优锘进阶

　　UINO优锘是一家很特别的公司。

　　进入没有前台的总部大门，首先会看到一整面墙的书，往里走，是个能一眼望到底的大开间，一二层被打通，热烈的讨论声扑面而来。

　　走廊有个电影《星球大战》白兵形象的巨型手办，它守卫的“爱因斯坦会议室”，占据了空间C位。优锘在全国所有办公地，都有一幅爱因斯坦画像，并印着一句话，“Imagination is more important than knowledge”。

　　优锘是家做数字孪生的厂商，1个月前，刚宣布完成超3亿元C轮融资，由中国互联网投资基金领投。截至今年5月，其一站式数字孪生平台上已有超过12万的企业用户，公司每年保持50%以上的收入增速，去年营收近3亿元。

　　火热的数字孪生，10年前还是个陌生词汇，2012年成立的优锘，是如何完成赛道卡位的？

　　冷门赛道

　　做3D游戏的和做IT管理的，两拨不同基因的团队，融合打造了优锘。

　　前者曾开发国内最早的3D游戏之一《完美形体》，后者曾是BMC、IBM等大厂高管。两个团队在2012年决定联手成立一家新公司“UINO优锘”。

　　创始人之一、COO孙岗2013年底加入，为了创业，他卖了自己北京一套房。物联网概念正热，创始团队隐约觉得，物联网的管理场景里能找着些机会，万物互联时代，需要有个“万物可视”的交互层。他们最终选定IT可视化的切入点。

　　做数据中心的3D可视化，是UINO优锘当时能找到的最实际的、现成的落地场景。

　　数据中心的IT设备都联网，广泛采用了各种传感器技术，互联程度高，数据和系统够成熟，只是相当分散，缺少一个能打通且集中呈现的管理平台。

　　孙岗告诉《21CBR》记者，团队早期调研了全国约2000家数据中心，测算下来，未来5年，这是个80亿元的市场，对一家起步期的公司已经足够。

　　经过1年多研发，优锘先是推出第一款产品数据中心可视化系统uDCV，接着是IT可视化运维管理平台uITVOP。

　　公司创立头两年，即拿下银行等领域的头部大客户，例如工行、中行等银行及联通等运营商，引发一波业内关注。为什么一家名不见经传的公司能做到？

　　一是数据中心的管理，需通过可视化让决策/运营人员掌控资产、空间、监控信息等实时情况。

　　“比如某个应用不好用了，它到底是跑在哪一个集群，经过了什么数据库、哪些网络设备，对应的设备硬件又在机房的哪个角落，需要做一连串分析。”

　　孙岗表示，过去这类分析有赖于IT运维团队专家，梳理一堆架构图。优锘的解决之道在于打造一个数字化的数据中心，从空间到设备全部连接成网，指导企业的IT管理，带来10倍以上的管理效率提升。

　　另一层需求更原始。主抓IT的决策者，即使拿到一堆汇报的报表资料，往往并不清楚实际运维状况，而一些设备台账表还在用Excel统管，滞后更新甚至长达半年。

　　“从汇报角度，之前很难拿出一个让上层领导一看就懂的东西。摸家底，也是个隐形需求。”孙岗说。

　　数字孪生

　　从0到1，优锘“万物可视”的愿景，有了更时髦的提法——“数字孪生可视化”，即在数字世界中复刻现实的实体对象，并进行仿真、监测、分析和控制，从而实现智能化管理。

　　“优锘不可能成为一家开放所有场景的产品型公司。”孙岗说。公司过渡到既纵向开发产品，也横向做平台的路线上。

　　2016年，优锘推出物联网可视化服务“模模搭”，可免费使用；2018年底，IoT物联网可视化PaaS平台ThingJS正式上线，能帮企业和开发者提升90%开发效率；2021年，又推出了一站式数字孪生平台森工厂，向全行业开放自研自用的底层工具平台，能节省95%以上的学习和交付成本。

　　孙岗表示，已经有不少合作伙伴通过森工厂，顺利交付了几十万甚至上百万元的项目。平台使用费2998元起，离线部署授权价格在几万元。

　　截至今年5月，优锘平台上已有超35万个可视化场景，从蔬菜大棚到果园，从养鳄鱼到养鲤鱼，通通用上了物联网。

　　东方富海合伙人陈利伟，是较早深入研究数字孪生的专业投资人，他投资优锘的重要原因，在于其产品和平台在国际上没有对标。

　　“没有对标，完全从0到1开创一个全新领域，走出特色发展路径，达到过亿的纯软件营收并持续高速增长，在国内企业服务领域非常罕见。”陈利伟表示。

　　不过，在发展的早期，这个标签一度为融资带来挑战。“投资人往往会问，你模仿了哪个国外的软件，市场有多大，需求是怎么出来的？我们只能说，优锘比较创新。”孙岗回忆道。

　　成立头三年，优锘没有融资，开支完全靠管理团队的原始投资和项目回款来滚动，花钱的底线，是永远得有能发三个月工资的钱趴在账上。

　　发展第一年，优锘签下的订单是130万，第二年翻了10倍。到2018年，公司营业额上亿元，团队慢慢感受到，开始有更多抢订单的对手了。

　　优锘底层的开发引擎完全自研，而不少同行使用国外的引擎进行二次开发。至于互联网巨头下场，优锘作为中立的平台型厂商，已与华为、阿里云、新华三、联想等合作。

　　孙岗表示，如同写文章要用Word文档一样，优锘希望成为物联网的底层操作系统。如果能做成，市值至少是千亿美元以上。达成这一终极梦想前，还有很长的路要走。

　　“从2012年开始，我们就相信，中国这片市场环境，已经具备生长出美国硅谷同样等级公司的条件。优锘应该做那样的公司。”孙岗说。