多元化经营探索“会展+体育”新模式

　　本刊记者/徐智

　　面对场馆间激烈的竞争，场馆要如何才能脱颖而出，如何提高场馆的利用率，如果做好多元化经营，已经成为会展场馆运营方必须思考的问题。带着这些问题，记者采访了重庆国际会议展览中心经营管理有限公司（简称“重庆国际会展中心”）总经理周小杨。

　　多元化探索，建设“全民健身中心”

　　周小杨告诉记者，重庆国际会展中心正在进行多元化探索，把会展中心三号馆进行体育项目升级改造，建设“会展中心全民健身中心”。此次升级改造的初衷是为了响应国家“全民健康”的指导方针，落实上级公司——重庆渝开发股份有限公司——体育产业平台的战略部署，打造“会展+体育”全新运营模式，提升周边居民健身运动环境，进一步增加场馆利用率和收益渠道。

　　会展场馆升级改造成健身中心或室内体育场地的优势颇多，周小杨对此分享了一些看法。

　　一是空间利用率高。全国的会展场馆通常具有大量的开放空间，部分场地的展会利用率较低，处于闲置状态，可以用于改造成室内健身或体育活动场所。这意味着可以提高场馆利用率的同时又增加了场馆收入来源的多样性。

　　二是设施设备完备。会展场馆通常有坚固的结构和大规模的设施设备，如电力供应、消防系统和通风系统等。这些基础设施可以为健身中心提供良好的改造条件和安全保障。

　　三是环境宽敞舒适。会展场馆的高空间能营造出宽敞舒适的环境，相比传统的健身房或室内体育场地，更具吸引力。

　　四是多功能性。会展场馆改造的健身中心可以举办多种活动，如健身培训课程、比赛和展示等。这增加了场馆的收入来源，并能够吸引更多的用户。

　　五是品牌效应。会展场馆升级为健身中心可以提升场馆的知名度和品牌形象。场馆属于市政基础设施，绝大多数由政府出资修建，在可靠性和商业信誉方面均优于其他民营健身房。

　　“总的来说，将部分场馆升级改造成健身中心，在保障展会业务为主的情况下，能够充分利用场馆优势，实现开源的同时还能提供更好的健身、运动的环境和服务，满足人们对健康生活的需求。目前，‘会展中心全民健身中心’项目已经进入施工图设计阶段，预计2024年春节后将开馆运营。”

　　评估场馆资源，充分考虑盈利模式

　　除了体育项目改造外，重庆国际会展中心也在对外输出物业管理等方面进行了探索。周小杨认为，对于场馆的多元化运营，需要注意以下几点。

　　第一是目标用户群体：在选择多元化的方向或产业之前，需要明确目标用户群体的需求和喜好。在了解用户的兴趣和偏好后，才可以针对性地引入相关的运营项目或行业。

　　第二是市场调研：要进行充分的市场调研，了解潜在市场的规模、竞争情况和发展趋势。这有助于判断是否有足够的市场空间和商机，以及选择哪些领域具有潜力和可行性。

　　第三是资源评估：评估场馆可用的资源，包括场地、设备、人员和财务等方面的资源，确保能够满足新业务或产业所需的资源投入和支持。

　　第四是盈利模式：要充分考虑多元化运营的盈利模式，包括销售产品或服务、租赁收入、会员费等，确保新业务或产业能够带来可持续的收入和利润。

　　第五是管理和运营能力：评估场馆现有的管理和运营能力，确定是否需要引入新的专业知识或人才。这是为了确保场馆能够有效地管理和运营多元化的业务。

　　同时，在选择多元化的方向或产业时，可以考虑以下几个因素进行决策。一是与场馆原有业务的相关性：选择与场馆原有业务相关或有补充性的方向或产业，可以更好地利用场馆的资源和品牌优势。二是市场需求和发展趋势：选择具有市场需求和发展潜力的方向或产业，有助于吸引更多的用户和实现商业成功。三是地域特点：考虑场馆所处地域的特点和特色，选择能够与地域特点相契合的方向或产业，以更好地满足当地用户的需求。四是可行性和可持续性：评估选择方向或产业的可行性和可持续性，包括市场规模、竞争情况、投资需求和预期回报等，确保能够实现商业的可持续发展。

　　会展市场有望逐步恢复并实现增长

　　对于国内会展场馆而言，今明两年最大的挑战，周小杨认为可能包括以下几个方面。

　　首先是经济复苏形势。疫情对全球经济造成了严重冲击，影响了几乎所有行业。2023-2024年国内会展场馆需要积极应对经济复苏的问题，鼓励和支持企业恢复展会活动，吸引更多的参展商和观众，推动经济的回升。

　　第二是创新和竞争。随着区域内会展场馆的增多，行业竞争愈发激烈。现存场馆需要不断创新，提供多样化的服务和体验，吸引更多的展商和观众，以保持竞争优势。

　　第三是政策环境。会展行业的发展受到了政策环境的影响。近两年，场馆需要关注相关政策的调整和落地情况，积极应对政策变化对行业发展的影响，提前做好规划和调整。

　　另外，周小杨也分享了她观察到的三个重要的行业新趋势。首先是绿色可持续发展越来越受到政府主管部门和会展同仁的重视。其次是数字化运营和体验进一步推动了会展业的发展。最后是参展商和观众对个性化和定制化的需求日益增长。

　　“总体而言，今明两年的会展市场有望逐步恢复并实现增长。然而，经济形势、政策环境等因素仍然存在不确定性，需要密切关注市场动态和变化，灵活调整策略和运营模式，以适应市场的发展态势。”

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