径，用自黑的方法引起人群的注意。卖梨是这样，很多生意也是这样，做营销，自黑是一种更高级的洗白方式。
别人不黑，那就自黑
类似卖梨的故事，其实也有多人过。
当所有的饮料都在争夺“世界最好喝”的位置，打来打去，没能独占鳌头，但让人意想不到的是，自称“史上最难喝饮料” 崂山白花蛇草水却能走红，销量大增。
崂山白花蛇草水是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪60年代初研制的碱性饮品，一直到近来才被人们发现围观。曾有人在网上描述崂山白花蛇草水魔鬼般的味道：刚入口时一口碳酸味，碳酸劲下去之后是一股草席泡在水里好几天的味，咽下肚后嘴里有海水的咸味混着草席子……
后来，崂山白花蛇草水据说还被送到了利比里亚，传说中利之间的友谊可能要因为这份礼物破碎了。
于是，朋友圈里突然之间开始流行这款水，很多人都要求代购，想要尝一下这款饮料，想知道到底能够逆天到什么地步，诞生几十年，崂山白花蛇草水大概是第一次享受到被疯抢的滋味……
不怕黑，只怕被遗忘
90后渐渐成为消费的主力军，这一代人有个很鲜明的特点：他们不再愿意成为完美，而渴望“玩美”。
奥美创意总监赵圆圆在《解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义》里提到90后的心理常态是：自私、自恋与自黑。
她认为90后的自黑是更高阶的，并不是简单的自嘲自我贬低，XX狗要比屌丝柔和一些，自黑对90后来说，除了有缓解现实压力的功效，还有一种小透明心态。
90后们渴望认同感，也渴望和别人不一样。相比于无懈可击的自夸，自黑更能体现出品牌的坦率和真诚。商家若更能接近消费者的心，自然也就更能接近他们的钱包。
在这个信息大爆炸的时代，想要被记住，“槽点”非常重要，这个时代是卖人设的，你要放大你身上和别人最不一样的地方，有两个方向，一个是好的一个是不好的，都会让别人爱上你。
爱的会因为你的“黑”和“接地气”爱上你，恨也会记住你，因为恨也是要花时间的，不要怕被黑，只怕被遗忘。
自黑，但要本身不黑
自黑，是一种拉近与消费者关系，并且突出自身特质的手段，但是要记住，打铁还需自身硬，要自黑，但不能真黑。否则，自黑就成了自杀了。自黑的目的是，用一个好玩的瑕疵，或者奇葩的“槽点”来吸引消费者的目光，然后让他们发现你光芒万丈的优点。
上面老婆婆卖梨成功，不仅是因为她的叫卖声“酸梨”与众不同，更是因为别人尝过后，发现梨很甜。崂山白花蛇草水以难喝闻名，但是人们发现，它其实有很多优点：清热解毒、利尿消肿、增强人体免疫功能……
品牌在自黑点的选取上，也要把握好。其实品牌真正可以自黑的恰是自己的优点或特点，而自己的弱点恰是自黑的禁区。如果把自己的弱势或缺点作为自黑点，这是一种不打自招的行为。
比如，曾经诺基亚的能“砸核桃”这个自黑，就是非常成功的自黑，它正是用自黑的方法放大了产品过硬的优点。但三星却不能把自己当“炸弹”玩成一个自黑梗。
所以，自黑可以有，但千万要小心使用。
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