东软的基因
- 来源:计算机世界
- 关键字:东软,基因,刘积仁,梦想
- 发布时间:2011-07-06 16:21
20年对于一个软件企业来说是长寿的。东软能活过20年绝非偶然，而是来自于体内的基因。
“中国软件走过20年，我们的感悟很深。在我们走过的路上，我们看到的不仅是自己成长过程中的鲜花，也看到了许多同伴的尸体。这个行业中，中国大部分的软件企业活过5年、7年就算可以了，活过10年算是比较长寿的。东软活过20年，就是一个幸运。”在东软20周年庆典上，东软集团董事长兼首席执行官刘积仁感慨万千。
而在中国软件网总编辑曹开彬看来，刘积仁太谦虚了。“与其说东软的成功是幸运，还不如说东软的成功是必然。”
灵魂人物
提起东软，绕不开他的灵魂人物——刘积仁。大学教授出身的刘积仁被称为“刘老师”，温文尔雅，风度翩翩。
在文思创新总裁陈立峰眼中，刘积仁是一位“视野前瞻、口才颇佳”的企业家。在曹开彬的眼中，刘积仁更是一位“对软件业非常有感觉的人”，他“眼界开阔”、“胸怀宽广”。
一个企业的创始人为企业创建了最原始的底色，这个底色将成为企业最深厚的积淀。正如电视剧《亮剑》中李云龙给独立团染上的底色——亮剑精神一样。或许，15年后，大家仍然能够从著名汉字激光照排系统创始人王选的一篇文章中，找到刘积仁的底色。
1996年9月10日，在《光明日报》上刊登的《从东大阿尔派的崛起谈帅才》一文中，王选盛赞刘积仁，欣赏其“宽厚、自信、坚毅”的品格，将其喻为难得的“帅才”。
在这篇文章中，王选借用时任东北大学党委书记蒋仲乐的话，认为刘积仁有三个主要特点：学术上不断跟踪国际上的最新发展；懂经济、会管理，有很强的市场意识；人品好，胸怀开阔，很有度量，能顾全大局，不追求个人私利，也不计较小单位的局部眼前利益，注意发挥年轻人的作用，关心他们的利益。
“本来，我只是一名教授。人生的目的只是为了展现自我价值。”多年之后，回忆起自己每一次都能够迎接挑战，能够从容面对新环境，刘积仁告诉记者，他在思考问题时都会回归当初的出发点。
或许，正是大学的出身，使得刘积仁在做事情时不仅从商业目的出发，还有社会的发展趋势；也使得刘积仁拥有前瞻的视野，能够超越现在，提早布局、耐心等待。
“找准战略方向，准确架构自己的核心业务能力，在这一点上，刘积仁从来没有犯过错误。”在《超越技术——东软17年增长之谜》一书中，东软副总裁兼金融事业部总经理刘岩如此评价。
因此，正是这样的出身和底色，使东软一直专注于“创造软件技术的价值”。
坚持的力量
从营收上来看，东软是中国软件业的领先者。2010年，东软营收49.3亿元。在同行中，用友营收28亿元、金蝶营收近15亿元、东南融通2010年营收13.3亿元、柯莱特营收1.92亿美元（12亿元）。
“东软的成功贵在坚持。”每当提到东软是软件业领先企业时，陈立峰总是心生佩服，因为中国的软件企业能够坚持这么久，真的不容易。
正是这种坚持的力量，让东软走到了今天。
20年前，东软抓住了中国软件业从无到有、由弱变强的契机，从当初的3个人、3台电脑、3万元到年营收近50亿元，员工人数达1.8万名，成为中国软件业的领跑者。
上世纪90年代初期，东软用软件产品挖得第一桶金。1999年，东软实施“数字圈地”，抓住中国各行业加大力度实施信息化的时机，牺牲利润，向行业解决方案市场进军。专注是东软多年的成功基因，在曹开彬看来，“东软一直很坚持，一直在积累，尤其是在医疗、电信、社保等领域。”
“东软经得住诱惑，耐得住寂寞，一直专注于软件。”陈立峰说。当硬件能够获得超高利润时，东软选择做软件；当互联网大潮来袭时，东软选择深入行业；当许多软件企业投资房产、涉足金融时，东软将资金牢牢投资在未来的布局上。可以说，在许多机会和风险的路口，东软一次又一次做出了正确选择。
在国际著名企业顾问大前研一看来，中国的机会太多，以至于很难有中国的企业家专注于某个领域，并在该领域做出卓越的成绩。但专注是赚钱惟一的途径。“东软是一家专注的企业。因此，我相信，它会不断地赚钱。”
因势而动
《超越技术——东软17年增长之谜》的作者邓羊格认为，东软的成功还源于“因势而动”。
1996年，在中国资本市场创建早期，东软就率先成为中国第一家上市的软件公司。当大多数公司追求做软件产品时，刘积仁考察全球软件产业竞争格局后，因势而动选择了做IT解决方案和服务提供商。虽然没有成为“中国的微软”，东软却成为一个更具竞争力的IT服务提供者。
“一个企业能够活下来是对冷暖的感知，东软不断关注外部环境的变化。”刘积仁认为在企业发展中，感知能力非常重要。
世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。面对外界环境的变化，东软20年的成长曲线显示，每一次它都是主动地迎接商业模式带来的变迁。
1991年？1996年，在东软的原始积累期，东软走的是“产品拉动”路线；1997年~2000年，在行业信息化开始萌芽爆发的时期，东软开始以系统集成商的角色较早地切入行业，形成了电信、社保、电力、医疗、政府等多个行业，并形成了自己的领先优势；从2001年起，东软开始逐步放弃利润不断下滑的硬件，开始从系统集成向IT服务提供商转变。
陈立峰也非常佩服刘积仁把握局势的能力。在陈立峰的眼中，东软在软件外包总体方向上的把握非常到位。“当本土市场还没有大力发展时，东软就开始做海外业务。当国内的市场需求大爆发时，东软又将转身回到国内市场，将国际与国内市场并重。”
“我们将自己的过去20年比做童年，希望自己能够从蹒跚学步，开始怀揣梦想，开始成长，能够再活30年、50年，能够像IBM这个百年老店一样基业长青。”刘积仁如此描述东软的梦想。
本报记者 汤浔芳
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“中国软件走过20年，我们的感悟很深。在我们走过的路上，我们看到的不仅是自己成长过程中的鲜花，也看到了许多同伴的尸体。这个行业中，中国大部分的软件企业活过5年、7年就算可以了，活过10年算是比较长寿的。东软活过20年，就是一个幸运。”在东软20周年庆典上，东软集团董事长兼首席执行官刘积仁感慨万千。
而在中国软件网总编辑曹开彬看来，刘积仁太谦虚了。“与其说东软的成功是幸运，还不如说东软的成功是必然。”
灵魂人物
提起东软，绕不开他的灵魂人物——刘积仁。大学教授出身的刘积仁被称为“刘老师”，温文尔雅，风度翩翩。
在文思创新总裁陈立峰眼中，刘积仁是一位“视野前瞻、口才颇佳”的企业家。在曹开彬的眼中，刘积仁更是一位“对软件业非常有感觉的人”，他“眼界开阔”、“胸怀宽广”。
一个企业的创始人为企业创建了最原始的底色，这个底色将成为企业最深厚的积淀。正如电视剧《亮剑》中李云龙给独立团染上的底色——亮剑精神一样。或许，15年后，大家仍然能够从著名汉字激光照排系统创始人王选的一篇文章中，找到刘积仁的底色。
1996年9月10日，在《光明日报》上刊登的《从东大阿尔派的崛起谈帅才》一文中，王选盛赞刘积仁，欣赏其“宽厚、自信、坚毅”的品格，将其喻为难得的“帅才”。
在这篇文章中，王选借用时任东北大学党委书记蒋仲乐的话，认为刘积仁有三个主要特点：学术上不断跟踪国际上的最新发展；懂经济、会管理，有很强的市场意识；人品好，胸怀开阔，很有度量，能顾全大局，不追求个人私利，也不计较小单位的局部眼前利益，注意发挥年轻人的作用，关心他们的利益。
“本来，我只是一名教授。人生的目的只是为了展现自我价值。”多年之后，回忆起自己每一次都能够迎接挑战，能够从容面对新环境，刘积仁告诉记者，他在思考问题时都会回归当初的出发点。
或许，正是大学的出身，使得刘积仁在做事情时不仅从商业目的出发，还有社会的发展趋势；也使得刘积仁拥有前瞻的视野，能够超越现在，提早布局、耐心等待。
“找准战略方向，准确架构自己的核心业务能力，在这一点上，刘积仁从来没有犯过错误。”在《超越技术——东软17年增长之谜》一书中，东软副总裁兼金融事业部总经理刘岩如此评价。
因此，正是这样的出身和底色，使东软一直专注于“创造软件技术的价值”。
坚持的力量
从营收上来看，东软是中国软件业的领先者。2010年，东软营收49.3亿元。在同行中，用友营收28亿元、金蝶营收近15亿元、东南融通2010年营收13.3亿元、柯莱特营收1.92亿美元（12亿元）。
“东软的成功贵在坚持。”每当提到东软是软件业领先企业时，陈立峰总是心生佩服，因为中国的软件企业能够坚持这么久，真的不容易。
正是这种坚持的力量，让东软走到了今天。
20年前，东软抓住了中国软件业从无到有、由弱变强的契机，从当初的3个人、3台电脑、3万元到年营收近50亿元，员工人数达1.8万名，成为中国软件业的领跑者。
上世纪90年代初期，东软用软件产品挖得第一桶金。1999年，东软实施“数字圈地”，抓住中国各行业加大力度实施信息化的时机，牺牲利润，向行业解决方案市场进军。专注是东软多年的成功基因，在曹开彬看来，“东软一直很坚持，一直在积累，尤其是在医疗、电信、社保等领域。”
“东软经得住诱惑，耐得住寂寞，一直专注于软件。”陈立峰说。当硬件能够获得超高利润时，东软选择做软件；当互联网大潮来袭时，东软选择深入行业；当许多软件企业投资房产、涉足金融时，东软将资金牢牢投资在未来的布局上。可以说，在许多机会和风险的路口，东软一次又一次做出了正确选择。
在国际著名企业顾问大前研一看来，中国的机会太多，以至于很难有中国的企业家专注于某个领域，并在该领域做出卓越的成绩。但专注是赚钱惟一的途径。“东软是一家专注的企业。因此，我相信，它会不断地赚钱。”
因势而动
《超越技术——东软17年增长之谜》的作者邓羊格认为，东软的成功还源于“因势而动”。
1996年，在中国资本市场创建早期，东软就率先成为中国第一家上市的软件公司。当大多数公司追求做软件产品时，刘积仁考察全球软件产业竞争格局后，因势而动选择了做IT解决方案和服务提供商。虽然没有成为“中国的微软”，东软却成为一个更具竞争力的IT服务提供者。
“一个企业能够活下来是对冷暖的感知，东软不断关注外部环境的变化。”刘积仁认为在企业发展中，感知能力非常重要。
世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。面对外界环境的变化，东软20年的成长曲线显示，每一次它都是主动地迎接商业模式带来的变迁。
1991年？1996年，在东软的原始积累期，东软走的是“产品拉动”路线；1997年~2000年，在行业信息化开始萌芽爆发的时期，东软开始以系统集成商的角色较早地切入行业，形成了电信、社保、电力、医疗、政府等多个行业，并形成了自己的领先优势；从2001年起，东软开始逐步放弃利润不断下滑的硬件，开始从系统集成向IT服务提供商转变。
陈立峰也非常佩服刘积仁把握局势的能力。在陈立峰的眼中，东软在软件外包总体方向上的把握非常到位。“当本土市场还没有大力发展时，东软就开始做海外业务。当国内的市场需求大爆发时，东软又将转身回到国内市场，将国际与国内市场并重。”
“我们将自己的过去20年比做童年，希望自己能够从蹒跚学步，开始怀揣梦想，开始成长，能够再活30年、50年，能够像IBM这个百年老店一样基业长青。”刘积仁如此描述东软的梦想。
本报记者 汤浔芳
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