Zynga 利剑出鞘会有时
- 来源:中国计算机报
- 关键字:Zynga ,游戏
- 发布时间:2011-01-19 13:19
作为社交游戏界的当红辣子鸡，Zynga喊着“Connecting the World ThroughGames”的口号昂首前行，估值直逼传统游戏界老牌劲旅EA。且不说它的社交游戏市场的份额绝对领先，其单款游戏在8天内玩家数突破600万的记录也不是闹着玩的。
寄人篱下放异彩
Zynga 的名字最早是灰溜溜地尾随Facebook 出现的，它只是Facebook 众多应用开发商中名不见经传的一个，可怜巴巴地赚着Facebook 从手指缝里漏下的美元。可仅仅三年，Zynga的活跃用户数就已经超过2 亿。而在发展最快的2009 年，Zynga 的扩张速度甚至比Facebook 还要快，大有反客为主的气势。
玩过Zynga 旗下游戏的人，都会觉得这些游戏容易上手，既没有跌宕起伏的情节，也没有令人费解的迷宫。Zynga创始人兼CEO马克·平卡斯面对《纽约时报》记者时毫不掩饰这一点。他坦承，Zygna的游戏可以用“傻”来形容，玩起来一点也不费脑子，但这并没有减弱Zygna 游戏的吸引力。Zygna的初衷是删繁就简。对于社交游戏，玩家追求的是互动和分享，并不愿意受制于游戏的烦琐而影响闲情逸致。
简单并非单调，Zygna 花了很多心思揽回头客。层出不穷的游戏创意，不时地给玩家一点小甜头，或定时奖励，或激励性任务，这些都保证了Zynga 的用户黏性。而这些措施都是有的放矢的，在Zynga 团队里，行为心理学家和技术开发人员一样重要。玩家的鼠标每动一下，他们的决策依据就多了一条。
Zynga的盈利模式也很简单。它提供的游戏免费，主要通过销售游戏中的虚拟商品获得营收，价钱都不贵，但架不住种类繁多：农场中憨态可掬的猪、水族馆里别具特色的热带鱼、牧场里兢兢业业的奶牛等。这些商品售价最高的也不超过一美元，却给玩家带来物超所值的成就感。社交的概念体现在玩家可以邀请朋友一起来完善领地或者慷慨地将买来的道具送给朋友。一来二去，朋友之间的感情加深了，自然愿意为Zynga破费。Zynga是第一家通过出售虚拟产品成功建立商业模式的美国公司。
此外，Zynga 在游戏里内置广告，和国内电影、电视剧里的植入性广告一样，用户在玩游戏的时候不可避免地就“被广告”了。依托于庞大的玩家数目，广告商认定在Zynga 产品里投放广告事半功倍。Zynga自然不会少赚。
说背靠大树好乘凉也好，占了社交网络风行的便宜也罢，Zynga 让Facebook用户不只是枯燥地聊天，单调地看照片，而是能快乐地玩玩游戏。它对提升Facebook的用户体验贡献不小。
羽翼已丰欲单飞
如日中天的Facebook 与欣欣向荣的Zynga 如果一直这样相得益彰下去就好了。2010 年5月，Facebook变得贪婪起来，把在2007年开放API 平台时许下的“应用开发商拥有在该平台上获得的全部收益”诺言抛在了脑后，尽管此举被一致认为是Facebook 战胜MySpace 的终极武器。
Facebook 要求所有开发商使用其Credits虚拟货币，并对虚拟货币的收益三七分成。此举一出，平地起波澜。开发商们大呼上当受骗了。无奈Facebook 是平台提供者，拥有绝对的话语权。Facebook可以毫不费力地封杀不愿俯首听命的应用开发商，被它驱逐出的开发商中较为出名的有Pencake 和LOLapps，理由都是违反了约定的服务条款。
可Facebook 没有对Zynga 做得这么绝，在Zynga 闹的时候只对其采取了无关痛痒的警告性措施，旨在敲山震虎：在谈判期间，Facebook 关闭了《Farmville》等游戏的公告功能。
Zynga 对自己的份量还是颇有把握的，不打算任Facebook 宰割———Zynga游戏数量占Facebook 活跃应用数量的31%；玩家回头率高达90%；月独立访问用户达2.52 亿人……此外，Zynga 积极地开发了自己的支付系统，并和PayPal、Offerpal 等支付服务合作伙伴达成了低服务费合作协议。马克·平库斯一度在全体员工大会上向数百名员工表示，该公司可能放弃Facebook 开发平台，推出名为“Zynga Live”的社交网络，意图直接建立与用户的联系，自力更生，摆脱对Facebook的依赖。
可Zynga 这种看似豪情万丈的做法充满了破釜沉舟的悲壮意味。社交游戏的根基是用户。Facebook已经在用户群中织出了一张网，让用户深陷其中，不可自拔。Zygna 贸然与Facebook 决裂，相当于生硬地与玩家们剥离开来，要想再招揽大规模的玩家，相当于推倒重来，所需要花费的巨额广告费用和直达目标群体的营销策略都是Zygna 绕不过的大坎，非当时的Zygna力所能及。
双方都有底牌在手，又深知分手会导致两败俱伤。不出意外，它们在赌气僵持不到两周后，不知谁先示好，或者二者心有灵犀，双方达成和解，新的合作期长达5 年。具体的条款无从得知，但可以肯定的是，双方都做了一些让步，只求和气生财。
韬光养晦藏玄机
暂时的妥协后，Zygna 和Facebook倒也相安无事。可Zygna 并没有安于现状，而是在进行紧锣密鼓的部署，每一步都暗示其心有不甘。
与Facebook 签约后7 天，雅虎宣布同Zynga结盟，将把Zynga 的社交游戏整合到雅虎的全球网络当中。与雅虎的联姻，将使Zynga 的游戏能够触及到雅虎在全球超过6 亿的用户。雅虎虽然发展势头不敌Facebook，但落毛凤凰强过鸡，对
Zygna扩充用户数据库还是能出上力的。2010年7 月11 日，谷歌对Zynga大力投资近2亿美元。“谷歌将会推出谷歌游戏（Google Games）服务，Zynga 会成为这一新服务的核心”的传言不胫而走。对于在社交领域郁郁而不得志的谷歌来说，Zygna所擅长的社交游戏作为谷歌再一次尝试的切入点还是很有戏的。
同样在7月，日本著名的投资公司软银集团向Zynga注资1.5亿美元，并当了回月老，把Zynga和日本手机社交游戏界著名开发商Unoh公司用一根红线连在了一起。8 月，Zygna 揽Unoh 入怀。后者并不是Zynga看上的唯一手机业务公司。在9月不到两周之内，Zynga 接连收购德国HTML5 游戏引擎开发商Dextrose AG 和美国手机游戏开发商Bonfire Studios。联想到乔布斯公开炮轰Flash，称其已落伍，而对HTML赞不绝口的举动，Zynga此举有向苹果示好之嫌。它无非是想把作品加入到App Store的展台上，毕竟平板电脑和智能手机上的游戏同样也遵循着易玩不费脑的规则，《愤怒的小鸟》赚到的钱能令有能力做而没做的开发商们愤怒不已。
Zynga 还先Facebook 一步踏上了中国的土地。先是发布了Zynga Poker 的中文版Zynga Texas Poker（德州扑克），广受赞誉；而后又借道发布中文版FarmVille，短短几天之间这款游戏的预估月活跃用户数攀升至30 万。进一步Zynga 在北京成立分公司，并开始招兵买马。国内颇具影响力的水木清华BBS 上已贴出了ZyngaBeijing 的招聘启事。
5年对Zygna来说已足够。之后，相信Zynga不会与Facebook 续约。因为彼时，它已有了属于自己的舞台，成为一个多平台通吃、版图巨大的游戏界翘楚。利剑已出鞘，它会一个子儿一个子儿地将玩家心甘情愿掏出的买乐子钱收入囊中。
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