顶级“红娘”

说到广告宣传，品牌对音乐人的需求向来超过了音乐人对品牌的需求。但随着流媒体服务的普及持续拉低唱片销量，越来越多艺人也开始寻求利润丰厚的广告活动和授权协议。大西洋唱片公司（Atlantic Records）旗下艺人包括布鲁诺·马尔斯（Bruno Mars）、艾德·希兰（Ed Sheeran）、凯莉·克莱 森（Kelly Clarkson）等，在这里，品牌合作关系与授权执行副总裁卡米尔 ·哈克尼（Camille Hackney）协助品牌与音乐人驾驭这一全新领域。艺术与销量如何二者兼得，她有一套心得。

真诚触动艺人

加入大西洋唱片早期，哈克尼曾目睹某位嘻哈音乐人在采访中抨击品牌合作商，她很快意识到强扭的瓜不甜，强求的合作难以有好结果。“艺人必须真心喜爱这个品牌，否则整个合同期间你都会坐立不安。”她说道。现在，每一次约见公司的新艺人，她都会提一系列问题 ：“你穿什么牌子的衣服？”“你用什么牌子的设备？”“你常吃 喝什么牌子的食品 饮料？”他们所提供的答案将作为我们联系服饰品牌和公司的切入点。举个例子，创作“Jar of Hearts”的歌手克莉斯汀娜·派瑞（Christina Perri）第一次见到哈克尼就说，她踩油门刹车的右脚上纹了 Mini Cooper 的标志。哈克尼立刻就知道该给谁打电话，而宝马最终也赞助了派瑞的部分音乐录影带。 “如果你说， ‘我们家艺人特别喜欢您的品牌。我们可以怎么合作呢？’那你就处于一个更有利的位置了。”哈克尼说道。

留出成长空间

新艺人刚加入唱片公司时，往往对合作机会来者不拒。哈克尼认为，对于初出茅庐的新人而言，宣传是头等大事，这种做法是可取的。但随着音乐人慢慢建立自己的形象，她会引导他们选择不仅仅有利于赚钱的合作关系。倡导体态自信的说唱歌手 Lizzo 曾与苹果和凯迪拉克签订授权协议，取得显著成果。但在 2017 年，她为大码零售商 Lane Bryant 拍摄广告，与粉丝建立了更为密切的联系。哈克尼发现，艺人的潜力有时不在于音乐本身而在于表现形式：格莱美提名 R&B 歌手 Kehlani 以极富肢体表现力的表演著称，也因此赢得了代言Make Up For Ever 防运动脱妆美容产品的机会。

实话实说

哈克尼建立良好合作关系的秘诀之一就是快速传达坏消息。比如说，假设一名艺人被捕，“你绝对不希望品牌商从TMZ 娱乐新闻网站得知这个消息。”她说道。她坦率直接的名声吸引了包括可口可乐、百事、三星和 NFL 在内的众多公司，成为太平洋唱片的固定合作伙伴，也帮助她为出道时间较短、粉丝数量较少的艺人拿下合作机会。据她回忆，2013年，她把 NFL 代表人员带到布鲁诺·马尔斯的演出现场，向他们推销这位备受欢迎但尚未成为偶像的歌手。火星哥的 2014 年超级碗中场表演打破了收视纪录。“他们必须相信我们精准的眼光。”她说道。

葆有人情味

在谈判过程中，哈克尼有一个要求：在签订合约之前，品牌方代表和艺人必须直接对话，不管是面对面还是电话交谈。“双方都在打造品牌，都必须说明自己的身份、目标和策略。”她说。哈克尼发现，当音乐人有机会把一个看似匿名的企业和一张真实的面孔对应起来时，他们更有可能理解合约期间自身行为的重要性（违约的几率也更低）。与此同时，品牌商就不太可能提出不切实际的要求，比如曾有商家要求一位以每天换发色闻名的艺人“不准改变外表”。她认为，了解彼此的价值观“总能让合作关系更加稳固。”