主持人王柄根
《动态》：震有科技（688418）发布公告称，公司与刚果民主共和国光纤公司签署了关于“刚果民主共和国国家骨干光纤宽带网络项目”的总包工程框架协议，合同金额为15 亿美元。该项目的核心内容是什么，对公司有何影响？
孔铭：根据震有科技公告，刚果项目采用总价合同模式，总包预算金额为15亿美元（不含税），包含项目实施所需的全部设备、硬件、软件和相关服务的总工作量定价，超出商定范围的任何工作的价格调整方法由双方达成一致确定。主要建设内容包括骨干网建设及配套设施；接入网建设及配套设施；国际端口局；数据中心/站点/电信中心（TCE）、网络运营中心（NOC）、运营等。
资金来源方面，公司将与刚果（金）相关部门及矿产项目投资方签署矿产资源换基础设施项目合作协议，刚果（金）相关部门将与矿产项目投资方共同成立合资公司，负责矿产资源的勘探、开采与销售，作为本项目建设的财务保障。同时，项目采用“框架协议+订单”模式分批次执行，每个订单独立验收，独立结算，公司以收到预付款为执行订单的前提，不存在前期垫资风险，共计48个月完成整个工程。
民生证券分析认为，本次合作的具体落实将有助于进一步拓展公司在非洲地区光通信业务的市场布局，提高市场竞争力，项目确收也将对公司未来业绩产生明显积极影响。
《动态》：当前公司海外市场拓展情况如何？
孔铭：随着近年海外对新光纤宽带网络和设备的投资持续增长，公司持续优化海外市场布局，2023年海外业务已经逐步恢复。
公司凭借5G 专网技术以及子公司深圳震有智联的AIOT技术优势，助力安哥拉库内内省恩度大坝的5G专网建设；在毛里塔尼亚获得ATSS项目四期建设订单。同时，公司在南亚和东南亚市场上持续发力，相继获得了孟加拉Banglalink ISBC 项目三期建设订单、孟加拉Ringtech ICX项目二期建设订单、孟加拉AGNIICX项目二期建设订单；获取了东南亚一运营商客户Cloud PBX项目订单；获得印度TATAIMS扩容订单，并向印度BSNL提供光传输产品运维服务。截至2024 年上半年，公司已经获得某国卫星通信项目的设备及服务项目合同，合同总金额为1.12亿美元（不含税）。
《动态》：公司在卫星互联网和低空经济领域的布局有何进展？
孔铭：震有科技是为数不多的可以提供卫星5G核心网的公司之一，包括高轨卫星和低轨卫星核心网。公司持续完善卫星互联网核心网相关技术与产品能力，完成了卫星星载核心网UPF软件的研发、卫星接入网网络管理软件的研发。
公司与中国电信集团卫星通信有限公司通过竞争性谈判获得“天通一号”项目核心网建设的合同，成为天通卫星网络核心网部分的唯一供应商，并于2024年上半年获取了中国电信天通一号核心网扩容订单。
低空经济方面，公司旗下的鹏有（深圳）飞行科技有限公司持续探索于eVTOL（电动垂直起降飞行器）起降站点建设、飞行器展销、低空观光领域等业务应用场景。公司目前也正在推进参与低空经济相关产品的研发与市场开发，包括低空指挥运行平台、通信装备等。伴随低空经济技术的成熟与应用领域的逐步拓展，该领域或将成为公司后续全新增量看点。
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