吃亏吃来了一百亿

　　如今，张国贤已是全国知名的零售大王，他的年营利超过10亿。

　　当一个人“胜者为王”后，人们总以为此人肯定是生有王者之才，兼有王者之运，这两样是一般人学不来的。于是，许多成功者成了神话，许多成不了功的人也有自慰的理由：人和神是不能比的！

　　其实，张国贤在一举成王之前，一直是人们眼中最窝囊、最失败、最没希望的人。

　　他当初也是穷怕了才辞职下海的，下海前，他是一个近乎迂腐的教师，戴一副眼镜，讲话还未脱“之乎者也”，练过字，学过画，拉过琴，都没学成，上街买东西老吃亏老让老婆教训，场合中说话总是让人苦笑叫酸，惟一的长处是心地良善，又无力行善。

　　忽一日他发狠说：“我要做生意！”

　　听见这话的学生看了他半天，然后大笑，笑得差点断气，学生中就有了一条流行歇后语：“张老师做生意——不可思议！”

　　也就是说，张国贤能做生意，而且有了百亿，那么，是个人就能做生意，并肯定能超过百亿！

　　张国贤是这样做生意的。

　　学蹬三轮车，卖服装，赔了；卖小吃小喝，赔了；卖菜，赔了；卖小杂货，赔了……几年下来，累得没人形了，欠下几万元大债。

　　不赔才怪，他不会算账，没有成本概念，进货吃亏，还价吃亏，折损吃亏，一步步总认为自己并不吃亏，但到最后总是吃了大亏。奇怪的是，他欠了几万元，所有人都说他吃亏了，还仔细提醒他是怎么吃亏的，他却不承认。比如卖同一个东西，人家一元钱进两元钱卖，他非要一元钱进一元一毛卖，最后赔了，他不认为是价钱问题，而是自己没卖好，卖的太少太慢。他决不肯提高卖价，他认为这是良心问题，做生意决不能成半成倍赚，决不能让买家吃亏！

　　没人能想到，正是这吃亏让张国贤一举成王！

　　1992年，张国贤在姐姐的帮助下开了个烟酒小店，他的烟酒愣是比任何店家都便宜，慢慢地，人们都知道了，就专到他店里买，薄利多销，也不再赔钱了。接下来，常去小店的顾客就提要求，让他进点这个，再进点那个，他很听话，进着进着小店放不下了，就想到了扩张。1997年，他注册了“洛阳市大张副食品有限公司”，这是洛阳市第一家开架式的购物市场，不是他有商业眼光，完全是他的老顾客们的要求，要求他多进杂货，而他对这些老顾客完全相信亲如一家，也就不需要柜台什么的，想买什么进去自己找好了——这就是“超市”的诞生！

　　其实，到这一步，张国贤已经成王了，因为，所有顾客都在帮他做生意，很远的顾客也要跑到他的超市买东西，要求也越来越多，他不得不一次次扩张，面积从40平米到8000平米到30万平米，超市从1个到10个到100个，货物从烟酒到家用所有商品，营利从1万到10万到百亿——就这么简单！

　　现在，张国贤是百亿大总裁，但无论谁见了他本人，都会觉得他是一个傻乎乎的书呆子，绝对与“大张总裁”联系不起来。说实话，你让他说说怎么从大笨蛋变成首富的，他绝对说不出来。如果让他站他自己的柜台，他还是不会算账不会还价，他真的不会做生意。

　　然而，在洛阳，凡会说话的幼儿都会说一句常语：“妈妈，我要去大张！”凡是在洛阳的人，都知道大张有一条死规矩：“凡在大张买的东西，如果发现任何地方有比大张便宜的，保证按卖价十倍赔偿！”20里外的市民，宁肯打的去大张也不会在当地买东西！

　　也就是说，张国贤是吃亏吃来了一百亿！

　　也就是说，张国贤经商成功，正是因为他不是奸商而是很有良心的书呆子！

　　张鸣跃