算平摊账
洗碗是一件让很多家庭女性感到头痛的事情。
一家知名企业推出普及型洗碗机，只要摁一下按键，就能把碗洗得干干净净。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但由于洗碗机是一种新鲜事物，不少家庭女性还是觉得难以接爱。
她们感到很纠结，一方面确实讨厌洗碗，希望少做家务；另一方面又觉得已习惯了洗碗，而且这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。
这时，文案可以这么写：
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的水里了，冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用，一台洗碗机可正常使用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗？
只要1.5元，就能搞定洗碗这件令人讨厌的事，每天多出半小时自由时间，你真的不想试一试？
把2800元拆解成每天1.5元，一下就显得很便宜了。而且还把1.5元和保洁阿姨的服务费相比，现在保洁阿姨上门一趟，起步价都是200元，1.5元相比之下就显得微不足道。
另外，1.5元买半小时自由时光，看起来是不是很划算？
算隐藏账
一家公司提供优质大米，公司在粤北山区找到一个周边没有重工业，远离高速公路的小村子，土地有山泉灌溉。公司承包100亩农田种水稻，向顾客提供生态大米，一个月配送15斤，订购一年价格为2700元。
有顾客纠结，他们当然想要健康、天然、无污染的好米，但是要他们一下子掏出2700元，总感觉太贵！如 果 文 案 生 搬 硬 套 “ 按 天 算账”，把2700元除以一年365天，就会发现每天最少需要7.4元，看上去并不便宜。
这时公司发现：大米是生活的必需品。就算你不买生态大米，也得花钱买普通米。
于是，公司文案策划就把“生态
米2700元年”减去“普通米1600元年”，得出每年增加1100元大米费用，拿它除以12个月，再除以一家3口人，得出每个人每个月大概多加30元左右，等于一个人吃一顿麦当劳花的钱。
用30元和全家人的健康比起来，就显得微不足道，相信顾客一看，肯定更加动心了。
算年头账
一个老牌家电企业，以制造冰箱闻名，如今想将产品线延伸到净水器领域。他们的产品优势是节水。
净水器在制造纯净水的过程中，难免要产生废水，这款产品产生的废水特别少。在产品的电商详情页上这样写：
传统1杯纯水∶3杯废水；我们1杯纯水∶1杯废水。
文案运用认知对比原理，突出节水性能，但总感觉太抽象，让顾客不知道对自己有什么直接的好处。营销人员经过深思熟虑，补上这么一句话：
假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1∶3净水器，产生废水0.6吨；使用1∶1废水比的净水器，产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨水，1年可节约水费约700元。
顾客一看，立马就明白。这款净水器售价1699元，他们仔细一算，1年省700元水费，两年省1400元，很快就回本了。
还有一般家电用3～5年很正常，如果用得久就更赚了。比如想让顾客花280元买一个烤箱，营销人员只需帮他算账：出去吃顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤1次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢？
同理，卖酸奶机、榨汁机也能用上这招，让顾客觉得购买格外划算。
所以想让客户买，营销人员有时只需要学会怎么去“算账”。
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