将中国与全球市场连接

　　9月23日，中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（简称：Intertextile上海面辅料展）在国家会展中心（上海）举办，虽然展会面积较上一届略有缩小，但为期三天的展会依然迎来了超过73500名观众，热闹的场面巩固了该展会在服装面料行业的领先地位，这在特殊时期让主办方法兰克福展览（上海）有限公司大为提振。现场，法兰克福展览（香港）有限公司高级总经理温婷接受了本刊专访。

　　《中外会展》：这段时间，各行各业都非常依赖线上的贸易往来。这会对未来的实体贸易展会构成危机吗？

　　温婷：疫情确实进一步突显了数字化业务和服务的重要性。在众多展会要延期的情况下， 我们在全球的各个项目团队也是积极地因应不同行业和持分者的需求并利用集团强大的全球网络，推出或拓展已有数字化服务，以虚拟展会的模式在疫情期间继续为展商和买家提供贸易的平台。

　　至于 Intertextile，国际化和全面性一直以来都是这个展会能够成为高效商贸平台的关键，当我们预计到一些海外公司和买家很可能还会因为各地的旅行限制而无法前来，我们便立刻对现有的线上工具和服务进行了评估，并寻找新的方法以数字化方案形式联系业界。这些工具包括Intertextile APP和全新的线上商贸配对平台 Connect PLUS等，让受限制的国际参与者能继续利用Intertextile 的平台和资源，以不一样的方法与国内外的供应商和买家保持联系。

　　即便如此，在我们认可数字化的重要性的同时，我们也知道在“线上”是有局限性的，大家还是希望进行面对面的商业接触。我们7月份在大湾区成功举行的 Intertextile 深圳面辅料展的展商和买家的反馈就力证了这一点。在建立商业关系时，信任是很重要的，而这也只能在面对面的交流下才能有效地进行。尤其是在纺织和时尚行业，近距离触摸和观看面料和纤维尤为重要，线上往来无法替代。所以当我们推出一系列的数字化解决方案的同时，我们也看到，把线上平台进一步的和实体展会结合才能达到理想的参展或采购效果。因此，我们今年设立了一个全新的跨平台展商专区， 旨在让众多线上展商不仅可以通过视频与买家无缝连接，更可以在展会现场展示实体产品供买家欣赏、触摸和细查，这是纺织品和面料采购的重要一环，也是提高买家采购效率的要素。

　　除此之外，虽然很多大公司确实能够凭着自身的规模和资源度过这次疫情危机，但对于占我们展会参展商大多数的中小企业而言，展会是它们每年的主要营销销活动，这里是它们接洽现有客户和新客户的主要机会，这也是网上渠道无法轻易取代的。因此，我相信数字化贸易不仅不会给展会带来危机，反而会因线上活动与线下展会进一步的结合加强讯息共享，市场空间得以扩大，从而为行业酝酿新机会。

　　《中外会展》：疫情是否影响了现场展商和观众的数量呢？随着目前中国的商业活动逐渐恢复正常，展商和观众的参与率是否有所提高？

　　温婷：Intertextile是一个非常国际化的商贸平台，从展商和观众的构成来说，海外展商和观众将近占20%，几乎涵盖了纺织行业全产业链。今年，受疫情的影响和国际旅行限制，展会规模较去年相比缩小了2万平米左右。虽然国际参展企业大大减少，但从 7 月以来，法兰克福展览集团所举办的展会已吸引了 4924家参展企业和超过 262000名不同行业的专业观众参加。此外，许多国际公司通过其在中国的销售办事处参加了我们的展会，例如，本届的Intertextile上海面辅料展仍然成功地聚集了20个国家和地区的参展商参与。

　　从现在到年底，我们集团还将举办9 场活动，当中也包括在具有重要战略意义的在大湾区举办的展会，如即將举办的广州国际照明展、全新的中国（深圳） 国际网印及数码印刷技术展览会 、即将在上海举办的 上海乐器展（Music China），以及 12 月的上海汽配展（Automechanika Shanghai）。

　　可以说，虽然在国际旅行上受到了限制，但展商们的产品和品牌的国际化并没有受到影响，尤其是大型品牌企业在全球都有销售网络，他们的中国的销售网络依然在参与展会。

　　《中外会展》：除了提供数字化解决方案和重启实体展会，展会主办方还将如何帮助所在行业从疫情中重回正轨？

　　温婷：我们相信，除了继续提供优质的贸易平台协助行业在疫情后的交流，加速市场信息互通同样是促进复苏的关键。所以，我们还调整了展会同期活动的主题，以更有效地迎合市场需求，来加速行业恢复信心。以 Intertextile 为例，我们的同期活动就没有因为疫情而规模缩小，我们邀请了各地纺织和时尚领域的专家参加了共 31 场研讨会和 6场主题活动，并以“疫情”为专题，探讨行业未来发展。

　　《中外会展》：作为国际展览会的主办方，你认为传统展会在疫情后的前景如何？

　　温婷：虽然这种 “线上+线下 “的新模式提供了灵活性，但在开展业务时，面对面的会议是无法替代的，传统的展会形式仍然受到客户的高度重视。随着新冠疫情形势的好转和中国经济活动的回暖，我们看到，企业通过法兰克福展览集团的平台来推动业务发展的愿望也相应提高。

　　我们专注于通过展会在国内和国际上持续提供行业交流价值。为此，今年11月，我们集团将第三次参加中国国际进口博览会，以展示我们在国内的展会平台如何在各个行业领域将中国与全球市场连接起来。

　　葛菁