雅戈尔回归

  阅尽繁华,重做裁缝。

  撰文 沈泽之编辑 陈晓平

  雅戈尔老板李如成,聘了位特殊员工。

  3月30日,他正式官宣,聘请演员董勇,出任宁波雅戈尔5G智能工厂荣誉厂长。

  在热播剧《繁花》中,董勇扮演的“范总”来自浙江,从事针织业,以三羊牌打响上海,有几分李如成创业的风采。

  只是,这位宁波的服装大佬,视野远超范总,靠衬衫西裤起家后,在投资、地产等领域长袖善舞,打造起多元帝国。

  单单上市主体,他就控制800亿的总资产,若计入中基外贸等业务,操盘的资产应在千亿之巨。

  有意思的是,李如成阅尽繁华,正重做裁缝,努力回归服装主业。

  加码服装

  2月17日,农历龙年正月初八,73岁的李如成,出席雅戈尔开年第一会——服装控股的营销大会。

  其主题为破立并举,致敬创业45周年,会议由其女儿李寒穷主持,六大服饰品牌,轮流发言。

  李如成没讲话,只给“功勋人物”颁奖了,他加码服装的决心则十分坚定,特意赶在2023年底,将上市公司由“雅戈尔集团”,变更为“雅戈尔时尚”。

  “时尚板块各个子品牌的独立运行,有了良好的开端。”他年初如此总结说。

  现在,其核心品牌,依然为YOUNGOR,主打商务人士,以“中国衬衫”为核心,布局行政、商务、婚庆、户外四大系列,核心品类衬衫、西服,在国内市占率已20余年蝉联第一。

  同时,李如成正在发力多个男装系列。

  据董秘冯隽在3月透露,新增的品牌中,MAYOR专注于高定市场,HART MARX 转型为户外运动与都市休闲,HANP则利用汉麻纱线的功能性打造健康生活,同时收购美国潮牌 UNDEFEATED,合作运营以航海滑雪为基因的HELLY HANSEN,形成矩阵。

  “目前,服装消费的两极分化趋势加剧,中档品牌的生存空间,在高端和大众市场规模的扩大下被压缩。”冯隽表示,雅戈尔希望在中高端市场获取更多份额。

  可喜的是,服装板块已现反弹。

  2022年,服装业务只占上市主体的37.5%,总营收55.52亿元,下降约1成。

  去年1—9月,雅戈尔的时尚板块进账51亿元,同比增13.2%,净利润6.5亿元,尤其品牌服装业务,毛利率达到74%左右。

  服饰生意的盈利能力,依然有诱惑力。硬币的反面是,李如成立志主打的时尚板块,规模有限。

  按照前三季度的增速推算,雅戈尔时尚板块年营收,只是70亿左右。

  其中,主品牌YOUNGOR,大体就在60亿上下;其余子品牌,多在调整、培育阶段,合计收入大概4亿~5亿,不成气候。

  就这个体量而言,雅戈尔只是一个二流服装集团,李如成承认,要加大对雅戈尔品牌的各项投入,重视多品牌的扶植。

  女儿李寒穷在营销大会上称,“与目标品牌集团保持长期交流跟踪”,存在品牌收购的可能,将主要聚焦户外运动、潮流时尚、生活方式等赛道。

  李家确有充裕的财务资源,单是买店铺,其已支出数十亿。

  重金圈店

  2023年,李如成最引人瞩目的动作之一,就是接盘美特斯.邦威的店铺。

  6月中旬,李旗下的宁波雅戈尔服饰,以现金方式购买美邦位于沈阳的两处店铺,交易价格为3亿。

  这不是两家老牌服饰企业的首次交易。

  2022年,李如成就买过美邦在贵阳、武汉的两处店铺,作价分别为1.3亿、1.9亿。

  单从浙江老乡周成建处,他已花6个多亿买黄金店铺,以渠道改革为抓手,发力服饰主业,其投入远不止于此。

  据李透露,三年来,其加大实体店投入,已花掉30亿元。

  雅戈尔还在南昌、成都、西安、长春等城市的核心商圈,重金购置优质物业,外加在上海、深圳、杭州、宁波等地储备店铺,预计未来三年,在全国核心城市的核心商圈,都有黄金店铺。

  这些店铺的主要用处,在于打造“时尚体验馆”,这是雅戈尔的品牌集合大店,李计划要开至少30个。

  1月下旬,雅戈尔就在赣州新开一处时尚体验馆,其总投资达7000万元,营业面积1600平方米,进驻了雅戈尔旗下四大品牌:YOUNGOR、MAYOR、HART MARX、汉麻世家。

  “特别是时尚体验馆的建设,这是雅戈尔的未来,是我们最好的根据地。”李如成在1月告诉他的下属。

  对于李,这可能是一笔稳赚不赔的生意,这些黄金区位的店铺本身,即便不能扛起服饰复兴,也有大概率保值增值。

  “雅戈尔是在下一盘全国性布局的大棋,以大店来抢占城市商业的制高点,一家店服务一座城,甚至是一个省。”

  雅戈尔时尚执行总裁徐鹏称,未来将看不到雅戈尔的街边小店,即使在商场内,也可能是500平米以上的大店。

  冯隽解释,雅戈尔希望,新开门店的面积在300平米以上,有两个考虑:产品品类将逐步延伸,且场景陈列对面积有较高要求。

  “开大店、关小店”的进程,正抓紧进行。

  公开数据显示,截至9月,雅戈尔的自营门店1750家,较年初净减少103家;营业面积44.83万平方米,则与年初基本持平,自营门店的面积在扩大,店均销售额同比提高21.70%。

  股神回撤

  生于1951年的李如成,曾下放做了15年的农民,1990年,他与澳门南光公司合资,成立雅戈尔制衣,由此发家。

  李如成和雅戈尔服装,早年即成名,过去十数年,在投资和地产领域,更为人熟知。

  其最成功的投资,在于1999年,斥资3.2亿元发起成立中信证券,一笔盈利百亿,江湖戏称“裁缝股神”。

  其间,他又成立宁波雅戈尔置业,开发东湖花园、苏州未来城等著名大型楼盘,在地产圈挣得盆满钵满。

  副业的辉煌,压过主业。

  截至2023年6月,其服饰业务总资产,合计仅为250亿左右,单单雅戈尔置业控股,资产规模即为160亿,这还没算上多家地产合营企业。

  投资的家底,则更为丰厚。

  其以公允价值计量的金融资产,合计超过132亿;长期股权投资、其他权益工具投资两项,又合计超过300亿,宁波银行的股权一笔,市价就超150个亿。

  有券商估算,雅戈尔的投资业务,2014年以来年平均收益达19亿元,若除去唯一没有正收益的2017 年,年平均收益达到将近24亿元。

  李本人也说,雅戈尔投资收益“是做30年服装都赚不到的”,也自辩过,“正业就是赚钱”。

  这些年,他的口风明显改变。

  就地产而言,李如成修改未来发展规划,“及时收缩房产开发的投入,严防房地产的风险”,在2023年再无新开工项目。

  就投资而言,他开始强调“副业”的支持地位,称要努力“反哺主业发展”,多与服装产业互通互补。

  2022年,雅戈尔出售多个项目,收回现金45个亿。

  “投资板块正在积极整合资源;地产板块处于深度调整状态。”李如此形容副业的状态。

  据冯隽透露,地产业务的战略方向,现为“收缩投入、严控风险、清库存”;就投资而言,加快退出财务性项目,更聚焦与时尚主业相关的产业投资。

  李如成在年初称,2024年,将加大对时尚产业的研发、推广、市场开拓的投入。

  三羊牌做起来后,范总的归宿是退休,在深圳买下了一块地;对于李如成,他的志向,不会只是挣一堆钱。

  “做一家受人尊重的企业!”这是他和女儿为2023年度总结会定的基调。

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