8年销量狂飙式增长，名仁打造企业“红旗渠精神”传承新样本

　　文 | 徐梦迪

　　不同地域的商人受环境影响，形成了不同的特点：浙商眼光独到、胆量过人，潮汕商人精明团结，闽商的特点是“爱拼才会赢”。而豫商则有着中原大地最朴素的品质——吃苦耐劳，忠厚踏实。

　　这种勤劳绝非盲目，是做难而正确的事。联想到这片土地上，曾经诞生了被誉为“世界第八大奇迹”的红旗渠，其修建的过程跟企业的成长路径有诸多相似。

　　从0到1，十年如一日，从默默无闻到行业隐形冠军，在名仁身上，我们也能看到“红旗渠精神”的当代传承。

　　进窄门，走远路

　　1959年，林县遇到了前所未有的干旱，要想彻底解决问题，必须从境外引水入渠，在悬崖峭壁上修出一条“人工天河”，其难度可想而知，可是修渠的价值不在一时，而是进窄门，走远路，越到后面道路越开阔、越宽广。

　　如同2007年名仁进入行业时，苏打水并不被看好，加上入局早，市场接受度不高，品类教育和产品研发都需要投入大量成本。但名仁还是毅然入局，并且开创了无汽苏打水品类，除了看好产品势能外，更是看中了苏打水背后的健康消费趋势。

　　事实证明，名仁的判断很有前瞻性。之后的几年，可口可乐、农夫山泉等快消巨头纷纷推出相关产品，同时在2017年，国家提出了“健康中国”的发展战略，将人民健康作为民族昌盛和国家富强的重要一环。

　　赛道正确，接下来就是解决一个个具体问题。首先是产品，当时的苏打水普遍存在絮状物沉淀等质量问题，对此，名仁不惜重金购置进口设备，在科研端不懈投入，率先解决痛点，用可感知的差异打造产品壁垒。

　　在消费端，为了消除用户顾虑，名仁“聚焦要事，10倍兵力”，集中资源投入市场的教育中，不断地培育市场。据名仁表示，当时单是一个新店，名仁每卖一件水就需要投入1000元的教育成本。

　　当更多的人品尝到、感受到名仁苏打水的独特卖点后，很快成为品牌第一批种子用户，也帮助名仁收获了市场。在名仁内部，甚至有这样一句话：“喝出来的市场，堆出来的销量。”

　　打造起飞的核心引擎

　　有了基本盘，还需要找到增长引擎，才能实现突围。如果把一家企业看作一架高速飞行的飞机，那组织能力就是驱动飞机持续飞行的核心引擎。从外部观察，我们能够看到的是企业业务系统在发展，但实际上真正起作用的却是看不到的组织系统。

　　当初在修建红旗渠时，村民们也没有趁手的工具，不懂得修渠知识，于是他们自学成才，没有炸药就自己造，没有水泥自己烧，凭着双手，团结协作，逢山凿洞，遇沟架桥。

　　名仁人也是一个个“修渠人”。为了“啃”下市场，名仁针对不同的场景、渠道、人群，定制了差异化的推广活动，比如针对喝酒人士定向投放，引导“酒前酒后喝名仁”。当经销商反馈说不好做的渠道，名仁则会带头攻克，做出样板。

　　天晴时修屋顶。在业务上升期，名仁也毫不松懈，进一步建立健全自身的学习和培训体系。对外联合成立名仁大学，外聘优秀讲师；对内形成名仁讲师团，定期给名仁人进行知识培训，时刻保持不断迭代和进化的状态。

　　名仁希望通过产品和品牌，让经销商成长起来。让他们不仅能够收获财富，还能在大势之下，跟随一个品类发展，追随一个品牌成长。就像微软的使命：赋能全球每一个人、每一个组织，帮助他们成就不凡。

　　不拼爆发力，拼耐力

　　10万林州人近十年如一日，没有一丝一毫松懈，削平125座山头，钻隧洞211个，终于修通了1500公里的生命渠。这足以启示我们，只有凭借强大的战略定力和耐力，将一件事做到极致，才能真正成为一个品类的代表，才能在商业的丛林法则中生存下来。

　　相关数据预测，到2025年，中国苏打水市场规模将达到320亿元。面对蜂拥而至的后来者，已经成为行业隐形冠军的名仁，始终保持一颗匠心，坚持只做苏打水，做好苏打水，用医药级的高品质生产标准要求自己。

　　名仁品牌的拥有者——焦作市明仁天然药物有限责任公司，拥有“中国药科大学－明仁药业中药研发及安全评价联合实验室”“天津科技大学－明仁药业功能食品营养与安全评价联合实验室”“河南省企业技术中心”“河南四大怀药中医研究院”“名仁苏打水研究院”等研发平台，以及各类专利122项、原创著作权20项、科技进步奖8项。

　　未来，名仁还将形成“T型”战略，继续发展大健康事业。“T型”战略由专精特新类企业的战略模式演变而来，其核心特征是：一方面“深挖洞”，持续纵向深挖技术与品牌护城河；另一方面“广积粮”，不断横向拓宽产品与客户体验的相关多元化应用场景，持续交付用户价值。

　　具体到名仁，“T型”的“一横”就是专注以苏打水为主的大健康快消品，持续坚守产品匠心；“一坚”则是围绕生物医药产品（药品、保健食品）等其他长线产品，触达更多的目标客户。

　　最好的传承是与时俱进。红旗渠精神在时代发展中淬火升华，历久弥新。各行各业也需要更多如名仁这般坚守红旗渠精神的“修渠人”，不断提升产品品质，以健康、质量和用户口碑为基础，成为真正造福大众的企业。