韩宗麟：以物易物，撬动市场新需求

　　文/蔡谊冰 林淇

　　易物，顾名思义就是以物换物、交换物品。在古代，物品流通是最早期、最原始的交易方式。随着生产力水平的提升，货币诞生，以物换物逐渐退出历史舞台。而现如今，新型易物重回市场，它是通过平台进行物品交换，以达到资源合理利用和兴趣得到满足的双重目的。

　　当前，我国企业累计库存产品达数万亿元，这些库存不但积压资金，每年还要花费巨大成本进行维护。通过以物易物，企业可以用积压的产品和过剩的服务换取需要的产品和服务，帮助企业降低成本、盘活资金、摆脱困境、化解企业过剩产能。

　　在解决产能过剩，盘活存量的问题上，易物无疑提供了答案。换物可以简单迅速地变废为宝，有效缓解企业现金流不足导致的生产停滞等问题。韩宗麟及时看到了这一产业的发展前景与优势。2022年4月开始，他与合伙人创办了韩乐赋能共享平台，同年11月转战线下运营——吉林省韩乐优选易物有限公司正式成立，韩宗麟担任总经理。

　　不到一年时间，公司历经场地升级、开拓合作加盟，逐渐成长为吉林省内易物行业一颗冉冉升起的明星，显现出巨大的影响力与企业效能。

　　有智慧的“拼命三郎”

　　马韵卿是吉林省韩乐优选易物有限公司的副总经理，他与韩宗麟从共同创立线上平台一路走到线下，早已成为彼此心中最好的“战友”。在马韵卿眼中，韩宗麟是亦师、亦友、亦兄、亦父的存在，他的商业思维与处事格局给了马韵卿很深的影响。

　　马韵卿说：“韩总就像是一只从出生起就没有腿的鸟，直到生命最后一刻才落在地上。”这并非贬义，而是对韩宗麟拼搏奋进精神的高度赞扬。在业内，许多人说韩宗麟是拼命三郎，而马韵卿认为，只知拼命不懂规划的人注定无法成为人中龙凤。韩宗麟身上最大的魅力不仅在于“拼命”，更在于他的“智慧”。

　　首先是韩宗麟独到的眼光。韩宗麟接触易物行业已有十余年之久，他本人也完成了从会员到创业者身份的转换。作为易物的受益者，韩宗麟清楚地看到了易物行业的本质——“易人脉、易方案、易资源”。针对这一特性，韩乐优选易物有限公司正式落地经营以来，韩宗麟已经陆续举办了几十场线下交流会，为企业家们提供产品推介、资源互换的平台。

　　“现在传统上的交易形式还是一手交钱一手交货，大家对易物的概念很陌生，所以内心不托底，抱有怀疑的态度。但真正接触了解就会发现它的益处。例如，可以用自己短时间内无法销售出去的产品去置换自己需要的产品，这样避免了各种资源浪费，而且不同企业之间的产品业务相互流通，在无形之中也是一次很好的产品宣传。”韩宗麟这样说道。而物品流通也大大缓解了当下部分企业资金周转困难的问题，可谓一举多得。

　　其次，在公司经营管理方面，韩宗麟也有自己的秘诀。目前的易物行业最主要的弊病有两点：一是部分企业对易物品类把关不严，且没有过硬的审查机制，导致易物平台更像二手市场，品质关上不来，百姓不认可；二是部分企业的不诚信经营导致产品价格虚高，且同等质量的产品在价格上差异较大，消费者很难感到物超所值。

　　韩宗麟认为，“韩乐优选能够在短时间内迅速赢得认可，诚信经营是根本，对员工谦和守信是关键。这种利他心态归根结底是一种责任感，也是企业收获市场信任的必经之路。”韩乐优选始终秉持做好消费者之间的桥梁纽带，不加价，不炒作，不从中牟利，不当面一套背后一套的宗旨。在服务费的收取上，也比同行业其他公司普遍低1.5至2倍以上，除服务费外不额外收取任何其他费用，这无疑为广大会员单位，特别是中小微企业卸下了很大的包袱。

　　创建高质量易物“王国”

　　没有规矩，不成方圆。对于易物行业来说，标准尤为重要。为了避免韩乐优选走上二手中间商的老路，韩宗麟与合伙人及股东商议：要做就要彰显韩乐优选的特色与优势——高端产品地摊价。将韩乐打造成品牌，成为业内标杆，是韩宗麟未来3年的发展愿景。

　　截至目前，韩乐优选已经吸纳了全国超过300家会员单位，库存涵盖全品类，数量更是高达1000余种。据韩宗麟介绍，公司的库存品种虽然多，但没有二手货，可以保证都是新品、精品。琳琅满目的展架上，大到奢侈品牌、名牌家具家电，小到食品饮料、农副特产、生活用品都是市场上常见，甚至热销的产品。而一场完整的交易在韩乐优选则显得十分有章法。首先，每一件产品都要经历至少四道考验：审核产品“五证一书”、评估价格、把控制量、入库前再检查。入库后，与企业签订合同交手续费，接下来才是会员自由选品、置换。所有过程形成了一个完整良性的运营体系，不但保证了会员可以选到质量上乘的产品，也维护了韩乐优选在会员心中的良好形象及口碑。

　　前不久，在吉林省长春市内已经有3家企业与韩宗麟商讨合作加盟事宜，其中一家预计在3个月内正式落地。而韩宗麟的野心早已不满足在吉林省内发展，他希望韩乐优选的名字可以走向全国甚至深入最远的乡村。北物南换、东西流通、走出去、又引进来，易物的确有着神奇的能量。焉知这样的能量不会在未来成为带动和影响经济的利器呢？

　　韩乐优选以易物为经营核心，不断完善经营理念，结合市场需求深度拓展“B2B+B2C+O2O+C2C”业务模式，通过结合区块链技术，大数据匹配，互联网线上、线下相结合，搭建了一个资源共享的大平台。企业在这里可以把产品或服务当钱花，用自己的产品或服务换取经营或生活所需。既为企业节省了采购资金，又能销售产品，这就是易物商业模式。韩宗麟成功构建了一个“成点、成面、成规模、成体系”的智能化易物大数据平台。

　　“我有十足的信心可以在高端易物领域创造出更多的价值和奇迹，因为它足够年轻，因此有更多可能性。”提到未来，韩宗麟内心波涛汹涌，仿佛蕴藏无穷的能量和斗志。韩乐优选这个名字亦如初升的朝阳，在不久的将来必将焕发出更璀璨的光芒，韩宗麟也将用一生去见证它的成长。