初探新媒体时代农产品品牌跨界营销问题及对策

　　文/夏瑜

　　引言

　　在移动互联网迅速发展和智能终端设备广泛普及的背景下，新媒体如微博、微信、今日头条和短视频平台等已成为我国民众获取资讯的主要方式。新媒体已经渗透到人们日常生产生活的方方面面，标志着我国正式迈入新媒体时代。新媒体时代的到来对农产品品牌的塑造及农产品的市场推广等方面都提出了新的要求与挑战。跨界营销作为一种创新的营销策略，正逐渐成为品牌传播和市场竞争的重要手段。农产品品牌作为农村经济发展的重要支撑，如何在新媒体时代运用跨界营销策略，提升品牌影响力，满足消费者需求，成为当前亟待解决的问题。

　　新媒体时代农产品品牌跨界营销的重要性

　　一、促进农产品品牌低成本传播，满足消费者多样化需求

　　在新媒体时代，信息传播的速度得到极大提高，范围得到极大拓展。农产品品牌通过跨界营销，可以充分利用新媒体平台的优势，实现低成本传播。一方面，跨界营销可以借助合作品牌的知名度和影响力，快速吸引目标受众的注意，提高品牌曝光率；另一方面，通过新媒体平台的互动性和分享性，农产品品牌可以引发消费者的讨论和分享，进一步扩大品牌的影响力。这种低成本的传播方式不仅有助于提升农产品品牌的知名度和美誉度，还可以为品牌带来更多的潜在客户和商机。

　　随着时代的发展，消费者的需求也日趋多样化和个性化。农产品品牌通过跨界营销，可以满足消费者对多元化、个性化产品的需求。通过与不同领域的品牌合作，农产品品牌可以推出更多具有创新性和独特性的产品，以满足消费者的不同口味和偏好。同时，跨界营销还可以为消费者带来全新的购物体验和服务，从而提高消费者对品牌的忠诚度。

　　二、实现与合作品牌资源的互补，提高品牌知名度

　　农产品品牌跨界营销的另一个重要性在于可以实现与合作品牌资源的互补。通过与其他领域的品牌合作，农产品品牌可以引入先进的经营理念、技术和市场资源，弥补自身在品牌、渠道、营销等方面的不足。同时，合作品牌之间可以相互借鉴和分享经验，实现资源的优化配置和共享，共同提高市场竞争力。这样不仅有助于提升双方品牌的价值和影响力，还可以为消费者带来更加优质的产品和服务。

　　跨界营销的定义与效用及其背后的驱动因素探究

　　一、跨界营销的定义与效用

　　跨界营销，指的是不同行业、不同领域的企业或品牌，通过共享资源、合作推广等方式，实现互利共赢的市场策略。在新媒体时代，跨界营销不仅仅是简单的合作，更代表着一种全新的商业模式和思维方式。跨界营销的核心在于打破传统行业壁垒，将不同领域的资源和优势进行有效整合，以创造出更具吸引力和竞争力的市场价值。对于农产品品牌而言，跨界营销不仅可以拓宽销售渠道，增加产品附加值，更能够塑造独特的品牌形象，提升品牌价值。第一，跨界营销能够提升农产品品牌的知名度和影响力。通过与知名品牌或热门IP（知识产权）的合作，农产品品牌可以借助其广泛的受众基础和强大的品牌影响力，实现自身的快速传播和广泛覆盖。这种合作不仅有助于提升农产品品牌的市场地位，还能够得到更多消费者的关注和认可。第二，跨界营销有助于农产品品牌塑造独特的品牌形象和品牌价值。通过与其他领域的品牌合作，农产品品牌可以借鉴其成功的品牌经验和品牌形象，塑造出自身更具个性和特色的品牌形象。同时，这种合作还能够提高消费者对农产品品牌的认知和认同感，以及对品牌的忠诚度。第三，跨界营销还能够促进农产品品牌的创新发展。通过与不同领域的品牌合作，农产品品牌可以引入新的经营理念、技术和市场资源，从而推动产品的创新和升级。

　　二、跨界营销产生的背景与动因分析

　　新媒体时代的来临为跨界营销提供了良好的机遇。互联网、移动设备和社交媒体的普及，让信息传播速度大幅提升，也为企业品牌间的跨界合作带来了无限可能。在这样的背景下，农产品品牌跨界营销应运而生，成为企业创新和市场拓展的新途径。一方面，市场环境的快速变化要求企业不断创新，寻找新的增长点。跨界营销作为一种创新的营销方式，能够帮助农产品品牌突破传统市场的局限，实现更广泛的覆盖和更深入的渗透。另一方面，消费者需求的多样化和个性化也为跨界营销提供了广阔的市场空间。消费者不再满足于单一的产品或服务，而是追求更加多元化、个性化的消费体验。农产品品牌通过跨界营销，可以满足消费者的这种需求，提升品牌吸引力和竞争力。

　　跨界营销产生的动因主要包括以下三点：第一，寻求资源互补，提升综合竞争力。农产品品牌通过与其他领域的品牌合作，可以引入其先进的经营理念、技术和市场资源，弥补自身在品牌、渠道、营销等方面的不足，从而提升综合竞争力。第二，拓展销售渠道，增加市场份额。跨界营销可以帮助农产品品牌拓展新的销售渠道，进入新的市场领域，增加市场份额和销售额。第三，塑造品牌形象，提升品牌价值。通过与知名品牌合作，农产品品牌可以借助其品牌形象和品牌价值，提升自身的品牌形象和品牌价值，从而提高消费者对品牌的认知和认同感。

　　新媒体时代农产品品牌跨界营销面临的挑战

　　一、农产品品牌跨界营销尚未得到足够重视，合作品牌间缺乏关联性

　　在新媒体时代的影响下，尽管跨界营销已逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段，但在农产品品牌领域，跨界营销的理念与实践尚未得到足够的重视。这主要源于传统农业思维的束缚，许多农产品品牌仍停留在传统的营销模式中，缺乏创新和跨界思维。同时，农产品行业的特殊性也导致一些品牌对跨界营销持谨慎态度，担心跨界合作可能损害品牌形象或产品质量。此外，农产品品牌与其他领域的品牌在产品特性、品牌形象、市场定位等方面存在较大差异，如何找到具有互补性和共性的合作品牌，建立有效的关联，成为农产品品牌跨界营销的关键。然而，在实际操作中，许多农产品品牌往往忽视了这一点，盲目追求合作品牌的知名度和影响力，却忽视了合作品牌间的关联性和协同效应。

　　二、农产品品牌跨界营销方式单一，缺乏吸引力

　　在当前的农产品品牌跨界营销中，营销方式相对单一，缺乏吸引力。许多农产品品牌在跨界营销中过于依赖传统的广告推广手段，如电视广告、户外广告等，而忽视了新媒体平台如社交媒体、短视频等的巨大潜力。这种传统的营销方式不仅成本高昂，而且难以触达目标受众，导致营销效果不佳。农产品品牌在跨界营销中往往缺乏创意，只是简单地将自己的产品与其他领域的品牌进行组合，缺乏深入的合作和互动。这种缺乏创意的跨界营销很难引起消费者的兴趣和关注，更无法激发消费者的购买欲望。同时，农产品品牌在跨界营销中缺乏与消费者的互动和沟通，使得彼此无法建立深厚的情感联系。

　　新媒体时代农产品品牌跨界营销策略建议

　　一、企业应加强对农产品品牌跨界营销的重视

　　对于农产品品牌而言，跨界营销不仅有助于提升品牌知名度和美誉度，还能够拓宽销售渠道，提高品牌的市场竞争力。因此，农产品企业应加强对农产品品牌跨界营销的重视，将其作为品牌发展的重要手段之一。第一，农产品企业应深入了解跨界营销的概念和优势，认识到跨界营销对于品牌发展的重要性，并在此基础上制定明确的跨界营销战略，明确跨界合作的目标、合作伙伴的选择标准及合作方式等。第二，农产品企业应加强对跨界营销的组织和管理。这包括建立专门的跨界营销团队，负责跨界营销活动的策划、执行和监控。第三，农产品企业还应建立完善的跨界营销评估机制，对跨界营销的效果进行定期评估和调整。第四，农产品企业还应注重跨界营销的投入和资源配置。这包括为跨界营销活动提供充足的资金、人力和物力支持，确保跨界营销活动的顺利进行。

　　二、注入趣味性，多元化开展农产品品牌跨界营销

　　在新媒体时代，消费者的需求日益多元化和个性化。对于农产品品牌而言，要想在跨界营销中脱颖而出，就必须注入趣味性元素，多元化开展跨界营销活动。第一，农产品品牌可以通过与娱乐、文化、艺术等领域的品牌进行合作，推出具有趣味性和创意性的跨界产品。例如，可以与电影、电视剧等娱乐产业合作，推出以农产品为主题的衍生品；或者与艺术家、设计师等合作，推出具有艺术美感和设计感的农产品包装；等等。第二，农产品品牌可以利用新媒体平台的互动性特点，开展趣味性的线上营销活动。例如，可以通过社交媒体平台发布有趣的农产品知识、互动游戏等，吸引消费者的关注和参与；或者通过短视频平台发布农产品的制作过程、使用技巧等视频内容，展示农产品的独特魅力和趣味性。第三，农产品品牌还可以结合传统节日、庆典等时机，开展主题性的跨界营销活动。例如，可以结合春节、中秋节等传统节日，推出与节日主题相关的农产品礼盒、装饰品等；或者结合特定的庆典活动，如农产品展览会、丰收节等，开展丰富多样的跨界营销活动。通过注入趣味性元素和多元化开展跨界营销活动，农产品品牌不仅可以提升品牌的吸引力和影响力，还可以拓宽销售渠道，提高市场竞争力。同时，这也有助于提升消费者对农产品的认知和兴趣，促进农产品市场的健康发展。

　　三、巧妙展现跨界合作品牌间的内在联系

　　在新媒体时代的农产品品牌跨界营销中，巧妙展现跨界合作品牌间的内在联系显得尤为关键。这种内在联系不仅能够提高消费者对跨界产品的认同感，还能够有效传递品牌的核心价值，提升品牌整体形象。第一，要展现这种内在联系，需要深入了解合作品牌之间的共通点和互补性。当农产品品牌与时尚、艺术、科技等领域的品牌合作时，可以寻找双方在品质、文化、价值观等方面的契合点，以此为基础构建跨界合作的桥梁。例如，农产品品牌可以与注重健康生活的时尚品牌合作，强调农产品在健康饮食中的重要性，从而吸引追求健康生活的消费者。第二，跨界合作品牌间的内在联系需要通过具有创意的呈现方式得以展现。可以利用故事化营销、情感化营销等手段，将跨界合作品牌间的内在联系以生动、有趣的方式传达给消费者。例如，可以通过讲述一个关于农产品品牌与时尚品牌共同打造健康生活方式的故事，让消费者在情感上产生共鸣，进而产生购买欲望。第三，跨界合作品牌间的内在联系还需要通过持续的互动和沟通得以强化。可以通过联合举办活动、共享资源等方式，不断加深合作品牌之间的联系，让消费者在参与活动的过程中感受品牌的魅力，提高对品牌的忠诚度。

　　结语

　　综上所述，新媒体时代为农产品品牌跨界营销带来了前所未有的机遇与挑战。面对当前存在的问题，企业应积极转变观念，加强对跨界营销的重视，提升营销趣味性，巧妙揭示合作品牌之间的关联性。只有这样，农产品品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，农产品品牌跨界营销将有更广阔的发展空间和应用前景。

　　参考文献

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　　[5]马晓翔.新媒体时代电商平台农产品营销策略优化[J].中国果树，2023(4)：146.

　　基金项目：2023年肇庆社科联项目“乡村振兴战略下肇庆市农产品区域品牌协同共建研究”（项目编号为23GJ-143）。

　　作者简介：夏瑜，硕士研究生，研究方向为新媒体、农村经济、网络营销。

　　（作者单位：广东理工学院）

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