乡村振兴背景下数字经济赋能农产品营销模式创新研究

　　文/赵颖青

　　党的二十大报告提出，要加快推进乡村振兴，坚持农业、农村优先发展的原则，加快建设农业强国，以实现我国乡村高质量发展。因此，在数字经济驱动下，探索农产品营销新模式，实现线上服务、线下体验和现代物流的深度融合，使营销模式更加亲民化，具有非常重要的现实意义。

　　农产品营销模式创新理念

　　随着数字经济的快速发展，电子商务的发展模式发生了显著变化，农产品营销模式亟须创新。在数字经济快速发展的背景下，农产品营销模式的有效创新，需要以互联网为基础，充分应用人工智能等先进技术。同时，鉴于农产品的生鲜特性，还需要积极推动农产品营销与物流体系的深度融合，以便为消费者提供更加优质的农产品和提高农产品物流的配送效率。对物流系统的升级改造，可以提高农产品配送的高效性、准确性，从而有效增强消费者的购物体验并降低相关企业的运营成本。具体策略如下：首先，提升物流系统的配送时效性。只有物流系统具备高效的特点，商品才能被迅速送达消费者手中。因此，在进行农产品营销模式创新的过程中，相关企业要建立反应迅速的高效物流配送网络，在配送的时间和方式上也要更加灵活和人性化。其次，实现有效的数据驱动。这需要把先进的数字化技术，如人工智能、大数据等，充分运用于物流系统。对消费者的购物习惯、定位等数据进行分析和整理，可以使物流配送路线更加合理，从而提高物流配送效率。最后，拓展配送渠道，实现线上、线下渠道的深度融合。物流企业可以与农产品门店、各大电商平台紧密合作，以实现对农产品的及时送达和对资源的有效调拨，从而确保农产品物流配送实现线上、线下的无缝衔接。

　　农产品营销模式创新的必然性

　　一、消费者对农产品要求的提高

　　当前，随着人们生活水平的不断提高，消费者更加关注农产品是否品质良好、是否健康环保、是否有机安全。此外，在农产品营销方面，售后服务环节也十分重要。相关企业在营销方面要注重线上、线下渠道的充分融合，使消费者不仅能更加方便地购买农产品，还能在购买过程中、购买之后分别享受到专业的咨询服务和售后服务，从而使消费者多方面的需求都得到满足，并使其在农产品消费过程中有更好的体验。

　　二、互联网催生营销模式创新

　　互联网经济的快速发展为农产品营销新模式的运用带来了新的机遇。在进行农产品营销模式创新的过程中，相关企业对数字化技术要加以深度应用，以实现对农产品整个营销过程的精细化管理，从而使自身的营销服务更加个性化。例如，根据对消费者需求和偏好等方面数据的分析，为消费者提供有针对性的服务；利用物联网技术，对农产品的生产过程进行把关，以确保为消费者提供更高品质的农产品；利用人工智能技术，对农产品营销的售后服务状况进行跟踪。总之，在农产品营销模式的创新上，相关企业要好好把握数字经济时代所提供的新机遇。

　　三、农产品供应链的优化

　　与消费其他产品不同，消费者对农产品的新鲜度和品质非常关注。然而，目前农产品供应链的各个环节还存在不够畅通的问题。比如，农产品的真实信息与消费者所获得的信息存在差距；在冷链物流配送方面，存在配送时效性差和冷链技术不过关等问题，导致农产品到达消费者手中时，其口感、质量得不到保证。在农产品营销新模式中，供应链和物流体系的不断优化，实现了对农产品质量的技术性溯源，这样不但能够保证农产品被快速配送到消费者手中，而且能够保证农产品的口感和品质，从而使消费者享受到更高品质的农产品。

　　农产品营销模式创新的路径

　　一、推动线上线下渠道相融合，以丰富消费者的购物体验

　　在数字经济驱动下，农产品营销模式的变化非常明显。在传统的农产品营销模式中，市场准入门槛非常低，且营销渠道主要为线下实体店，线上平台则是辅助性渠道，这不利于增强消费者的消费体验。在数字经济时代，农产品的营销需要实现线上渠道和线下渠道的深度融合，构建更加全面立体的营销模式，以便消费者通过多个渠道接触到农产品。例如，建立统一的网络营销平台，并在网络营销过程中，将实体市场资源作为农产品销售渠道的重要依托，使消费者不仅能感受购物的便捷性，还能购买到高品质的农产品，从而给消费者带来更丰富的购物体验。

　　二、以消费者为中心，提升农产品的质量和知名度

　　第一，保证农产品的质量。在数字经济驱动下，企业需要把消费者的利益放到重要位置，为消费者带来更好的消费体验，因此企业必须保证其产品的质量。在保证农产品质量的基础上，还要大力打造特色农业品牌，以更好地满足消费者享受高品质特色农产品的实际需求。在这一过程中，相关企业需要在特色农产品的包装、宣传、工艺方面，投入更多的物力和财力，让消费者在消费过程中对农产品生产的各个环节有更加直观的感受，并真正感受到特色农产品的优良品质，从而增强其购物体验。第二，注重文化营销。在数字经济驱动下，文化营销的作用非常重要。企业在特色农产品的生产过程中，可以把当地的地理特色、文化特色等结合起来，以丰富特色农产品文化内涵，从而建立更好的品牌形象。这样可以让消费者在享受高品质农产品的过程中，感受到农产品所蕴含的文化价值，从而提升消费者对特色农产品的认可度。第三，注重口碑营销。企业可以借助各个互联网平台，如微信公众号、抖音等，对农产品进行大范围的宣传，以提升农产品的知名度，为农产品良好口碑的建立打下基础，最终实现农产品销量和经济效益的不断提升。

　　三、利用大数据，打破信息壁垒

　　在数字经济驱动下，企业需要做好对数据信息的挖掘工作，以更好地满足消费者的实际需求，为消费者提供更好的个性化服务。首先，注重大数据分析。通过大数据分析，企业能够更好地了解消费者的偏好和购物习惯。比如，在消费者购买农产品的过程中，对其购买某农产品的数量、口味方面的偏好等进行掌握，进而为其推荐类似的促销活动，最终提高农产品的转化率。其次，建立农产品溯源系统。消费者在购买农产品的过程中，往往十分关注两个方面：一是良好的购物体验，二是农产品的品质。因此，有必要建立农产品溯源系统，对所销售的农产品进行溯源，以保证消费者了解农产品具体的生产地、生产环节、生产过程、质检报告，从而提升消费者的对农产品的信任度。

　　对农产品营销模式创新的建议

　　一、构建s2b2c商业模式

　　在数字经济时代，构建s2b2c商业模式，可以使农产品营销由传统模式向智能化和个性化模式转变。在构建s2b2c商业模式的过程中，企业可以通过优化小商家、供应商和消费者之间的关系，来重构产业链。

　　首先，整合供应链资源。S（Supplier）即供应商端。农产品营销模式的创新，应注重整合各类农产品供应商，包括农户、农业合作社、农产品加工企业等，以实现农产品的规模化供应，并提高供应的稳定性和质量。例如，将分散的农户组织起来，使其按照统一的标准进行生产和管理，以确保农产品的品质一致。同时，使供应商端对接物流、仓储等供应链环节，优化农产品的运输和存储条件，从而减少损耗。比如，推动供应商与专业的冷链物流企业合作，以确保生鲜农产品在运输过程中的新鲜度。

　　其次，赋能小商家。B（Business）即商家。在农产品营销中，商家可以是农产品经销商、零售商、电商平台店主等。s2b2c商业模式为商家提供了全方位的支持，包括产品供应、营销培训、技术支持等。商家可以利用这些资源更好地推广和销售农产品，如通过供应商端提供的营销素材和推广方案，在社交媒体、电商平台等渠道进行农产品的宣传和销售。同时，商家还可以根据当地市场的需求和客户的特点，开展个性化营销活动，从而提高农产品的销售转化率。

　　最后，增强消费者的体验。C（Customer）即消费者。s2b2c商业模式通过整合供应链资源和赋能小商家，能够为消费者提供更加优质、新鲜、多样化的农产品。消费者可以通过多种渠道购买到放心的农产品，并享受更好的售后服务。例如，消费者可以通过电商平台下单，并快速收到新鲜的农产品，还可以在农产品有质量问题时及时得到解决方案。

　　二、制定品牌数字化营销模式

　　在数字经济驱动下，农产品营销模式的创新要注重突出农产品的特色，进而实现对优秀农产品品牌的打造，也就是使农产品由单纯的生产层面向高附加值层面发展。同时，要做好对农产品地理标志、商标的有效保护工作，使特色农产品的品牌形象得到有效提升，进而有效保证农产品生产过程中各个环节的质量。为此，相关企业应制定农产品品牌数字化营销模式，注重对农产品类型的细分，并制定统一的标准。比如，对农产品的工艺标准、质量标准、规格标准等进行明确；在农产品的流通方面，把农产品的具体分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准、管理标准等加以明确，确保农产品在生产、物流方面严格遵守行业规范，以保证农产品的品质，使消费者获得更好的消费体验。

　　三、创建农产品数字化信息共享系统

　　在数字经济驱动下，创建农产品数字化信息共享系统具有以下优势：首先，能够避免相关企业在农产品营销模式转型过程中，过于重视数字化，而忽略了农产品的生产环节。忽略农产品的生产环节不利于农产品品质的提升。其次，能确保农产品的生产环节与市场需求无缝衔接。比如，根据农产品数字化信息共享系统所反馈的数据信息，农产品的生产端能够对农产品的品种进行筛选，并对农产品的各项数据进行严格控制；通过利用大数据技术，农产品数字化信息共享系统可以对消费者在京东、淘宝等互联网平台上的实际需求进行挖掘、分析和整理，进而引导生产端的农户或企业按照市场需求，进行相关产品的种植与生产。同时，在农产品的营销过程中，相关企业要精准定位客户群体，做好市场分析，对农产品的产品线进行有效控制，以确保农产品的消费者在地理区位上相对集中，从而有效降低农产品物流的配送成本，把网络营销所具有的优势充分发挥出来。

　　结语

　　在乡村振兴背景下，数字经济能够有效驱动农产品营销模式的创新。在构建农产品营销新模式的过程中，相关企业需要全面依托数字经济，对农产品的生产、销售、物流运输及售后服务等环节进行整合，把线上、线下营销渠道的优势充分发挥出来，进而实现农产品营销模式的数字化转型升级。这样有利于提升农产品的质量，增加其销售数量，提升农产品物流配送的顺畅度，打造农产品特色品牌，提升农产品的经济收益，进而推动我国现代化农业的高质量发展，助力乡村振兴的实现。

　　参考文献

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　　作者简介：赵颖青，硕士，讲师，研究方向为工商管理。

　　（作者单位：潍坊职业学院）

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