铭治集团，又有新布局

　　在饲料容量接近饱和，产能过剩加剧，技术愈加成熟的背景下，当前中国饲料行业竞争已经进入价值竞争阶段，也必然进入价值竞争阶段。这在猪料行业表现尤为明显，全产业链布局的企业竞争优势开始显现出来。水产料行业也正沿着这一趋势快速转型，这个阶段的最大特点就是以先进技术为载体，以专业服务为手段，以资源整合为助力。

　　铭治集团正是在此背景下成立的，从创业之初就已经将“励志打造水产全产业链合作平台”作为核心发展目标，通过整合饲料、种苗、动保、流通等产业链优质资源的叠加，不断为养殖端进行价值赋能，短短两年多时间，已经发展成为拥有江苏铭治、盐城中朗、湖南铭治、天津铭治、浙江铭治、福建铭治五家饲料销售公司；山东瑞沣、江苏铭沣、山东中朗三家养殖公司；山东铭胜、江苏美渔两家动保、服务公司；以及江苏铭沣、海南铭沣两家苗种公司，共11 家分子公司的集团型企业，跑出现象级的“铭治速度”，成为行业的一匹大黑马。

　　3 月16 日，以“新模式，新服务” 为主题，由铭治集团主办的“2021 天津铭治对虾高效养殖论坛”在黄骅举行，吸引来100 多位经销商、规模养殖户参会，特别是铭治和海南海尚合作在北方推广金刚虾（斑节对虾）养殖的项目，参会者表现出了极大的兴趣。我们不禁要问，在饲料业增速放缓，集团型企业碾压态势之下，铭治的高加速引擎到底从何而来？为何能吸引如此多的经销商、养殖户跟随？铭治的产业链是怎么做的？现在做了哪些布局？

　　重点打造虾产业链第一品牌

　　铭治的定位很清晰，两条腿走路：专注于打造对虾和河蟹两条产业链，重点打造虾产业链第一品牌，目前已打造出瑞沣优选虾苗（T20 大苗）+ 铭治虾料+ 铭胜动保+ 铭胜检测+ 瑞沣养殖基地/ 园区+ 技术服务+ 瑞沣生鲜流通的全产业链经营模式。“一切有利于养殖成功的，都是铭治推崇和吸纳的。铭治通过优质资源的整合，‘让养虾成功成为一种必然’！”铭治集团对虾产业链负责人周胜利表示。

　　“好虾苗是一种优质资源”，在种苗板块，铭治通过种源追溯、营养强化、病害检测等手段，优化标粗流程，为养殖户优选、优育虾苗，解决了养殖户“好苗难选”的难题，“经过我们的选苗和标苗体系，我们基本可以规避肝肠胞虫的风险，排除率达到90% 以上。”周胜利表示。在饲料板块，铭治重点打造从苗料、养成料、育肥料、发酵料等高档产品，并建立了一套饲料评判标准：泡料：开水冲泡3 次闻味道。冷水冲泡3 天，测亚盐；试料：2 个料台比诱食性；测虾：投喂1 周后，测虾体肥满度（体长/ 体重）。“虾料也要模式化，我们针对市场痛点，推出了前期育苗料苗生元，中期虾倍康生态料，后期生态康增效料催肥一整套解决方案，从营养的角度解决养虾成功率低的问题。”周胜利介绍，铭治还建立较为完善的检测体系，用科学的检测手段指导好生产。

　　推广环渤海金刚虾养殖

　　针对当前北方对虾养殖成功率不稳定，效益低的问题，铭治凭借其在对虾产业链的优势，计划今年在北方重点推广现在南方十分火爆的金刚虾养殖。“有人6 个高位池不到10 亩地，赚了600 多万，亩利润过10 万者比比皆是，可以说金刚虾拯救了整个漳浦养虾业。当也从侧面说明了金刚虾养殖的高成功率。”集团总裁张伟认为，当前北方的汪子和工厂化养殖都有转型升级的需求，金刚虾适应性强，生长速度快，适合高密度养殖，价格高，很适合作为北方的轮养品种，而且已经有成功的先例。铭治将联合金刚虾苗领军企业海南海尚共同在北方推广金刚虾养殖，通过产业链的优势互补，助推北方对虾养殖业的转型升级。

　　铭治进军金刚虾高端市场的底气从何而来？工厂化集约化养殖是饲料企业的试金石，产品行不行，在这个模式下几天就能试出优劣。能够攻得下这些市场，必然是有真正核心竞争力的。“铭治从成立之初，最先进入的市场就是北方的工厂化和如东的小棚，这里也是最考验产品的市场。现在铭治已经在这些高端市场站稳脚跟，特别在如东小棚市场，销量突破1 万吨，市场影响力愈加明显。”张伟表示，今年他们将进军南方的高位池市场，主攻福建的金刚虾养殖市场，今年的目标销量是1 万吨。在整个高档虾料板块，铭治的目标是未来 3 年达到10 万吨销量。

　　提前布局规模化养殖市场

　　“在规模养殖市场，客户更加关心饲料价值，关心专业服务，而非价格，而这些恰恰是铭治所擅长的。”张伟说到。

　　张伟以中国养猪业举例，养猪业的发展经历了以散户为主，规模养殖场崛起，到现在规模猪场和中型家庭猪场并存的时代。规模养殖场更需要高性价比的饲料，需要系统的解决方案，价值营销应势而生。张伟认为中国养虾业也正是沿着同样的发展路径，当前以散户为主的市场必将发展为规模养殖户（场）主导的市场，在散户加快退出的阶段，饲料销售必然回归客户需求，以产品力致胜和全产业链布局的企业将脱颖而出，并重构竞争优势。

　　张伟认为，未来的规模化养殖最有价值，而土地资源则是未来的风口。铭治集团正在积极布局现代渔业园区经营模式，这也是铭治集团布局商业模式竞争的又一板块，通过统一的管理、统一的饲料、种苗供应，技术服务支持，实现持续的产出和高效的盈利。目前，铭治位于东营的现代养殖园区已经动工，占地1000 亩。位于日照的养殖园区项目也开始启动，占地768 亩，计划总投资3.5 亿元，建设循环水养殖车间 15 万平方米，形成年产海水鱼类600 吨，海参1400 吨，虾类750 吨，鱼类苗种 600 万尾，海参苗种10 万斤，虾类苗种100 亿尾产能规模。

　　此外，铭治也已完成了河蟹板块的产业链布局，通过打造瑞沣优选蟹苗、河蟹专用料、美渔动保、湍沣农场、江苏湍沣等从良种选育、扣蟹培育、成蟹养殖、饲料营养、动保服务、精品蟹品牌流通等环节，为经销商和养殖户提供了一条“互联网+ 铭治产业链”发展新模式，持续为养殖端赋能增值。

　　未来，饲料企业的竞争必将会走向产业链的竞争，特别考验企业构建产业链的能力，经销商也必将会融入到产业链化的进程中，才能更好地面对未来竞争。在这样的背景之下，把握趋势，主动变革，往往孕育着新的机遇，优质的企业必将迎来新的黄金十年，铭治集团因为精准的定位和产业链布局建立起了竞争优势，可以预见未来仍有不俗的发展后劲。