有屋智能快跑

　　背靠海尔，后劲十足。

　　撰文曾佳琪编辑陈晓平

　　8月中旬，有屋智能获批挂牌新三板。

　　这家定制家居的领军公司，来头不小，正式起步于2015年，由海尔集团控股，从整体厨房领域攻入智能家居定制赛道，主打“海尔（Haier）/有屋（EOROOM）”“博洛尼（Boloni）”等知名品牌，崛起为家居领域的新势力。

　　海尔集团的旗舰为海尔智家，提供家电产品，有屋智能则可策应主业，为客户形成一站式解决方案。

　　过往多年，海尔着意加大对有屋智能的资源投入，采用并购等手段，大幅提升其营收体量与影响力。2023年，有屋智能收入为44亿元左右，大体处于家居业第二梯队。

　　只是，刻下地产行业疲弱，有屋智能也遭遇挑战，好在背靠海尔集团，其后劲依然很足。

　　智能联动

　　有屋智能的主业，是提供智能化的定制家居产品与服务，就客厅、餐厅、厨房、卧室等应用场景，提供整体解决方案。

　　按公司总经理廉景进的说法，其意在“消弭家电和家居的界限”。

　　具体来说，就是将智能技术植入传统家居，产品兼具物联网与智能化属性。

　　例如，一款智能升降拉篮，用户可通过语音或手势进行操控，内置物联网模块，联网后能即时反馈设备状态，并传达用户指令。

　　团队希望，以智能物联将单品售卖推向场景化，即应用智能技术控制全屋联动，提供场景化的定制方案。其发布的案例显示，以智能化装修一栋4层别墅毛坯房，一笔订单金额达80万元。

　　就具体产品线而言，有屋智能提供橱柜及配套产品、定制家具及配套产品、内门墙板三大模块。

　　其中，橱柜及配套产品线，2023年度的销售金额达21.69亿，占总营收近五成；定制家具及配套产品的贡献次之，占比37.44%。

　　论规模，其大体为头部企业欧派家居的五分之一左右。

　　有屋智能坐拥博洛尼、有屋、海尔三大品牌，分别锚定高端家居、智能轻奢家居、中高端时尚消费家居三大板块，分直营、经销、大宗业务三种模式。

　　截至2023年12月，有屋智能拥有境内经销商总计833个，门店总计1274家，其中“博洛尼”相关品牌门店780家，“海尔”及“有屋”相关品牌门店494家。

　　其现有的家底，得益于海尔的扶持。据披露，海尔集团合计控制有屋家居52.79%的表决权，是其实际控制人。

　　2017年以后，有屋智能出道不久，就相继收购了海尔全屋和科宝博洛尼，版图从橱柜衣柜扩张至全屋定制，尤其以12亿元估值拿下博洛尼，大幅扩充了体量，其品牌的营收占比达到四分之三左右。

　　次年，其拿下中金领投的12亿元A轮融资，巧的是，海尔且又是中金的重要股东。

　　有屋智能也常与兄弟公司联动。

　　2024年7月，有屋与海尔智家旗下三翼鸟、卡萨帝携手，发布新品“智慧厨房·智界系列”，其中，有屋智能主导智能产品技术与经验，三翼鸟则负责场景化设计交付。

　　扩产壮大

　　智能家居，有赖于传统家居、人工智能、互联网等企业的协作研发，各扬所长。

　　一路以来，有屋智能强调生态打法。

　　早在2016年，有屋联合海骊、有住、克路德机器人等，成立智能家居生态圈“少海汇”，缔造一个连接智能家居产业链上下游企业的平台。

　　当时，其发布全国首个全屋语音控制产品——有屋虫洞智能家居，研发团队包括克路德、ITOO等人工智能企业。

　　有屋智能自身，也有生态圈投资。

　　据公开材料，其先后参股青岛汉德密智能家居、青岛有住万得创意家具、上海海米家居科技、苏州博可居新材料等圈内伙伴，参股合计出资约1880万元。

　　有机构预测，2025年，中国智能家居市场规模有望突破8000亿元，增量大、增速快，有屋智能的选择是持续扩产。

　　据披露，其年产能达84.6万套，相较于2022年增长25.6万套，且正持续推动扩产项目。

　　过往5年，有屋智能的体量大幅增长，从2018年的23.1亿元增至2023年的44.22亿元，大体翻倍。其间，也有隐忧。

　　相对于同步家居企业，有屋智能品牌，或者影响力优先，或者局限在高端，其对终端客户的控制力相对较弱，于是重点发力大宗业务，2023年，大宗渠道收入占比超五成。

　　大宗业务模式下，客户主要为地产开发商，溢价空间低、毛利率低，大量占用款项，且受客户流动性风险波动较大。

　　如2022年，由于主要客户相继发生信用风险，公司不得不计提应收款项坏账，致使全年亏损。好在去年已转为盈利，可大宗占比依然高企。

　　随着影响力扩大，预计其直营和经销模式比重，有望上升。

　　据记者查询发现，有屋智能已在京东、天猫平台开设旗舰店，贩卖智能鞋柜等单品，其抖音平台账号在销售智能单品的同时，可预订线下定制业务套餐。

　　刻下，家居业较艰难，有屋智能表现平平，然而，集成海尔系统的资源优势，其发展空间依然很大。

　　背靠大树好乘凉，在智能家居赛道，有屋智能将大步向前。