谁是微信直播的李佳琦?

  • 来源:销售与市场
  • 关键字:李佳琦,上线,直播
  • 发布时间:2020-03-28 12:24

  No.1谁是微信直播的李佳琦?

  近日,多家商户收到微信小程序发起的直播公测邀请。商户可以在小程序后台直接开通直播功能,进而打通直播互动与商品销售的闭环。

  时说新语:

  在各行各业忙于应对疫情的时候,微信直播悄然上线,外界分析微信是希望通过这个举动来扩大生存空间。

  近两年,微信订阅号的阅读量逐渐下降,2019年上半年,97%的公众号文章阅读量都不超过1万,用户群体庞大的微信也面临流量见顶的困局。这次直播上线也是酝酿已久,去年12月,腾讯看点就推出“引力播”计划,希望2020年内助力微信平台上10万商家完成商业变现,这份答卷交得很及时。

  综观市面上的直播平台,大体可以分为两种,一种是以淘宝为代表的电商平台,目的在于为商家提供更具象的展示空间来激活私域流量,促进店铺收益;另一类是以抖音为代表的流量平台,凭借高效大量的UGC内容体系找到生存之路,但本身并没有形成自己的电商生态。这种局面下,微信有着自己独特的生存空间。

  和之前借助看点直播不一样,微信这次以小程序为载体来运作。统计数据显示,2019年小程序的日活已经超过3亿,GMV交易额高达8000亿元。小程序电商已经形成“公众号+微信群+小程序”的流量转化体系,以及导购助手、物流助手、行业助手等相对完善的运营工具体系。从硬件和软件配置来看,小程序直播足够承担微信的重托。

  平台搭好,就差主角登场了。如果说淘宝、抖音的成功在于KOL发挥主导作用,那从微信小程序邀请商户数据反馈来看,则更倾向于KOC模式,加上疫情对线下零售门店转线上社群销售的催化,“柜姐”们会成为这场戏的主角。

  —曹亚楠

  No.2钉钉在线求饶:大家都是我爸爸!

  2月16日晚上 8 点,钉钉在哔哩哔哩网站的官方账号发布了一个名为《钉钉本钉,在线求饶》的视频作品,并在线大喊:“少侠们,饶命吧!大家都是我爸爸!”意图向对钉钉恶意刷一星的用户求好评。

  时说新语:

  这个被称作“史上最长的寒假”,也再次见证了当代中小学生的“破坏力”,钉钉因为“一星好评如潮”下架,而王者荣耀因为“玩家太多”崩溃,让人啼笑皆非。

  不过,就拿钉钉来说,虽然看起来很惨,但回头想想,用户评论的增加也说明用户数量的急剧攀升。每一次危机,亦是一次商机,企业需要深度思考自身的未来。

  疫情一出,钉钉先是为了满足员工在家办公的需求,对1000万家企业发布“在家办公”全套免费解决方案,并将免费视频会议功能扩大至302方;再是针对学校延迟开学的情况,将“在线课堂”功能免费开放给全国大中小学使用,紧急扩容10万台服务器;最后还更新了美颜功能、屏幕共享、多端使用等功能。

  王者荣耀春节前夕就联手吴亦凡推出游戏英雄人物李白的主打歌《侠客行》,由此掀起一波预热狂潮。疫情期间,新英雄皮肤、新赛季限定皮肤、年兽大作战、王者自走棋正式版等更新也为游戏的热度带来了不少助力。

  从这两个典型事件可以看出,这场疫情其实在强化人们的消费观念和习惯,当挑战来临的时候,更充分的准备,才是一种机会。未来的商业,必将是强者愈强,弱者愈弱。疫情就像一剂催化剂,很多出现问题的企业自身也是存在一些历史问题的,而成功的企业也是源于前期的优势积累。

  真正优秀的企业从来不是因为风口起来的,而是因為本身的优秀才让风口和这个企业产生了关联。

  —张翼帆

  No.3“无接触配送”背后深意值得寻味

  随着宅家号召的逐步推进,不少人纷纷发出感叹:没喝奶茶的第n天,想它!由此,美团外卖率先推出“无接触配送”。

  时说新语:

  “无接触配送”是指将商品放置到指定位置,如公司前台、家门口等,减少面对面接触,从而保障商户和消费者的安全。随之,饿了么、盒马、瑞幸、喜茶、肯德基、必胜客等纷纷加入“无接触配送”“无接触取餐”服务的“大军”,在满足消费需求的同时,又实现了安全保障。

  表面上看,“无接触配送”是应对此次疫情的无奈手段,实则也隐藏着品牌在经营层面的诸多目的。

  首先,“无接触配送”增加门店扫码下单,有利于智慧门店的打造;其次,增加流量入口,进一步丰富用户消费场景;再次,通过产品和服务,进一步强化品牌影响力;最后,实现线下品牌的线上化,更重要的是,可以通过线上弥补线下市场的损失,再通过“免配送费”的方式赢得用户好感,拓展其线上市场占有率。

  当然,现下的“无接触式配送”尚且在初级发展阶段,其存在也主要为了满足特殊情境下的特殊要求。但未来,尤其是在5G和互联网的迅速发展下,“无接触式配送”应该会进行技术和使用场景的再度升级。

  —张翼帆

  No.4休闲零食江湖风云再起

  2月24日,良品铺子在上交所挂牌上市,成为A股历史上首家“云敲钟”的上市公司。而在良品铺子火热上市的前一晚,百事公司宣布以近50亿元的价格收购百草味。

  时说新语:

  商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,2020年,预计零食行业总产业规模将接近3万亿元,前景可期。对于资本市场来说,百草味易主、良品铺子上市均反映了休闲零食行业的市场潜力,想在这个万亿市场分一杯羹者大有人在。

  实际上,头部零食品牌已经出现分化。良品铺子力求高端,走线上线下渠道结合,三只松鼠靠高性价比,依托电商红利迅速蹿红,百草味则选择与外资集团联合,站在了巨人的肩膀上。新的起跑线上,零食赛道的下半场才刚刚开始。

  但风光的背后,却掩盖不了一个现实性问题:休闲食品越来越同质化,模式也越来越相似。当所有的竞争对手都在用相同的模式把相同的产品卖给相同的人,那行业必将进入竞争红海。

  线上线下融合是商业的趋势,但不是商业的终点。企业想要真正可持续发展,就需要给予消费者独特的价值感知,增加竞争壁垒,加强客户关系维护,培养客户忠诚度,从而提高成交率。

  诚然,资本的加入能够让企业更具实力,从而在市场竞争中更具话语权。但企业还需有自己的节奏,稳扎稳打,才能够在突如其来的挑战面前不慌不忙。

  —张翼帆

  No.5旺旺跨界开医院,竟然没有违和感!

  随着新冠病毒疫情定点医院的公布,很多人第一次知道,旺旺竟然还跨界开起了医院,而且还是一家正经的三甲医院。一时间,旺旺医院火爆网络。

  时说新语:

  在湖南旺旺医院,随处可见“旺旺医院,祝你身体旺旺”的广告宣传语,既强化了品牌感知,又加深了受众的记忆。更值得一提的是无处不在的产品感知,旺旺医院可以说是旺旺旗下零食品类产品最齐全的地方,医院里面遍布旺旺食品自动贩卖机,不论你抓药、付费还是抽血,都有可能获赠旺仔牛奶,逢年过节还给员工福利赠送各种旺仔大礼包。而这一切,与旺旺的广告语不谋而合,旺到福至,未来可期。

  品牌跨界的意图,无疑是加强消费者认知,寻找新的经济增长点,这也是大多数处于中年危机的企业的常态做法。近年来,尝试跨界的品牌也不在少数,但有些品牌的跨界产品不伦不类,与品牌文化本身更是毫无关联,备受争议。

  而这其中,旺旺医院做得着实不错。旺旺深谋远虑的做法,不仅打出了自己医院的品牌特色,让病人有宾至如归的感觉,而且还借力打力,完成了营销闭环,在此过程中,轻松安利了自己的产品,强化了品牌感知,提升了品牌好感度。

  此外,需要特别提醒的是,跨界对品牌来说固然有一定的好处,但切忌邯郸学步,俗话说“画猫画虎难画骨”,适合自己的才是最好的。旺旺医院也不过是旺旺在巨大产业布局下的一种选择。

  —张翼帆

  No.6維密被贱卖,性感盔甲成软肋

  2月20日,维多利亚的秘密母公司L Brands宣布与一家纽约私募股权投资公司达成战略交易,L Brands将维密55%的股权以11亿美元卖给该基金,自己则保留45%的股权。在完成交易后,维密也会退市,从此成为该基金的私有公司。

  时说新语:

  维密近两年每次有新闻爆出,似乎都蕴藏着颓势。如果说有标志性事件的话,应当是2019年L Brands由于财务危机取消连续举办24年的维密大秀,这场大秀一贯是品牌的标志性活动。其实,从2015年起,维密的收视率连年大幅度下滑,2018年,甚至跌至300余万观众,不及巅峰时期的1/3。

  维密大秀毫无保留地展示了维密品牌的风格——性感,毕竟维密最初就是披着性感的标签走进大众视野,并且持续不断地为这两个字加码,不惜制造各种噱头,但随着女性意识的觉醒,这种加码被解读为“物化女性”,再看各大品牌纷纷推崇女性独立自主的slogan,维密显得偏执而不自知,从盔甲成为软肋,维密品牌形象大跌。

  说到底,维密还是消费品,从产品的角度来说,维密也并没有收获太多好评,本着性感的品牌文化,产品设计过于奢华浮夸,舒适度也不高。当维密过于用力外部建设,而忽略消费者需求本质的时候,就给了品牌最后的致命一击。

  维密的没落代表着被传统概念定义的女性消费品时代的终结,也给了这个市场一个反省和洗牌的机会。

  —曹亚楠

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