成都发展优势 流量经济与产业升级

　　7月26日，在成都发表了一个演讲，针对成都提出的流量经济，谈了些个人想法。压缩一半内容如下。

　　一、流量经济的概念与成都的发展。

　　流量经济按照我们现在的定义是依靠人才流、信息流、资金流、知识流、物资流等要素资源的流动而带来经济效益的经济业态。

　　这里我特别想强调的是带来经济效益，在互联网的发展过程中很大程度上依靠的是流量，但是流量能不能带来效益，是下一代发展要主要解决的问题。

　　从大的经济背景来看，我认为世界经济正在出现一个深刻的转变，这可能是一个长期变化，在过去20年，中国崛起，包括沿海城市崛起，主要依赖的是国际大循环。

　　国际大循环的本质是什么呢？实际上是美国的需求拉动了中国的低端生产要素。这个时代已经过去。以中美贸易战为背景，即使没有中美贸易战世界也在发生变化，就是进入一个新的阶段。我们称为国内大循环，特征是利用本国的市场，吸引外部的高端生产要素来发展创新的经济，通过创新来取得效益，我认为这可能是未来20年的主题。

　　流量经济背后实际上是控制需求，通过需求吸引高端的要素，本质是这样一回事。

　　二、下一代移动电子商务升级趋势：从流量到流量增值。

　　杭州为代表的第一代电子商务，在国际大循环背景下拼成本，都是打价格战。谁先从价格战里挣脱出来，变成增加效益，谁会在下一代充当整个经济发展的龙头。

　　经济学里，流量是这样一个概念，存量乘价格等于流量，也就是数量乘价格等于收入。换句话来说，我们从存量经济向流量经济转变，关键是要解决，从赚取低价格效益变成高价格效益。深化电子商务应用要向体验型、定制型商务发展，这都属于提价竞争，不是打价格战类，这个非常重要。

　　三、流量增值的制高点。

　　控制价格提升的要点在什么地方？正的利润在经济学里叫做“垄断竞争均衡”，前提是把重心压在差异化上，就是质量的概念。质量就是质的差异：其中供给的方面叫做创新，即供给差异化；需求方面叫个性化，即需求差异化。

　　要怎么做呢？我认为要抓住四个重点。

　　1、平台。平台的原理我就不展开了，实际上是新的竞争战略，新的竞争战略的本质是低成本差异化。我们过去在工业时代，也就是在存量时代只有两种战略，或者是成本领先，或者是差异化。

　　成本领先是降价竞争战略，差异化是提价战略，但是没有人能够把二者结合起来，变成既成本领先又差异化，也就是低成本的差异化。低成本的质量，低成本的创新，谁来做？我认为关键是平台，实质要把服务业分为重服务业、轻服务业，重服务业相当于核心业务，轻服务业就是APP，把APP活力激发出来轻资产运作，这是我们发展的规律。

　　2、双赢。过去在打价格战，没有效益的时期是你死我活，经济是零利润。你要获得正利润，有一种办法就是垄断竞争，因为导致双赢，也就是双方抵消后还会出现一个正利润，我们搏的是这样一个东西。

　　我们要区分出双赢和零和两种不同的策略，我们经常说共赢指什么意思？差异化达到均衡点是共赢，非差异化在均衡点的时候一定是零和博弈，所以我认为要抓住差异化。

　　3、开放分享。传统的零和博弈，从组织角度是什么造成呢？就是封闭模式。

　　开放模式会造成双赢。现在有一个重要的观点是“借力”，当我们把生产要素吸引来不一定是我的，不一定是成都，而是借用，所以流量经济不可以认为把天下拉到我们这个地方来变成成都人，而是怎么为成都所用，我们叫做以租代买，不是买断所有权，而是真正发财时能够用上劲，这是下一代主要潮流，也是双赢的主要依据。

　　4、商务社交。不一定指微信谈朋友，而是利用中国文化中关系这个因素降低制度的交易费用。

　　我们知道美国上一代流量经济成本聚集在哪儿？就是人与人之间的摩擦，摩擦之间的交易费用占GDP的50%，中国80万亿里有40万亿都是交易费用。简单说靠什么来化解？靠梳理好关系，这一点是中国独特的发现，也是中国互联网成为世界冠军的主要的发现。我们把它称为“亲”，国外做生意讲的是生人之间做生意，但是如果我们能把全世界商业力量变成“亲”的力量，摩擦力顿时消失，这40万亿，归谁，谁就发了。

　　当前电子商务主要弱点是什么呢？会做社交不会做电子商务，做电子商务不会做社交，这里蕴含1万亿美元的机会。下一代电商的趋势在于，通过社交加强有温度的交互。现在商务是没有文化，没有情感因素在里面，没有人际关系在里面，也就是缺乏社会资本，吸收那么多金钱没有用。社会资本才是高端要素，如果把社会资本用在这个地方，通过社交电子商务会把整个流量经济引导到差异化APP增值的方向。

　　四、对成都定位提一些建议。

　　核心定义是以流量经济赋能一二三产业的服务化。我们知道现在经济形势从制造业经济向服务型经济转变，有人说这是不是发展服务业，发展服务业是肯定的，但是我提出的概念是发展服务化，是指一二三产业，都像三产那样的方式，走差异化的路。

　　成都提出流量经济要在17个产业领域里起作用，怎么起作用？我认为推动17个产业向服务化方向走，就是用差异化思路，提价竞争思路提高效益，不是打价格战，不是零和博弈，不是辛辛苦苦忙了半天，大家互相抵消利润为零的时代，这个时代已经彻底过去。即使我们想回去，特朗普也不能让我们回去，现在我们要知难而上。把特朗普针对中国的系列举措当做一个机遇，利用差异化增长的宝贵机会窗口，知难而上，取得经济的主动。

　　具体解决两个问题：

　　1、以需求流量，带动要素流量。手中有米唤鸡才来。现在美国人掐住我们说：“我有需求，但不让你出口”。现在中国以人均收入水平提高为标志，有足够的潜在需求，只是没有调动起来。我们光顾着打价格战了，要把亿万民众心中存在的不可遏制地往差异化经济投钱，往服务化厂商腰包里塞钱这种积极性带动起来。

　　2、以要素流量，带动增值流量。就像四川的酒一样，要勾兑。平台业务要勾兑成增值业务、差异化业务，也就是要把鸡变成下蛋的鸡。

　　我对成都建议，未来发展流量经济时手里要有米唤鸡才来，哪儿来的流量，要把中国的需求，特别是向上走的需求抓在手里。另外通过平台加增值这样的新业态变现需求，这就是我认为的要使流量经济真正产生效益的关键。

　　姜奇平