电影《某种物质》如何助力流媒体Mubi取得突破

　　撰文／Nicole Sperling翻译／万志文

　　在由黛米·摩尔（Demi Moore）主演、获得5项奥斯卡提名的恐怖片《某种物质》（The Substance）中，丹尼斯·奎德（Dennis Quaid）以年满50岁为由解雇摩尔饰演的角色时，正荒诞地吃下无数只剥皮虾。虾壳在他的上唇飞舞，汗水在他的上唇积聚，他疯狂地用手指比划着一只摇晃的甲壳类动物。

　　正是这一幕，让小众流媒体服务公司Mubi的首席执行官埃菲·卡卡雷尔（Efe Cakarel）确信，必须要买下这部大胆的恐怖片。在导演科拉莉·法尔雅（Coralie Fargeat）拒绝按照高管们的品位重新剪辑之后，这部电影被环球影业公司弃如敝屣。

　　卡卡雷尔说，“这将是我们第一次购买一部作品的全球版权。我从未对任何事情如此有把握。”Mubi以1200万美元的价格买下了这部影片的全球版权，在好莱坞电影业一片萧条之际，书写了一个难得的成功故事。目前，《某种物质》的全球票房已超过8200万美元。Mubi曾一度迷失在流媒体服务的竞争丛林中，《某种物质》则让它第一次成为真正的好莱坞玩家。

　　该公司以一种不同寻常的商业模式实现了这一飞跃。Mubi的订阅服务定价为14.99美元起，提供精心挑选的独立电影，涵盖经典电影和新片。19.99美元的高级服务Mubi Go的订户每周还可获得一张美国、英国或德国的电影院的观影门票。Mubi总部位于伦敦，在全球拥有400名员工。该公司拒绝透露目前的付费订户数量，但表示其网站注册用户量已达1600万。“他们完成了一件不可能完成的事情。”

　　《某种物质》的制片人埃里克·费尔纳（EricFellner）在谈到Mubi时说。他说，该公司能够“在全球范围内吸引大量观众前来观看—这在当今并非易事—且最终仍然为会员们提供了一部优质作品”。对现年48岁的土耳其企业家卡卡雷尔来说，这是他一直以来的计划。他拥有麻省理工学院工程学士学位以及斯坦福大学工商管理硕士学位。2007年他创立了Mubi，为电影爱好者提供服务。同年，Netflix开始提供流媒体电影和电视节目。他的目标是，提供影院式观影体验和精选的优质影片。最初，这项服务名为Auteurs，每天为订阅者提供一部新电影，每部电影的服务期限为30天。但卡卡雷尔并不希望什么电影都提供。他只对最受好评的电影人出品的最佳影片感兴趣。

　　他花了数年时间才说服各家好莱坞电影公司接受他的想法。“我会去找一家大制片厂，跟他们说‘这是我想要的32部影片’。”卡卡雷尔表示，“他们会说，‘不，这个行业不是这样运作的。如果你要拿到那些影片，那么你也需要接受其他的影片。’”

　　2015年，索尼和派拉蒙相继同意为Mubi的英国订户提供电影。2017年，Mubi与环球影业签署了第一份涵盖多个地区的多年期流媒体协议，授权Mubi可以在全球范围内提供环球影业电影库中的电影，比如科恩兄弟的《严肃的男人》、斯派克·琼斯的《成为约翰·马尔科维奇》等一些作品。2016年，Mubi开始在特定市场的影院发行电影，并于2022年扩大发行规模。该公司在英国、拉丁美洲和德国发行了夏洛特·威尔斯的《晒后假日》和索菲亚·科波拉的《普瑞希拉》等影片。

　　卡卡雷尔说，他在2022年投入了“一笔不合理的费用”购得朴赞郁的《分手的决心》在美国和英国的影院版权，这部电影最终成为朴赞郁个人在美国票房最高的影片。该公司出品的长片《拿针的女孩》获得了奥斯卡最佳国际影片提名。“这些年来，公司一直在稳步成长。”Mubi首席内容官杰森·罗佩尔说，“雇用合适的人、筹集资金，所有这些都是一步步实现的。当机会出现时，我们已经准备好了。”

　　“当初，再也没人接我的电话了，”法尔雅在圣巴巴拉国际电影节上说，“所有人都认为我的电影完蛋了。”但她让《某种物质》参加了戛纳电影节，后者将其列入2024年的竞赛单元。

　　在注意到法尔雅2017年的电影《复仇战姬》颇受Mubi用户欢迎后，卡卡雷尔一直在关注她的作品。在越南度假期间，他看到了戛纳电影节公布的参赛阵容，于是联系了《某种物质》的幕后制片公司Working Title。几天后，他坐在伦敦的一间放映室里观看了这部电影。

　　“离开放映厅时，我激动得直捶墙。”他说。“我已经很久没看过这样的电影了。”在《某种物质》于戛纳电影节首映之前，卡卡雷尔在竞价中胜过独立发行商Neon，成功拿下了该片的全球版权。此后，这部电影达到了也许只有法尔雅会觉得它可能达到的高度。

　　周日，摩尔在美国演员工会奖上获得最佳女演员奖，她向卡卡雷尔表示了感谢。

　　今年，Mubi买下了好莱坞讽刺片《潜伏者》的美国版权，这是今年圣丹斯电影节上为数不多的交易之一。最近，该公司又宣布获得了《时光留声》的北美版权。

　　WME Independent经纪公司的经纪人威尔·马克斯菲尔德（Will Maxfield）说，“Mubi平台本身就是电影爱好者的最爱。他们一直在塑造自己的品牌，展现对电影制作人友好的发行商形象。”马克斯菲尔德于2023年将艾拉·萨克斯的《通道》卖给了Mubi，还在圣丹斯电影节上与Mubi达成了《潜伏者》的交易。

　　这家流媒体公司今年首次尝试原创，制作了3部电影：凯莉·莱切特的犯罪电影《主谋》，耗资近2000万美元；吉姆·贾木许的《父母姐弟》；莱利·基奥和艾丽·范宁主演的《蔷薇修剪术》。与其他流媒体服务相比，Mubi的规模仍然很小，但它计划今年在影院上映约20部电影—对一直在努力与电影观众建立连接的独立电影领域来说，这是一个颇受欢迎的补充。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……