美国FAST发展情况及其启示（下）

　　文/沈雅婷

　　编者按：广告支持的免费流媒体电视（Free ad-supported streaming TV，FAST）以较低的用户使用门槛、海量的频道供给、数据驱动的广告运营，形成商业闭环，促进品牌广告及用户回归大屏，与订阅式流媒体服务（SVOD）形成明显区别，在国际视听市场尤其是美国市场的快速发展，成为传统广电机构融合转型的最新实践。

　　三、内容服务

　　FAST与传统电视频道服务初看相似，实则不同。它是互联网传播生态下对线性频道内容形态、业务模式、商业模式的整体优化调整，是一种新的网络视听产品。

　　（一）服务更友好、更便捷、更多元

　　FAST在日趋激烈的网络视听生态中找到了差异化的服务定位，服务定位主要集中三方面。

　　一是免费提供视听内容服务。此前，观众收看电视频道一般都需要缴纳一定数额的费用，互联网直播电视平台也大多采用订阅式收费模式。FAST平台不收取任何费用，通过在线广告的方式获取收益，用户即使不注册，也可以流畅使用。

　　二是面向电视大屏。FAST服务顺应用户向互联网渠道迁移及电视终端联网化和智能化发展态势，提供基于互联网的线性电视频道服务，成为诸多“剪线”用户收看线性电视频道的替代方式。据统计，94%的FAST服务展现量集中在电视大屏端[1]，FAST让用户在互联网时代找到最初看电视的便捷感。

　　三是满足用户直播点播服务需求。FAST平台不仅提供FAST频道等直播服务，还提供视频点播服务（AVOD），实现基于广告的流媒体线性频道式服务FAST和基于广告的流媒体点播服务AVOD在一个平台的融合，推动免费视听服务在网络视听生态中的地位持续攀升。

　　（二）内容更多元、更垂直、更优质

　　FAST频道并不是将传统电视直播频道简单迁移到互联网，而是对已播节目库内容按照不同专题重新排播，满足用户多元化差异化个性化收视需求。

　　一是频道极致细分。不同FAST平台会根据自身的内容资源、受众定位进行相应的频道编排，满足用户个性化消费需求。以Tubi“直播电视”专区中的“国内新闻”专题为例，该专题涵盖不同主体提供的国内新闻频道，比如福克斯的Live Now、美国广播公司（ABC）的News Live、美国全国广播公司（NBC）的Dateline及Today all day、USA Today、Scripps News等。有的平台还会根据不同时间、不同地点，动态更新专题。比如，2023年10月，Xumo将万圣节恐怖专题（Halloween HQ）放置到首位；Local Now根据用户所在地区，推荐本地天气频道。在大量细分频道的基础上，用户可以根据自身的兴趣和需求选择对应的频道，甚至可以根据自己的喜爱建立专属频道列表。

　　二是内容超级海量。越来越多主体参与其中，使得FAST频道数量越来越多，内容也更加丰富。从频道数量来看[2]，2023年6月，频道数量超过300个的FAST平台有7家。其中，Local Now、Plex和Roku Channel三个平台的频道数量超过400个，Sling Freestream、Pluto TV、Samsung TV Plus和Xumo Play四个平台的频道数量超过300个。Freevee、Vizio WatchFree+和LG Channel三个平台的频道数量接近300个。

　　三是服务加速提质。随着越来越多主体、资金的涌入，FAST平台在本地内容、原创内容、品牌内容的建设上持续发力，内容更加专业化、精准化。

　　强化本地内容服务。本地内容尤其是本地新闻，是广受喜爱、收视稳定的节目内容。每天大约有2500万美国民众收看本地新闻。根据Amagi最新报告，在FAST节目类型中，新闻是美国用户观看时间最长、广告展示量最大的节目类型，占2023年第二季度总观看时长比值、总广告展示量比值分别为37%、40%。在美国，总计有842个本地新闻台，其中218个都发布了自己的FAST频道[3]。

　　强化品牌标识。FAST平台的频道内容非常多，许多频道运营主体开始实施品牌化策略，希望通过强化品牌属性在众多频道中获得更多收视流量。首先，在频道名称上统一品牌标识。美国A&E电视公司修改诸多FAST频道的名称，主要是添加公司品牌，如“冷血档案”（Cold Case Files）频道更名为“冷血档案由A&E出品”（Cold Case Files Presented by A&E）。狮门娱乐公司（Lionsgate）将FAST频道“电影空间”（MovieSphere）更名为“电影空间——狮门娱乐”（MovieSphere by Lionsgate）。

　　强化原创内容服务。早期FAST平台主要聚焦已有资料库内容，但现在FAST已经推出原创内容服务，覆盖新闻、体育、剧情节目、非剧情节目等所有形态。如CBS Sports新推出的CBS Sports Golazo Network频道（Pluto TV中可以观看）每天早7点开始播放2小时原创节目《Morning Footy》，介绍每日最新赛事情况；Tastemade、LOL Network、FilmRise等FAST内容发行商在FAST频道推出原创美食节目、影视剧集和纪实性节目等内容。2023年11月，Tubi发布FAST原创电影招募令，选定合适剧本改编制作，预计电影作品将于2025年陆续上线播出[4]。

　　四、商业模式

　　FAST在内容呈现形式上与我国IPTV、互联网电视的轮播频道服务非常接近，主要区别在于商业模式。我国的轮播服务大多是非主流业务，缺乏内容版权方的广泛参与和规模化的广告投放。FAST平台主要依靠广告收益推动内容创新供给，有着非常明晰的价值链，即通过生产播出高质量的细分内容吸引定向受众，从广告主获取高价值广告收益，通过广告收益分成激发内容所有者的创作热情，打通用户、广告主和内容制作机构的价值传输通道，实现商业闭环。在这个价值链中，平台内容越多越细分越优质，平台用户规模就会更大，数据就更丰富精准，广告价值就更高，运营主体收益也会更多，实现产业链共赢的良性发展。

　　（一）以数据驱动广告，吸引品牌广告回归线性频道

　　免费服务、智能终端系统嵌入等特性大大降低FAST平台的获客成本，吸引规模庞大的用户群体。相较于传统电视频道，FAST平台基于互联网电视操作系统，可收集更精准的用户收视数据和广告投放效果数据等，为广告主定向营销、广告投放效果评测提供基础数据支持，提高广告投资回报效益。

　　在广告负载率上，大部分FAST平台每小时大约提供8～10分钟的广告，相较于传统电视频道每小时16分钟的广告有大幅下降，能够较好地保障用户流畅收视体验。据悉，美国传统有线频道千次展示（CPMs）成本约为10至25美元，FAST的CPMs能够达到40至50美元。除传统贴片广告，越来越多FAST平台采用交互式购物广告（Interactive and Shoppable Ads）。2023年11月至12月，沃尔玛和流媒体平台Peacock开展电视购物合作，观众观看NBCUniversal 在Bravo 频道播出的《Below Deck Mediterranean》节目内容，可直接在电视上购买沃尔玛提供的该剧衍生商品。

　　（二）以广告分账模式，激发内容创作者积极性

　　FAST平台广告收益分配模式有两种，一是收益共享，即由FAST平台开展全部广告库存经营，获取收益之后，再与频道分成，频道和平台的分成比例通常为60:40、55:45、50:50，频道运营主体通常占大头[5]。二是库存共享，即FAST平台和频道运营主体共享广告库存，频道运营主体自己销售广告库存。第二种模式的透明度更高，而且频道运营主体能够获取更多运营数据，可根据用户收看、广告运营情况实时调整策略，开展个性化广告服务，提升频道经营成效。

　　FAST平台广告运营主体多元。除FAST平台和频道运营主体，有的FAST平台的区域性合作伙伴还会进行分区域广告运营，如Pluto TV在北欧落地合作的流媒体平台Viaplay，独自经营北欧地区的广告业务；有的技术公司提供包括广告运营在内的全案式频道运营服务，内容所有者只需提供内容资料库。

　　除了广告收入，还有比较小众的固定收费模式，即频道和内容所有者按年度授权费用的方式向平台提供内容。

　　五、关于发展FAST业务的思考

　　党的二十届三中全会明确要求，“深化文化体制机制改革”“加快适应信息技术迅猛发展新形势”“构建适应全媒体生产传播工作机制和评价体系，推进主流媒体系统性变革”。FAST业务是推动传统广电媒体深度融合发展、推进全媒体系统性变革的重要抓手。在当前形势下，发展FAST业务可谓天时地利，机不可失。

　　一是以免费服务吸引用户，遏制有线电视用户流失势头。近年来，国内外传统电视用户都向互联网转场，传统渠道价值逐渐衰减。FAST业务以互联网电视频道服务为主，不收取任何费用，用户即使不注册，也可以流畅使用，让用户在互联网时代找到最初看电视的便捷感，能够吸引规模庞大的互联网视听用户群体。发展FAST业务，提供有线电视与FAST捆绑服务，是广电与IPTV开展竞争的重要竞品，对于遏制有线电视用户流失具有重要战略价值。

　　二是以公共服务升级提升人民群众的获得感，吸引用户回归大屏。FAST作为面向电视终端的免费互联网直播（线性）服务，具有巨大市场需求，具有天然的公共服务属性。随着用户向互联网迁移，广播电视公共服务向互联网公共服务演变，亟待创新网络视听公共服务形式，满足互联网技术条件下人民群众的视听公共服务需求。我国目前已经形成一套完整的农村广播电视公共服务体系，积累丰富的农村、农业题材视听内容，建立少数民族语言内容制作、译制和播出体系，这些公共服务节目内容在传统电视频道中主要以时段或栏目形式呈现，湮没在大量其他内容中，如果发展FAST公共服务，以频道、专区甚至特色平台形式在互联网上传播，将大幅提升公共服务的可及性与实效性，提高人民群众的获得感，吸引用户看电视用电视，回归大屏。

　　三是以存量内容拓展增量市场，以内容供给侧改革推动深度融合发展。由于有线电视服务模式和传输渠道容量限制，传统广电机构大量的库存内容资源缺乏有效开发利用。FAST利用旧有的库存内容资源，提供多元化、差异化、个性化的互联网视听内容服务，盘活存量内容资源，开拓增量市场，探索以低成本的内容供给侧改革推动媒体深度融合发展。

　　参考文献：

　　[1]数据来源：Amagi，Global FAST Report Edition #9|October 2023，https://www.amagi.com/resources/fast-report

　　[2]数据来源：Variety. Channel Growth for U.S.FASTServices from January2022toJune2023[EB/OL].(2023-6-27)[2023-10-9].https://variety.com/vip/quantifying-u-s-fast-service-channel-growth-pluto-tubi-freevee-roku-samsung-lg-vizio-xumo-sling-1235653084/

　　[3]数据来源：Amagi，Global FAST Report Edition #9|October 2023

　　[4]数据来源：https://www.streamtvinsider.com/video/tubi-

　　partners-black-list-commission-five-original-fast-films

　　[5]数据来源：https://blueantmedia.com/wp-content/uploads/

　　2023/03/OE_BlueAntMedia_eBook_V3.pdf

　　（作者沈雅婷系国家广播电视总局发展研究中心科技所研究人员）

　　责任编辑：田可心