技工院校市场营销专业实践教学研究

　　文 / 张 洁

　　摘　要：在以信息技术为支撑的新业态背景下，市场营销专业学生除了要掌握专业知识外，还应具备实践和应用能力。本文通过对广西南宁、柳州、梧州等地7所开设市场营销专业的技工院校开展问卷调查和走访相关企业，从实践教学角度，针对目前技工院校市场营销专业实践教学手段单一、平台建设滞后、教师实践教学能力不强、部分课程内容陈旧和校企融合度不高等问题进行研究分析并提出建议。

　　关键词：技工院校 市场营销 实践教学

　　一、市场营销专业人才需求分析

　　随着社会经济的持续增长，市场营销专业人才需求旺盛，毕业生就业前景良好。2023 年1月，人力资源社会保障部发布全国“最缺工”100个职业排行，市场营销专业人员位列第二位。广西人才网发布的2022年全区人才供求报告显示，销售类人才较为紧缺，而作为服务地方经济发展的技工院校市场营销专业在校生规模却没有呈现同比增长的态势。

　　经调查，在广西开设市场营销专业的7所技工院校中，市场营销专业在校生人数在100 人以下的占57.1%，100～200人的占28.6%， 200～300人的占14.3%，301～400人为0。受高校扩招和初中生源总量自然减少的双重影响，技工院校“招生难”问题日益凸显。

　　二、市场营销专业人才能力培养需求

　　技工院校大多将市场营销专业人才培养目标定位为高素质市场营销管理人员和技能型人才，普遍开设有市场营销、营销策划和商务谈判等系列课程。

　　调查显示，企业对市场营销专业学生的能力要求排前5位的依次为沟通及社交能力、业务能力、创新能力、营销策划能力、市场调研能力，因此市场营销专业学生不仅需要具备良好的专业能力，还应具备市场营销实践能力。在企业对毕业生的评价中，认为能较好满足岗位要求的占41.2%，基本满足岗位要求的占29.4%，与岗位要求存在一定差距的占 29.4%。毕业生专业对口就业率在80%~90%的占11.7%，70%~79%的占58.8%，70%以下的占29.5%。毕业生就业竞争力不强，具体体现在毕业生实践能力较弱，同时面临着与高职生 “抢饭碗”的挑战。

　　三、技工院校市场营销专业实践教学现状

　　调查显示，绝大部分技工院校对市场营销专业实践教学重视程度不够，实践教学在教学计划中落实不到位，教学和考核手段单一，缺乏有效载体和资金支持，校企融合度不高。在笔者所调查的7所学校中，市场营销专业校内实践教学场地（基地）数量为0个的占42.8%，1个的占42.8%，2个及以上的占14.4%。在教学手段上，目前采用单一课堂教学的占42.9%，采用 “课堂教学+虚拟仿真软件”教学的占57.1%。专业课程体系设置在一定程度上存在重理论、轻实践的现象，其中，理论和实践课程占比各为50%的为57.1%，理论课程占比达到70%以上的为28.6%，纯理论课程的为14.3%。在实践活动安排方面，有的学校安排的实践活动为岗位实习，是在完成理论教学后进行的，即在第二学年、第三学年或第四学年进行3~6个月不等的实践，这与市场营销专业培养较强知识运用能力的目标不符。在学生考核方式上，采用理论结合实践考试方式的占42.9%，采用纯理论考试方式的占57.1%，采用实践考试方式的为0。对学生创新创业项目的扶持力度不够，其中没有资金投入的占57.1%，开设创新创业指导课的占47%。缺乏相应的教学激励机制，学生参加学科竞赛的积极性不高，其中积极参与的占 28.6%，较少和偶尔参与的占71.4%。

　　四、市场营销专业师资队伍结构及配置

　　调查显示，市场营销专业“双师型”教师或一体化教师比例达到30%及以上占71.4%。本科及以上学历教师占全体市场营销专业教师比例为90%~100%的占57.1%，70%~80%的占 14.3%，60%及以下的占28.6%。教师来源途径较为单一，其中师资80%以上为高校毕业生的占 42.9%，企业引进教师占20%以下的为42.8%，没有引进企业教师的占14.3%。专业教师业务能力培训有待加强，其中每年参加校级集中业务（实践能力）培训次数为0次的占28.6%，1〜2 次的占42.8%，3次及以上的占28.6%。

　　五、优化市场营销专业实践教学的建议

　　（一）确定技工院校市场营销专业人才培养目标

　　在对市场营销专业人才培养目标的定位上，“管理人才”“技能型人才”和“高素质人才”是大多数技工院校的表述用词。对于生源大多数为初中毕业生的技工院校而言，毕业生就业方向基本为一线普通销售、营销岗位，将培养目标定位为“从事基层营销工作的技能型人才”更为准确。由于技工院校的专业人才培养方案大多没有明确培养方向，且在课程体系设置中大多为通识营销课程，没有体现特色，毕业生到岗后还需要重新参加培训，不仅增加企业的用工成本，也有悖于技工院校学生学习和就业无缝对接的宗旨。因此，建议技工院校以当地政府发布的市场营销专业人才需求为风向标，紧密对接产业发展、企业实际用工需要，细分培养方向，提高市场营销专业人才培养的专业性和针对性，使其更好地适应市场需要。

　　（二）正确理解实践教学理念的内涵

　　开展实践教学的最终目标是帮助学生学会解决实际问题，是以课堂教学为基本单元的教育实践活动，具备真实性。实践教学应包含两个模块的内容：一个模块是通过建构虚拟仿真场景，让学生进行实践活动；另一个模块是在真实的工作环境下开展实践训练。实践教学的重点不仅在于内容还在于方法，通过教师引导学生会学，即学会怎么去学习，学会解决实践中问题的方法和技能，最终实现实践能力提升，从而提升就业竞争力。因此，只有正确理解实践教学内涵并掌握其运用方法，才能转化为教师开展实践教学的自觉行动。

　　（三）以营销岗位需求为导向加强实践教学体系建设

　　坚持以岗位需求为导向，深化校企融合，切实形成“校内实训+校外实战”的教学体系，从而更好地提升学生的综合实践能力。

　　1.校企共同开发实践课程，实现精准育人

　　明确市场营销专业人才培养方向，组建一支以学校为主、企业为辅的实践性课程资源开发团队，课程标准对应行业标准，评价标准对应企业岗位需求，开发课程资源包，实施精准的实践训练，提升实践课程与企业需求的贴合度，进而提升人才培养质量。

　　2.完善实践平台建设，提升实践能力

　　一是学校加大资金保障力度，完善实训室模拟环境和校内实训平台建设，使学生通过模拟实训能够全面系统地运用市场营销理论，有效解决实际问题。二是通过校企合作的方式共建实践基地，如在校内共建菜鸟驿站、创业孵化基地等。打破原有理论和实践教学时间安排割裂的旧模式，根据实践教学需要，组织学生到合作企业生产一线开展实践教学活动，提高企业文化认同感。通过在真实岗位和工作环境中查找不足，明确努力方向，提高实践训练针对性。

　　3.关注体验式营销，增强解决问题的能力

　　在市场营销专业学生群体中开展“营销冠军争夺赛”的竞赛活动，学生以小组为单位组建营销团队，专业教师组成导师团，在学校文化艺术节、职业教育活动周和自建校园购物网站等平台开展营销评比活动。通过真实的营销实践体验“经商”的方式，更好地锻炼学生发现及引导需求能力、解决问题能力和团队协作能力。

　　4.重视心理健康教育，培养良好的职业心理素质

　　树立以职业成长为主线的职业心理教育理念，利用第一、第二课堂组织学生开展职业心理素质训练，使职业心理教育实现从单纯的校本育人向社会层面延伸，聘请企业专家、医院心理医生和心理协会专家担任兼职职业心理指导教师，切实提高学生职业心理素质。

　　5 .“模拟项目+真实项目”平台，检验 “真学、真做”效果

　　在市场营销考核方式上，通过让学生参与企业真实实践项目，以团队合作或分组比赛方式开展有关工作，以企业兼职教师为主导，对学生营销实践能力进行指导，进行期末实践考核赋分。

　　（四）打造“双师型”和一体化高素质教师团队

　　1.实施校企“双向挂职”

　　积极推进校企合作共赢发展，聘请企业营销精英、策划高手、中高层营销管理者等为学校兼职教师，定期到校为学生进行实践指导，弥补校内教师实践教学能力薄弱的问题。推荐教师到企业、行业组织和协会任职，参与实际生产经营活动，切实提升教师实践能力。

　　2.开展“青蓝工程”师徒结对活动

　　充分发挥技能大师、学科带头人和骨干教师的“传帮带”作用，教师之间通过形成较为稳定的“师徒”关系，共同研讨教育教学，定期开展教学改革专项研究活动，促进师徒共同进步。

　　参考文献：

　　[1]魏宏聚,任玥姗.论实践性教学理论的生成路径[J].教育科学研究,2021(9).

　　[2]张磊,张薇,王娜.探究以就业为导向的市场营销专业人才培养[J].老字号品牌营销,2023(1).

　　[3]蔡立鹏,赵艳.市场营销专业学生的实践教学体系研究[J].黑龙江科学,2019(10).

　　（作者单位：广西工业技师学院）

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