盛大“章鱼法则”难如愿
- 来源:中国计算机报
- 关键字:章鱼,法则
- 发布时间:2011-01-21 09:22
盛付通、支付宝、财付通和网易通。盛大网络赶在2011 年的第一周加入了17 家第一批央行第三方支付牌照竞争者的行列，打算与阿里巴巴、腾讯、网易在第三方支付这个新战场上再斗斗。
别忘了盛大文学与百度文库还在打着口水仗；盛大电子书以行业最低价令汉王等厂商郁闷不已；盛大游戏和网易在进行的网游争霸战；酷6 和优酷正在较劲烧钱，看谁先撑不住；切客网与街旁网都想在中国移植Foursquare的理念———盛大网络俨然成了一只大章鱼，将触角伸向互联网行业的几乎每一个细分领域。
盛大网络掌门人陈天桥曾说过：“我希望以后大家说起游戏，一定会想到盛大；而说到盛大，想到的不仅仅是游戏。”前半句他曾经做到了，后半句他正在努力做到，但结果似乎不尽如人意。
叶传奇曳成就的传奇
陈天桥这个名字为大众所熟悉，归因于他当年是最年轻的首富。他的传奇归功于《传奇》———2001 年6 月，陈天桥创办的盛大网络以30万美元版权费和27%的分成，获得韩国游戏《传奇》的运营权。《传奇》上线一个月就为盛大网络带来了巨额利润。18个月后，盛大网络占据了国内在线游戏65%的市场份额。2004 年，盛大网络在纳斯达克上市，陈天桥身价过50亿元。
盛大网络在这期间风生水起。平均算来，从1999年到2004年，陈天桥每天进账近300万元。这个数字足以让后来者眼红，同行们纷纷迫不及待地想重复盛大的发家史，谋求国外游戏的代理权。而盛大网络又走到了前头，开始进行游戏的自主研发。
2005年，陈天桥宣布改变盛大网络旗下网游产品的收费模式：由时间收费模式改为道具收费模式。华尔街没有理解和接受这一模式，盛大网络的股价“跌跌不休”，评级不断降低。但盛大网络并没有屈服，直接收费收入确实减少了，但老客户回归，私服和外挂被有效打压，网游市场格局被改写———盛大网络失之东隅收之桑榆。盛大网络这一举动是否是放手一搏，兵行险招已不重要。事后看来，此举是利对手也利自已的，被业界认为“提升了国内运营商在代理网游中的话语权，迫使韩国游戏厂商改变内容和合作规则”。
2005 年对盛大网络而言是风起云涌的一年。盛大网络不动声色收集筹码，突然宣布收购新浪，新浪反击推出毒丸反收购计划，收购虽无疾而终，陈天桥一手导演了“首例遵循美国法律进行并购的中国案例”。盛大网络推出盒子计划，意图数字化家庭娱乐，初衷与谷歌现在力推的Google TV 类似，占领用户的客厅。这种产业链上下端的整合在当时有些超前，盛大网络黯然放弃该计划，盒子事业部门撤销，而目前Google TV的前景也不容乐观，有重蹈盒子覆辙的危险。
这些动作虽以失败收场，却不失为高招，令人大有“时不利兮骓不逝”的苍凉感。而经过这一系列举措，陈天桥的野心昭然若揭，他要的不仅仅是游戏市场，他想更多面的传奇。
收购来的挖来的都不轻松
盛大网络的所作所为让外界对陈天桥褒贬不一。综合来看，他在搞IT的人里头做网游最厉害，在做网游的人里头他运作资本最厉害。厉害的原因是他快，干什么都比人家快出一步。因此盛大网络在收购或并购其认为代表着行业发展方向公司的时候动作也很快。
盛大网络现任高管中有两位代表人物：酷6 网CEO李善友和盛大文学CEO侯小强。李善友是随着酷6 网的被收购来到盛大的；侯小强则是从新浪网挖来的。盛大文学是“起点中文网”、“潇湘书院”、“言情小说吧”、“晋江原创网”、“红袖添香”、“榕树下”与“小说阅读网”七家原创文学网站的合体。
盛大网络的收购列表令人眼花缭乱，但到现在还留在盛大网络的被收购企业核心人物寥寥无几———起点中文网的创始人吴文辉算一个，他目前担任盛大文学总裁。
不惜违背备受风投界推崇的投资格言：“对技术型公司的收购，主要意义体现在核心创业团队成员的不离不弃”，陈天桥似乎信奉的是“外来的和尚会念经”。不仅仅管理层如此，普通员工也有相同遭遇。对挖来的“外援”，盛大网络采取的是金钱刺激策略：开出6倍于原薪水外加股权激励的诱惑性待遇，并在职位上给予跃进式提升。尽管盛大出于安抚会对部分骨干老员工进行了30%~40%幅度的加薪，但往往在同一子公司里，同等水平的员工中新晋“外援”的薪资远高于老员工。
盛大一直标榜的是不惜千金买马骨，求贤若渴。但这种待遇上的失衡增加了公司成本不说，把老员工的积极性打击得也够厉害。对“外援”，利润的吸引也是暂时的。盛大曾经遭遇了人才流失之痛。
到了酷6身上，盛大汲取了教训，留住了创始人，使出了无影脚。李善友出任华友世纪和酷6 网合并后的公司总裁。“任何公司在融合的时候都会出现问题，陈天桥就用不融合解决融合的问题，独立发展、独立品牌、独立运营。”李善友如是说。可惜的是，虽然曲线上市，酷6 的亏损额一直高得令人咂舌。不知道陈天桥下定决心进军视频领域时有没有做好数年无法盈利、日均亏损近百万元的心理准备。而在盈利模式单一和版权矛盾尖锐的双重压力下，酷6 所处的视频行业烧钱大混战不可能在短期内偃旗息鼓。
侯小强带领的盛大文学也不得安生，版权之痛有冤无处伸不说，其拳头产品锦书也屡受诟病。产品细节存在硬伤，而低于成本的定价被认为是杀敌一千自损八百的鱼死网破策略。这导致的后果就是云中书城遭到硬件厂商的抵制。盛大迟迟没有公布锦书的整体销售数据，侯小强也疲于反驳锦书会成为下一个盒子的悲观论调。不过希望还在，盛大文学是盈利的，是盛大集团中最有希望下一个上市的子公司。
危险的长战线
作为一个公认的资本运作高手，陈天桥绝对不会意识不到盛大网络2010 年第三季度的财报会给公司股价以及后续发展带来什么样的冲击。公司该季度营业利润为1.98 亿元，上季度为2.99 亿元，去年同期为5.96 亿元；运营利润环比下降33.8%，同比下降66.8%；净利润同比下降77.2%。盛大游戏该季度营收和利润均下滑，业务营收10.96 亿元，同比下滑14%，净利润同比下滑23%；盛大在线毛利润近1.937 亿元，同比下滑16%；盛大网络包括文学和视频等在内的其他业务毛利润为5000 万元，同比下滑10%。本应该报喜的数据全部顶着“下滑”的醒目头衔。
残酷的数字表明盛大网络正面临着两难局面。一方面作为主要营收来源的游戏业务业绩持续下滑，另一方面互动娱乐多元化战略赚了人气没赚多少钱，盛大文学、酷6网等其他业务不具备支撑盛大网络净利润大局的盈利能力。
财报难看的事情虽然不是第一次发生在盛大网络的身上，但此时此刻并不恰如彼时彼刻。现在盛大网络的摊子铺大了，更容易招来“主业日薄西山，副业羽翼未丰”的质疑。陈天桥对此给出的解释是，2010年，盛大花了大量的成本在研发、新业务的投资和新模式的转型方面。他的说法确实站得住脚。
在网络游戏行业人口红利逐渐消失的当下，之前单纯靠用户规模增收的路已经走不通了，各家拼的是APRU（每用户平均收入）。盛大游戏需要推出有高度用户黏性的游戏，加大社区类游戏的研发是明智之选。
而在网游行业平均利润率大幅下滑的严峻现实和陈天桥不断勾画的宏伟蓝图双重因素的驱使下，盛大网络的版图在以惊人的速度扩张：子公司孙公司都出来了，家谱上人丁兴旺，新业务的名目也越来越繁多———华友世纪、华影盛视、麻球网、糖果网、切客网；垂直搜索引擎、KiKi 即时消息工具、盛付通支付平台。可以想象，陈天桥的心很大，在他的带领下盛大已经变身为一个孵化机，正在竭尽全力地找到互联网行业中有希望的金蛋并把这些金蛋或揽入或复制，成为盛大自己会下金蛋的鸡。
这样的激进做法需要陈天桥和盛大做好充分的思想准备，成功的可能性是有，但更大的可能是在新的增长点带来利润之前，旧的盈利模式瓦解。目前看来盛大网络已经有些力不从心。商场中禁忌很多———规模只是实力的一方面、“不务正业”会破坏企业积累下的核心竞争力以及看似完美的全景图细看之下说不定已有千疮百孔等，不一而足。盛大如果坚持长战线、多触手章鱼策略，不摆脱目前新旧业务两头落空的困局，只会成为佐证上述商场禁忌的又一个悲惨案例。
章鱼有八条触手，更有“自断触手保命”的本事———危急之下，章鱼会当机立断抛弃触手。希望盛大能够学习章鱼这一招，必要时能再有放弃盒子时的智慧和勇气。
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