新希望六和：水产料目标上调

　　中国“饲料一哥”新希望六和，在成为国内饲料行业中首家年总销量超过2000 万吨的企业之后，重新评估和定位了饲料业务的成长潜能，并向全球 “饲料一哥”的目标发起冲锋。

　　与此同时，去年成立的“特水料项目”以销量翻倍增长的佳绩，让新希望六和看到了在水产料市场的种种可能性，也相应上调了增量目标。2021 年，新希望六和提出未来三年在全球市场拿下450 万吨的销量计划，相当于在2020 年的销量基础上翻两番。据悉，新希望六和特水料项目执行组组长、湖北新区总裁陈勇接下了这一重任。

　　组织架构调整，配合高目标

　　FAM ：听说新希望六和对饲料板块的组织架构进行了调整，主要目的是什么？

　　陈勇：前些年，新希望六和的饲料销量在一千多万吨徘徊了很久，去年则取得了大突破达到了2400 万吨，是国内饲料行业中第一个年总销量超过 2000 万吨的企业，也很有可能会冲到全球第一的位置。未来三年，我们计划把饲料销量做到6000 万吨，其中自用 2500 万吨、外销3500 万吨。这样高的成长目标，对原有的组织会产生很大挑战，需要打造一个高效率的专业化组织架构。

　　目前，新希望六和将集团的资源分为前台、中台、后台三大系统，其中后台主要为业务支持部门和相关体系，中台指专业部门及四大料种（猪、禽、水产、反刍），前台指与客户直接发生关系的经营单元（新区、片区、公司）。

　　FAM ：新希望六和以前有饲料 BU、新区等组织，现在又设了饲料管理委员会，这里边的从属关系是怎样？

　　陈勇：饲料管理委员会由新希望六和执行CEO 张明贵总负责，饲料 BU 总裁贾友刚牵头，下设委员会办公室、投资发展及三个专业线路（技术、采购、精益制造）和四大料种（猪、水产、禽、反刍），各料种线路下设市场部、技术部、服务部三个部门。

　　未来三年，水产料销量目标450万吨

　　FAM ：现在您牵头新希望六和水产料业务，在3500 万吨的外销目标中，水产料占多少？

　　陈勇：以往，新希望六和的高层都把发展重心放在猪料上，一直没太重视发展水产料，直到近两年才有所改观。去年，新希望六和把水产料业务上升到公司战略层面去布局，并成立特水料项目。我牵头运营一年后感觉还不错，销量相比2019 年翻倍增长，达到25 万吨。

　　这也给了总部信心，因此对水产料业务接下来的发展，我们也做了一些梳理和目标制定，提出了未来三年水产料总量达到450 万吨，其中特水料150 万吨、普水料300 万吨；按空间布局规划来讲，国内市场的水产料做到350 万吨（特水料100 万吨、普水料250 万吨）。

　　FAM ：按目前的行业竞争格局，要靠自然增长在三年内达到450 万吨难度很大，会考虑并购为主？

　　陈勇：确实完全靠自己发展是会比较困难。按当前的竞争态势，可能很快就会出现“强者更强，弱者消失”的局面，现在已经有很多地方性的饲料企业主动打电话过来寻求合作。今年饲料原料价格波动很大，如果水产料价格涨不起来，对水产料企业的经营影响也会比较大。

　　当然，我们也会通过进一步强化组织和团队，在产品上补短板，并从技术上获取突破，实现弯道超车，以及完善产业链资源的配套等多个维度，来构建在水产料上的竞争力。

　　总的来讲，新希望六和对水产料业务的发展抱以厚望，是“十一大必胜战役”中的重要“一役”，要求水产料板块必须要高速突破，也要求一定要把这块硬骨头啃下来。

　　对拟收购水产料企业的几点标准

　　FAM ：前段时间，新希望六和全资收购了湖州海皇，但是对张家界新瑞星只控股70%，这是出于什么考虑？

　　陈勇：新希望六和对外合作基本上还是以全资收购为主，这样对于上市企业来讲，风险相对可控，缺点则是对资金、把控能力等方面的要求要高一些。新希望六和作为农牧巨头，资金不是问题，而且管理体系非常成熟和健全，也不存在会出现失控的现象。考虑到有些合作企业的老板，有情怀也希望跟公司合作后能做强做大，我们会酌情留一部分股份，但是不会影响到合作企业接下来的经营。此外，也不排除通过租赁的方式展开前期合作。

　　FAM ：新希望六和对拟收购的水产料企业有些什么标准？

　　陈勇：主要看几个方面：一是企业在当地具备一定的口碑和市场影响力；二是有自己比较具有优势的市场品类或技术；三是企业经营管理相对比较规范；四是生产设备比较符合我们的规划需求；五是收购企业所在区域符合我们的战略布局。

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