展览是建立海外联系最有效的方式之一

　　本刊记者/李梦彤

　　华沙PTAK国际展览中心（PTAK WARSAW EXPO）是东欧及中欧最大的国际展览和会议中心之一，每年举办50多场展览。同时，作为国际展览业协会（UFI）的成员，该展览中心多次承办UFI认证的各种展览。日前，本刊记者采访了华沙PTAK国际展览中心董事长及首席执行官（CEO）托马什·希普瓦（Tomasz Szypula），请他就后疫情时代下波兰的会展恢复情况以及对中国会展业的发展及恢复作出评述，与本刊读者一同分享。

　　在本次采访中，托马什表示：“我很庆幸我们熬过了这场疫情‘噩梦’，现在我们终于可以将重点放在与各国参展商一道重振旗鼓上了”。所幸现在会展行业一扫疫情的阴霾，迎来了新的春天。他表示，有确切的数据显示报名参加华沙国际展览的专业观众及参展商已经远超疫情前的水平。

　　波兰展览恢复增长

　　越来越多的外国客商看到了波兰丰富的商业机遇，选择到波兰进行投资展览。2019-2022年，波兰头部的工业创新展波兰华沙工业及机床金属加工展览会（Warsaw Industry Week），专业观众由11000人增长到16000人；波兰生物博览会（BioExpo）的参展人数由6000人增长到近10000人；波兰太阳能光伏展览会（Solar energy fair）的参展商及观众的数量增长了2倍；还有波兰华沙家庭用品展（Warsaw Home Expo），每年都能实现人数的正增长。

　　“我们同时也意识到，在疫情期间，我们虽然可以实现在线上进行一些商业会面和远程销售，但要想达成长久的合作还得靠面对面的接触。”托马什在采访中表示，该展览中心接待的外国参展商和观众数量增长了近300%，其中，中国、土耳其以及东欧和西欧国家的参展人数增长得最为显著。

　　会展未来之路 如何能走得更远？

　　托马什认为，展览中心最重要的使命就是保持与世界各地参展商的联系。其中，他十分重视与中国参展商的合作。他表示，“我们的合作总能获得非常不错的成果，所以我们也始终积极保持和中国参展商的密切合作关系。”

　　“不能忽视的是，疫情的确重塑了整个会展业。很多和我们有长期合作的参展商都没有挨过这个寒冬，其中包括很多历史悠久的著名主办单位，他们只能将品牌出售给规模更大的主办单位。仅我们展览中心就接手了不少老牌展览，比如说广告业的龙头展览之一、拥有18年历史的波兰印刷及广告标识展览会（Remadays）。但遗憾的是，我们能做的也仅仅是与那些还在从事会展行业的同仁保持联系。”托马什不禁惋惜道，“在疫情期间，我们也曾尝试举办一些展会，但由于疫情管控以及对疫情的畏惧之心，让很多合作伙伴望而却步，但我们始终没有完全中止活动。我们凭借着不懈的努力以及时刻准备着的心态，在2020年秋季第二波大规模疫情暴发前成功举办了三场展览活动。”自2022年初以来，该展览中心以更快的速度以及更灵活的方式开始了全面复工。“我们不断坚持、快速果断地推进展览活动的复出决心，使我们成为了当时在东欧最火爆的展览中心。”托马什如是说。

　　中国市场仍是重要合作伙伴

　　托马什表示，“自我中心开展以来，中国参展商和代理商始终是重要的合作伙伴，不能在欧洲市场看到中国身影是一个很大的挑战，不过幸好这一切已经过去，而且很荣幸能成为中国参展商出海的首站。”据统计，今年6月，该中心举办的波兰礼品及装饰展览会（Warsaw Home Gift & Deco trade fair）接待了超过100家中国企业。除此之外，波兰暖通空调制冷展览会以及建筑材料展会也受到中国参展商的追捧。同时，秋季的纺织面料及家纺展览会（Fast Textile）、波兰汽车配件展览会（Automotive Parts）和其它展会也有望吸引更多的企业家。托马什表示他十分期待中国合作伙伴的到访，还表示原以为在新时代影响下，贸易展览会将会走向衰退，但似乎会展行业反而展现出比之前更加强劲的态势。托马什强调，“这充分体现了没什么能取代面对面洽谈的地位，同时，我们期待和中国的合作能达到比疫情前更高的水平。”

　　线下见面是会展的重中之重

　　线下见面是会展的重中之重,每一次见面都有机会讨论新项目、新想法。波兰企业和中国企业有能力在工业、服务业、建筑业、旅游业等各个领域开展合作。托马什表示，我们面对着本地区以及整个世界存在的问题、对峙以及质疑，在充满挑战的时代洪流中奔走，只有民间机构和政府部门能达成协作，充分理解对方立场，机遇才会显现。无论是中企还是波企，大家都必须通力合作，为彼此的复苏和经济繁荣作出贡献，实现双赢。“波企欢迎中国朋友再次选择我中心办展，因为展览将是出海建立新联系的最有效方式之一。随着趋势的变化，买家渴望新产品的出现，还有什么比亲眼看到展出的产品更好的方式呢？”