结细网，捕小鱼

　　文/ 兰宇鑫 责任编辑/ 裴超 3186473330@qq.com

　　近期，一条新闻引起业界的广泛关注。这便是年底召开的中央经济工作会，为2025年经济工作定调。其中，促消费，扩内需被再次广泛提及。而放眼会议领域，如何在新形势下谋求发展，已成为关注的焦点。

　　当前，随着经济大环境的变化，市场化会议项目增量的潜力非常有限。原先大家普遍争夺最激烈的政府性大会市场，目前随着一般性财政压缩及三公经费的限额被普遍取消。由此引发的市场真空，让会展中心、会议中心与酒店面临着“无米下炊”的窘境。这其中，酒店业依靠客房与特色餐饮还可勉强支撑，但大型会议中心的处境就变得十分被动。对此，我谈一些看法。

　　站在策划企业角度看。经济大环境让会议策划企业从原来的卖家市场逐步转向为买家市场，也让更多会议公司不再只顾“拼公关”“压价格”“送产品”的传统营销套路，而是把更多的精力放在中小型会议项目上，有些甚至开始接节庆、集市等方面的活动。而这点不仅体现在会议活动策划公司方面，很多场地方例如会展中心、会议中心、酒店等也开始显现。

　　从场地方角度着眼。其实，纵览业界形势，在告别“大鱼”充足的市场环境下，你只有深耕垂类市场，研究客群体验与客户行为，才能赢得生存。正所谓“结细网捕小鱼”。一方面，针对某一行业，对接洽谈中小型酒会、发布会、业界交流会，答谢会、客户体验沙龙等活动；另一方面积极拥抱大环境，紧随政策发展，才能拓展市场范畴。就像目前很多会展中心、会议中心等场地方，开始不断涉猎地方政府在促消费方面，如把集市、节庆活动请进场馆举办，举办美食节、购物节、消费节等推动地方性消费业态发展的活动。

　　当然，这其中最为活跃的便是酒店。除了承揽各种中小型会议活动，酒店另一优势客房与餐饮，也为其赢得不少商机。很多企业年会均把酒店当成举办年会的首选场地，主要考量的便是其重要的便捷性。一个度假酒店往往是重要MICE团标准驻地，各种服务一应俱全，加上优质的餐饮服务与客房服务，再原来是作为举办中小活动的标配场地。但是随着时代的发展，新思想、新理念、新观念加速了业界的变革，新生代客群往往更重视个性化释放，对传统场地有着先天的厌倦与排斥，这就给非标地带来新的机遇。

　　以上说的均是标准场地，但在会议市场范畴中，除了标地外，还存在大量的非标地。这种场地因其独特环境、文化氛围与私密性，往往成为优质活动的首选。例如剧院、剧场、私人博物馆、酒吧、四合院等场地。而这类场地已成为当下年轻人举办中小型活动的首选。

　　总之，会议市场的大鱼时代已不存在，因此就需要我们放低姿态，下海“结细网补小鱼”。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……