为什么说微商转型，势在必行？

　　如今，微商的生存环境，已远不如当初。在这样一种情况下，微商转型显然已势在必行。

　　市场巨变，微商陷入困境之中

　　传统微商早年能够大赚特赚，主要得益于两个方面：移动流量红利和监管滞后。

　　《微信》的崛起，让中国数千年来的熟人社会关系，实现了真正意义上从线下向线上（移动互联网）的转移。据老微商人说，早先人们对在《微信》上就能买到商品充满着好奇，那简直就是一段无与伦比的美好时光。当年起盘就实现回款十数亿元人民币的品牌，在“微商圈”并不罕见。而淘宝作为电商平台，在上线的第二年（即2004年）才实现10亿元人民币的销售规模。在市场空白期就遇上了庞大的移动流量红利，微商的开局发展机遇实在是好到不能再好。

　　另一方面，监管滞后则让微商获得了非常宽松的发展环境。由于运营模式的特殊性，对微商的管理难度很高，让相关部门的监管显得鞭长莫及。因此，在产品准入和监管、税收交纳、员工身份与福利待遇等方面，微商企业的运营成本都远低于传统同行企业。在众多传统行业，纯利润往往不足10%，美的是国内家电行业的领头羊，算是赢利能力非常强的企业，其财报显示2017年的纯利润率也不过7%。单单税收一项，就可能让微商企业获得高出传统对手一倍的利润率。

　　随着拼多多等社交电商的崛起，京东和阿里巴巴等传统电商也开始渗透社交电商，进场的玩家越来越多，昔日充沛的流量被严重分流，传统微商能够获得的有效流量大幅减少。而《中华人民共和国电子商务法》的出台，则正式堵上了市场滞后的漏洞。也就是说，传统微商昔日赖以发展的两大利好因素均不复存在。

　　此外，微商还面临着团队成员大量流失的问题。虽然宣称人人皆可创业，但实际上微商真正具有销货能力的群体主要是“宝妈”。相比“学生党”，“宝妈”们有钱有闲，还掌握着一家的消费主导大权，而且往往更加专注，是社交电商最有价值的一个从业群体。

　　云集和环球捕手等新型社交电商崛起之后，它们通过更强大的品牌背书和支持力度、更低的启动成本以及更有竞争力的商品价格等优势，不断吸引着大批“宝妈”群体的加入。有微商惊呼，社交电商平台正在将微商的“宝妈”团队洗劫一空。一些微商的团队人数从之前的数十万人，一路暴跌至几万人，而且还在不断的流失中。团队成员流失堪比釜底抽薪，让微商本来就不乐观的处境更加恶化。

　　诸多因素，让市场状况发生了剧变，也让传统微商陷入到了被内外夹击的困境之中。与往年相比，今年的微商起盘项目大幅减少，而成功的起盘更是屈指可数。如果说去年微商行业还可以观望的话，那么当下面临的不是要不要转型的问题，而是如何尽快转型的问题。对于大多数微商企业而言，传统模式走到了尽头，要么转型求得一线生机，要么就只能坐着等死。

　　社交电商的平台门槛高，不是一般微商想做就能做的

　　关于微商的转型，目前有一个比较主流的看法：微商品牌应该转型为社交电商平台。这种看法的主要支撑，源于云集、环球捕手和有好东西等的成功。它们不但实现了用户和营收的快速增长，还获得了投资者的认可和支持，使得社交电商平台俨然成为一个新的风口。传统微商基本都是采用了轻运营模式：在OEM或ODM厂商生产制造，利用营销公司进行营销，并将售后服务交给了微商团队，甚至连团队运维都可以外包，而自己牢牢地掌握着核心的分成体系即可。可以说，传统微商业态是前几年微商野蛮生长环境下的产物，它们往往依靠一套分成体系包打天下，产品、营销和服务等功能均被忽视弱化，从而得以将运营成本降至最低以实现收益最大化。

　　而我们知道，过于适应专一环境有着致命的缺陷，就是难以适应环境的改变。据专家考证，欧洲的尼安德特人之所以灭亡，并非是我们的祖先—现代智人的到来，而是无法适应后冰川时代的环境变迁。随着智能手机时代的到来，曾经靠着通用解决方案一度大杀四方的山寨品牌，处处落于下风而全面崩盘。同样，当一套分成体系包打天下的市场环境不再存在时，传统微商原来的专有优势同样也荡然无存。

　　社交电商平台的潜力大前景好，但不代表微商企业都适合这个转型方向。不但平台建设成本不菲，而且后续运营还将产生较高的成本。如果企业的现有销售规模较小，就很难摊薄成本。即便生产率和服务质量有所提升，却可能因此增加成本并压倒自己。此外，转型平台意味着抛弃原来的业务模式，和众多社交电商平台甚至是主流电商平台进行同场竞争，就必须补强在品牌运营、售前售后服务和物流供应链等多方面的能力，对企业提出了更高的要求。

　　也就是说，转型社交电商平台不但要求微商企业要有一定的经济规模门槛，还需要补强能力短板和支出相应的额外成本。产品单一与复购率低的微商品牌，并不适合转型平台，过于勉强反而可能会消耗掉宝贵的资源。相对来说，产品好、复购高、体量大和实力强的大厂商，转型平台的机会要大一些。

　　举个例子，美丽誓颜决心转型社交电商平台，并正式推出了颜品生活的新品牌平台，正是对此有了足够深入的认识才做出的战略决策。作为微商领域的头部厂商，美丽誓颜既有一定的销售规模基础，又有较成熟的团队和相对充足的资本积累。

　　与一般的微商企业相比，美丽誓颜这一品牌在行业内小有名气，而且有着不错的口碑，让它在当下的低谷期继续保持着较为可观的销售流水。最为难得的是，其微商团队成员在新兴电商平台的冲刷下虽然有所流失，但核心团队长及骨干依然选择对品牌保持信任，愿意跟着品牌一起转型零售业务。

　　此外，近年来美丽誓颜在海外市场也有所布局，据其董事长王赫称他们将完成数个海外二三线美妆品牌的战略控股。在国内数亿计用户的大体量加持下，找准细分目标市场，提供优质的差异化产品和服务，是有一定机会的。

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